IBM持续加强渠道战略 携手合作伙伴共赢未来

【2013年11月8日，天津】今日，IBM（NYSE：IBM）在天津召开2013 IBM软件渠道高峰论坛。会上，IBM与合作伙伴一道回顾了2013年IBM软件渠道策略落地成效，并就软件渠道增值与发展的议题展开讨论。同时，大数据分析、移动等以软件为主导的新兴领域正在颠覆传统的商业模式，为企业带来崭新的市场机遇，IBM还就如何与合作伙伴一同利用软件创新在激烈的市场竞争中脱颖而出与到场嘉宾进行了深入交流。

IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生

IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生表示：“IBM软件集团一向重视合作伙伴的健康发展。2013年IBM针对新时期的市场变化与客户需求，通过‘蜂潮行动’深入区域市场的渠道覆盖；针对高价值领域拓展合作伙伴软件能力、提升解决方案销售；同时在SaaS，MSP等领域开拓全新业务模式，坚持逐步深化与渠道业务伙伴的合作，以先进的技术实力、丰富的实践经验和全面的产品解决方案服务合作伙伴，收获颇丰。未来，IBM还将投以领先的技术、全面的产品组合提供给合作伙伴，共同服务客户。”

IBM立足渠道  打造软件核心竞争力

伴随软件和信息服务业的产业规模不断扩大，软件不仅成为新计算时代下的核心角色，也是IBM推动公司持续转型的重要推动力。IBM软件在2012年取得了众多骄人业绩：Gartner数据显示IBM连续12年蝉联全球应用基础架构与中间件软件市场份额冠军[1]，并以30.9%市场份额在全球软件市场中独占鳌头[2]；IDC数据则显示，IBM连续3年领跑中国企业级中间件市场[3]。IBM软件集团在中国市场的成长是与合作伙伴分不开的。长期以来，IBM与合作伙伴保持着互惠互信、共同发展的良好合作关系，与合作伙伴携手共建健康生态系统也成为了IBM历年不变的承诺。在2013年，IBM软件宣布了“渠道增值”的策略——通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，全面构建“渠道增值”的生态系统。在此次召开的以“众智·共赢”为主题的2013 IBM软件渠道高峰论坛上，IBM与合作伙伴总结了2013年的发展成绩，分享了各自的落地成果和合作经验，深入探讨了未来软件市场的发展趋势，并在大数据分析、移动等领域进行了交流。“对于IBM来说，合作伙伴始终扮演着重要的角色。”IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生说到，“一直以来，合作伙伴都在帮助IBM一起为全球用户带来专业技能和解决方案，如今在大数据分析、移动、云计算、社交等新一代技术为代表的时代下，IBM还将持续与合作伙伴展开更为紧密的合作，赢取市场先机。”

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友