新定价模型能否带来“普适性BI”

　　厂商和分析师们谈论“普适性的 商业智能”已经很长时间了。但是事实上它并没有发生。像Business Objects、Cognos和Hyperion这样大厂商的核心的 BI许可证继续贫乏可称。2006年的收入增长来自于增加的兼并收入;厂商的收入来自于 绩效管理 软件、专家服务和集成 软件和服务(比如数据质量，MDM)。哪里是“普适性的 商业智能”。

　　“商品化”常常和“普适性的商业智能”相提并论。但是它也没有成为现实。商品化发生在市场成熟的时候，比如50%多的占有率，让市场留给保守的，多疑的消费者的“晚期从众者”。商品市场的特征是：低的价格和利润，标准化和广泛接受的产品种类，低层次的促销和大众的销售。在商品市场上厂商最大限度降低研发和营销成本，低价销售打开未开发的市场，这样来创造利润。

　　你觉得商业智能市场是这样的吗?我怀疑不是。上个月，我在信息时代商业智能会议上在对125位久经沙场的商业智能管理者提出“商业智能市场发展到了什么程度”问题。有些人认为这个市场刚刚开始，有些人认为它还在成长，还有人认为它已经成熟了。这反映了厂商们的混乱。比如，Business Objects和Hyperion已经承诺投资者提高利润。在一个成熟的市场上，厂商做的恰恰相反——降低利润，增加销售量和整体的利润。

　　这周，LogiXML宣布了它的Logi 8商业智能平台的订购定价模型。这是朝着正确方向前进的一步。单个CPU收取$14,995一年，双CPU的订购收取$29,995一年。这两个方式都提供无限的用户(受到服务器性能的限制)和维护支持。Logi 8商业智能平台包括特定的和OLAP的报表、包括数据仓库的商业智能数据服务，包括仪表盘类型的受管理的报告，分析网格(查询)和加强的安全。

　　有很长一段时间，我一直表示$20,000到$30,000之间应该是商业智能产品总体拥有成本(Total Cost of Ownership ，TCO )的目标区域。目前这个价格线大概是这个目标的两倍，即$50,000。在$20,000的价格上，假如它失败了，新的客户也以试用一下商业智能产品而不会倾家荡产。这个价格范围可以降低客户的预计的风险。

　　我喜欢LogiXML的定价模型是因为它是面向完整的产品的价格，比如不存在“但是”的情况。它是个完整的解决方案，包括了软件产品、实施和维护，都是on the tin的价格，并且可以立即从Internet上了解产品的价格。这才是一个产品应该有的样子。我还是要为Microsoft和Oracle辩护一下，它们也在网上发布了它们的BI产品的价格，但是，它们的定价机制不是一目了然的，需要解释和人工的介入，这在一定程度上违背了网上发布价格的初衷。

　　好吧，Logi 8商业智能平台更多是报表平台，而不是和Cognos 8或者Business Objects XI一样的全面的商业智能平台，但是这种简单的、完整的定价模型让SMB更容易接近BI产品。假如这就是厂商们正在激烈斗争的地方，那么看其他的BI厂商如何做出反应就非常有趣。假如他们做出了反应，和我假设他们的那样，那么商品化和普适性的商业智能也许才会真正发生。