当前行业：分销连锁零售
美国著名零售企业的薪酬制度
零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少，二者都与零售员工的积极性和成本息息相关，而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度：一是固定工资加利润分享计划，以沃尔玛(Wd-Mart)为代表；二是单纯的销售佣金制度，以诺德斯特龙(Nodstrom)为代表；三是小时工资加销售佣金制度，以梅西百货货(Macy)…… 僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。 一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪 对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现： １、市场告急、亟待“促销&rd…… 永乐教训:对赌协议不是罪魁随着永乐被国美收购，“对赌协议”这四个字又开始频繁见诸报端。其实让国人最早接触“对赌”这个概念的不是永乐，而是蒙牛，只不过那次牛根生“赌赢”了，而这次陈晓“赌输”了。于是，相当一部分人把永乐被收购归咎于当初和摩根斯坦利签署的对赌协议，仿佛永乐之所以走到这一步都是因…… 2007的营销出路2006年，左冲右杀，仍不知道营销的出路。对许多老板来讲，这是心照不宣的事实！也是新年没有好心情的真正原由。 老板们比谁都清楚：找不到营销出路，企业不可能有光明的前途。 我们深度研究和交往企业数百，虽说情况各异，但发现问题的本质基本相同。 营销不顺的几个根本原因： 1、 对消费者：表面尊重，本质漠视！ 在我们深度研究和交往的数百家企业中…… 黄光裕：解密连锁经营的绝妙手腕继去年携手美国第一大医药连锁店Walgreens公司，挺进中国医药连锁领域后，黄光裕旗下的鹏润投资今年来的一连串令人眼花缭乱的资本运作，更是令业界侧目。 3月7日，鹏润投资宣布与新加坡太平星(PacificStarGroup)共同设立一只规模达8亿美元的基金，用以投资中国大城市的住房和商业地产；3月17日，鹏润投资集团董事长黄光裕以中国服装协会战略合作伙伴的…… 探讨未来零担货物运输发展趋势汽车零担货物运输作为公路货运的一种主要运输方式，自开办以来，曾为搞活经济、促进城乡物资交流、满足人民物质文化生活的需求以及为增加公路收入发挥了重要作用。但它的运输模式是当时计划经济大背景下的产物，时至今日，随着市场经济的不断发展，铁路零担货源分流，尤其是部分优质货源的分流，导致汽车零担货物运量不断下降。 据统计，公路零担货物运量目前只占公路总运量的30…… 从麦当劳说流程这两日比较吸引注意力的社会新闻，就是几个很有名的连锁快餐店（包括麦当劳在内）爆出压榨员工的丑闻。说它们全然不顾政府颁布的最低薪资条例，克扣员工，最大化自己的剩余价值，云云。道德问题不是我想在这里说的，我想说的是，这几家“罪恶的”资本主义餐厅，开了也不是一年两年了，克扣薪资想必不是今天刚刚发生的。为什么一个企业，能够通过克扣薪资来获得最…… 论零售企业的供应链管理经过20世纪最后几年的整合，中国零售企业正在朝着规模化、连锁化的方向快速发展。大型零售企业已成为零售业的主导，多年来业内人士所呼吁的零售业“规模化”经营问题已初步实现，下一步是这些大零售企业应从哪些方面去提高竞争能力?供应链管理就是一个重点。供应链管理是对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，从而增强竞争实力，提高供应链…… 剃须刀加刀片 耐用消费品的创新商业模式微利时代的生产商们必须重新审视利润来源，摆脱对核心产品销售的依赖，在“剃刀加刀片”这样的创新商业模式中发现新的机会。 零售业上演生死时速案例回放陈勇任职于国际某著名化妆品企业的中国区分公司，短短几年时间里，他带领他的团队在中国发展了大量的零售终端：有几乎超过2000家的化妆品专柜和超过5000人的促销人员。在终端为王的竞争环境中，为数众多的终端也使其公司收益了20亿元年销售额。但在竞争压力面前，陈勇越来越头疼于终端数据回馈的拖沓和不精确性，也有感于他带领的团队不能有效根据市场一线动态更改完善…… 快速消费品简单营销核心词――终端铺货率在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略最重要的基石就是十分重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率…… 陈晓：我在国美的“新婚”生活从永乐大老板到入主昔日最大对手国美、出任职业经理人，在4个多月的沉寂期后，去年年底单枪匹马走进国美的陈晓，似乎已经很快适应落差，进入了新的状态。 “在永乐我其实也只是股东之一，并没有绝对控股；来到国美，也还是一样。更何况它们都属全国性连锁，两者并没有本质区别。”3月29日，面对“借壳朝华回归A股”、&ldq…… 屈臣氏的经营竞争策略屈臣氏连锁店是目前亚洲区最具规模的健与美连锁店，进入中国内地市场以来，一直为顾客提供多元化种类的商品，前不久，屈臣氏还宣布将调整产品结构，向内地引进国际品牌、将自有品牌的数量增加25%。 自有品牌提升效益 屈臣氏自有品牌产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念：药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占…… 低价IP卡到底便宜了谁?同面值售价竟差几十元在移动通信资费一降再降的今天，包括主导运营商与一些经营ＩＰ电话业务的中小通信企业也在同时对其ＩＰ电话业务的资费低调下调。然而不同企业、不同接入码的ＩＰ电话业务每分钟的资费甚至相差一半以上，或者同为一张面值百元的ＩＰ卡在不同交易场所的售价竟会有几十元的差价，ＩＰ电话资费混乱的状况让消费者很担心。用户调查 两类人爱用IP电话ＩＰ电话业务以有长途电话…… 依据用户需求量确定包装规格盖洛普公司在一本人力资源管理专著《首先，打破一切常规——世界顶级管理者的成功秘诀》中，讲了这样一个故事： ……一家大型连锁餐馆承诺雇用一些智障雇员，确信他们可以为这些人找到一些简单而有意义的工作。事实证明，他们的利他主义在现实世界中做起来有时候是不容易的。总经理谈到一个叫贾尼斯的员工，她的任务是把鸡包装拆…… |
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