人有多大胆，地有多大产

昨天下午，一位同事兴奋地跟我说，"公司发东西了，每人一箱王老吉，消暑之用"，接着又跟我说，"不过没有你的份，是广州同事才有。"很郁闷。不过最后还是沾了一些光，打球的时候拆了一箱，拿了一盒解渴，算是出了一口恶气。

广州大街上，凉茶小店随处可见，最多的应该就数那个"黄振龙"了。前两天看到一篇报道，说广东凉茶已经超过可口可乐，是个令人振奋的消息。可后来琢磨觉得不大对劲，可口可乐在国内也算进入很久了，随便那个小店也会比卖凉茶的多啊。不知道这个数字是怎么统计来的，是不是只是意淫而已？

对于统计数字这种东西，学问大了。只要你想说明个什么问题，总能找出一些统计数字来的，如果这些数字根本没人对他负责的话，再离谱也会有人相信。"人有多大胆，地有多大产"，就是说这个道理。统计数字是为了迎合人们的心理需要。

反正凉茶、可乐我都不怎么喝，对于广东凉茶的统计数字考证，不干我的事。只是因为好奇，想看看那篇报道究竟如何利用一个数字来说明广东凉茶比可口可乐牛比的。文中列出如下数字：

1、自从去年八月销售大增，比去年同期增长了10倍；

2、今年广东凉茶上半年的产销量近300万吨，可口可乐去年一年的产销量为317万吨，因此今年毫无疑问会超出可口可乐。

第一条，没有去年同期的数字，如果绝对数字低的话，10倍并不能代表什么，这是一种惯用的"避重就轻"做法，捡好听的数字说。最近我也用了一次这样的招数。和客户忽悠时，用夸张的手势，再带上惊讶的表情，说，"模型预测的成功率是对照组的6倍，6倍啊！（多么显著的效果啊！）"，其实如果看看绝对的数字，就有些难看了，不好意思提那个数字。再比如我们中学课本上，不是经常有一些数字表示我们国家"地大物博"，啥都是国际前列吗？那也是这招，避开"人均"的，只谈"总体"的。

第二条的产销量，算是绝对数字了吧，可总是觉得有"偷换概念"的嫌疑。不知道"广东凉茶"包括哪些什么范围的"产品"呢？如果将王老吉、黄振龙还有其他各式各样品牌的凉茶都算上，这个数字我敢相信。毕竟在华南这边，看到喝凉茶的人确实挺多的，连公司发消暑物品都是它。可如果用这个数字来和可口可乐这个单一品牌进行比较，这招比较歹毒。当然，说这段的前提是我不知道"广东凉茶"是一种产品，还是一组产品。相信这对于广大群中来说，也是一个模糊的概念，正是偷换的绝好机会。

前两天总结了一些如何用统计数字说明问题的文章，想不到很快就在这篇反应广东凉茶良好市场的文章中见到，真是倍感亲切。那次谈到了三招，该文竟然用了其中两招，难道是英雄所见略同？

郁也风 20060711

略同啊

还有一招，中国特色的，就是把报表做的具复杂无比，看上去就觉得很爽

sunforward 20060714

这几招都在用，陈旧了些。相对值比较更好
比如XX省XX，本月多项指标排在全国前列
本月新增用户增长率
本月用户沉淀率
本月较上个月的增长率变化率
......

不管怎样，你都能找到可以讲的报表，比较值得优点是，想放大就整几次,然后偷换一个名字...让柱线图和折线图，坡度陡的猴子都爬不上去，然后你告诉听众，尽管本月得成绩很好，但我们不是完美滴，我们得底子相对薄弱一些－这种情况在200X年X月前就会有所改变。

阿龙说得这招应该就是"避重就轻"吧，只捡好听的说，报喜不报忧。这在前面《造假有理》一文中已经提到。

另外，刚刚看到包子讨论组中的一个帖子，是关于公安破案率的，据称是真事。原文如下：

前段时间有一个案子很有意思，我们逮捕了一个偷小孩子来卖的，经过审讯发现他以前是偷狗的，一共偷了150只狗，一只狗一个案子，害得我们补了150个立案材料¬，每天早晨我们队长都要交代一句： 小*，不要忘记了往电脑里输狗。
三天以后发现我们中队上的案子在全市排名第一！

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友