纵观商业智能市场 综合性BI大势所趋

对于专业厂商来讲，当独立的BI厂商越来越少的时候，他们的合作伙伴群体似乎也变得越来越小了。他们可能不得不面对，一方面要和综合性厂商中与自己产品有竞争关系的产品线进行拼杀，另一方面还要尽可能与这些综合性厂商中与自己产品有互补关系的产品线进行合作。不过，这种即竞争又合作的局面，在商业市场上从来都不是新鲜事，正如SAS公司吕尚杰所言：没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

　　而Teradata公司王闯舟则认为，虽然专业性厂商没有先天的与业务融合的优势，但他们的开放性更强。这对于那些不希望“在一棵树上吊死”的客户很有吸引力。而且，巧合的是，无论是Teradata还是SAS，这两家有代表性的专业化BI厂商都表示双方是目前非常重要的合作伙伴，这两家公司之间的互补性远多于竞争性，尤其是他们都一再强调自己将专注于各自的专业方向，SAS公司更是在近期进一步将自身明确定位于商业分析(Business Analytics，BA)领域。

　　整合并不容易

　　某种程度上来说，完成企业并购这样一个资本运作过程是相对容易的，而让原本相互独立的两个企业在文化、产品、团队等诸多方面融为一体，实现1+1>2的结果却是非常困难的。因此，从这个角度看，BI市场的这一系列收购，还只是技术、产品、解决方案融合的一个开始。完成购并后的综合性BI厂商将面临诸多整合困难。

　　虽然SAP一再公开强调，其决意让收购后的博奥杰公司(下称BO)保持独立运作，但《InformationWeek》对此就认为：一方面要保持博奥杰公司的独立运转，另一方面还要实现BO产品与SAP ERP的紧密整合难度极大。

　　而在企业并购方面经验老到的IBM公司，在整合Cognos上也同样有一定的障碍需要跨越。李红焰在接受采访时坦言，Cognos是IBM第一个真正意义上的应用层软件系统，所以IBM在这方面显得“有些经验不足”。因此，尽管，李红焰对IBM在技术、行业经验等方面的实力非常自信，但是，她还是表示，在完成组织架构的整合之后，她现在最主要的精力都放在了团队的建设上，这也是目前让她比较“操心”的事情了。

　　从其谈话中，可以看出李红焰目前致力打造的团队不仅包括IBM内部的BI团队，还包括行业合作伙伴的建设。尽管Cognos在被IBM收购之前已经在国内发展多年，并在政府、电信、银行等行业赢得众多客户，但之前Cognos在国内并没有分支机构，主要依靠全国总代理在国内推广，而其推广重点也一直在北京。而收购之后，Cognos结束了这种全国总代理的渠道模式，转而借助于IBM的销售方式在全国展开推广。

　　不过，正是因为以前IBM没有应用层的BI产品，所以在产品的整合方面，相比其他BI厂商，IBM与Cognos的互补性显得更强一些，几乎没有太多相互重叠的功能需要取舍。而这一点在甲骨文公司却是一件需要费些脑筋的事情，多达20多种BI产品，虽然在某些方面是一种优势，但在开发资源的合理分配上，以及重点的取舍上，都会是比较棘手的问题。

来源：信息周刊

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友