要不要作弊？

好郁闷呐！面前摊着几张图表，发呆。正在做营销活动效果评估，上午将数据统计出来，计算出对照组、行动组、不行动组的各项指标，效果不好。
 
上个月，也是这个活动的评估，结果证明效果不错。因此自己差不多已经相信，咱们的挖掘模型很有作用，预测出来的名单很准，和对照组比比就知道了。而市场部搞得营销活动也有效果，用行动组和不行动组对比一下就知道。差别很大，可以兴奋地说——"营销效率提高了一倍"。
 
但一个月后，这个数字显得平平无齐，行动组和对照组的对比相差无几，和不行动组也是不相上下。仅从这些数字来看，我们的挖掘模型和进行的几千次外呼都是白费力气。猜测原因，也许是我们的模型失效了，得重新训练；也许受其他营销活动的影响；也许是总体市场环境影响；也许从开始，策划这个分析专题的思路就是错误的。
 
满怀心思地去吃午饭，饭前，天空还是有些阳光的。等饭后，天色阴沉下来，屋外原本白色的墙面变成暗暗的黄色。还是挺符合我现在的心情。
 
闪过一个念头，是否应该采取一些措施去让这个评估效果好看起来，办法是有的，以前不是总结过好几套吗？什么避重就轻、偷梁换柱之类。但总是有些不齿那种行为。这就像是上学时候考试作弊一样了。作弊，在现在这个社会，未必就是让人鄙视的，习以为常，并不认为这是什么大问题。当然有人会谴责作弊者，也有人谴责这教育制度。
 
作弊的好处在于你能度过难关，冒点风险拿到一个高分，以免家长皮肉之苦，反而可能得到老师、家长的夸奖之辞。对于作弊者而言，恐怕后者也就免了，重要是前者，不要受惩罚而已。当然，现在就算评估效果不好，差不多也会有类似惩罚的东西吧。例如因为效果不好，就推延推广的时间，项目周期拉长，钱就收不回来。甚至，有可能会将这个分析专题咔嚓掉。
 
而从另一个方面考虑，做分析专题，不光是为了应用就拉到的。如果要考虑推广，要考虑产品化，总得经过实践的反复验证。这点相信很多人都是明白的，只是做起来似乎就不是这么回事了。从建模到应用方案设计，到实际应用、效果评估，这套路子是走熟了。可在评估之后，如何改进模型和应用流程，却还是个缺口，没人负责这块内容。似乎上一个分析专题，对省公司来说，是完成工作任务。对市公司来说，是服从省公司领导安排。对集成商来说，是完成一个需求，可以收钱。
 
有人说，作项目不是做研究，不能过分追求实事求是，要讲究个度。道理是如此，可这个度向来都是最难把握的事情。有时候会莫名其妙地坚持原则，有时候也会不加思索地失去原则，也许，根本就没有原则。
 
写到这里，自己也基本决定下来。如实地提交这个评估结果，至于原因，不知道，只有继续去查明。可能市场人员更有经验发现为什么有这样的结果，但只要不说放弃这个应用，咱还有机会。

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