当前行业：分销连锁零售
面对面营销策略
作为家电产品的零售商，直接面对的是消费者。每天面对形形色色的顾客，当然理不开面对面的营销方式。营销的理念其实并不神秘，无非是对经营活动中实战经验的归纳和整理，有时看似普通的交易过程，具有一定的代表性。如果将这些好的实战经验和方式加以总结、提炼，让它变成一种理论，并加以反复的运用，这就是营销学的理论基础。可见，营销学也无非是来源与现实生活，是对实践的一种总结和…… 家乐福经营的黄金定律家乐福与普美德斯合并，１９９９年销售额达７８９．７多亿美元，居世界第二，欧洲第一。到２０００年底，家乐福在国外店铺数比沃尔玛国外店铺还多。家乐福的成功在于精细、科学的管理，主要表现在６个方面：选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理，完整的企业文化和强烈的防损意识。 一、选址科学化 1、开在十字路口…… 零售库存保本保利分析预算保本、保利期分析法是利用商品在经营过程中的进销差价、销售税金、费用之间的数量关系，将商品储存额或储存量的多少和储存期限的长短盈亏联系起来，从经济效益的角度对商品储存进行预测分析，据以控制商品储存时间的方法。 商品储存保本期分析商品保本期可以从商品保本储存期和商品保本储存额两方面进行分析。商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的…… Amazon公司扩展配送计划 为eBay零售商服务4月28日消息，据本周五的媒体报道称，Amazon.com扩展了其配送计划，让包括eBay上的零售商在内的独立零售商利用其配送中心网络存储和发运它们的产品。 据CNNMoney.com网站报道称，《纽约时报》援引Amazon的首席执行官贝佐斯的话报道说，Amazon从去年秋季开始实施“Fulfillment by Amazon”计划…… 标准超市，明天要到哪里去？2007零售卖场业态的春秋。沃尔玛、家乐福、麦德龙综合超级大卖场依仗多品类、价格平、自有品牌继续攻城略地；7-11为代表的便利店靠临近消费区方便性、延长营业时间或者24小时不间断服务、实行D2D（门到门）服务站稳脚跟；小区大门口的夫妻档口（士多店）靠多年沉淀的口碑、购买的超方便性、顾客习惯性使然依旧经营得有滋有味；屈臣氏化妆品连锁店、格力空调家电专营店、真…… 家乐福披露细节完成全国管理架构重组家乐福完成全国四大区下再设15个小区的管理架构重组。在昨日的广东十年商业盛典上，家乐福中国区副总裁贝多拉首度向记者披露了这一重组的细节。据悉，家乐福新的管理构架中，华南区下辖四个小区，广州隶属广佛珠区，其余三个小区分别是福建+海南区、昆明区以及深圳，东莞区。“家乐福的此次管理结构调整源于去年6月。”贝多拉表示，其实家…… 雀巢与家乐福之供货商管理库存系统案例背景 雀巢公司为世界最大的食品公司，由亨利.雀巢(Henri Nestle)设立于1867年，总部位于瑞士威伟市(Vevey)，行销全球超过81国，200多家子公司，超过500座工厂，员工总数全球约有22万名，主要产品涵盖婴幼儿食品、乳制品及营养品类、饮料类、冰淇淋、冷冻食品及厨房调理食品类、巧克力及糖果类、宠物食品类与药品类等。台湾雀巢成立于民国72年…… 快速消费品区域市场拓展思路分析快速消费品区域市场拓展思路 1 建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设 ； 2 以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场； 3 加强终端建设工作，制作形象统一的店招、 X展架、易拉宝、 POP、 DM单等终端物料；统一品牌形象. 4 通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、…… 零售业微利时代的生存法则在中国零售业，可以看到许多中外商超都在跑马圈地，在此压力下，本土企业不得不上演“小鸡快跑”。但“规模带来效益”只是理想还不是现实，甚至因为扩展过快管理滞后，反而弱化了许多本土零售的经营能力和竞争力。 因为许多超市还不是通过管理降低各个环节的成本，或者投资信息系统和物流系统与厂商分享高效率带来的好处。而是通过…… 不弃大中 国美行业老大心愿未止如今，大中电器何去何从仍在胶着之中。陈晓在日前接受采访时阐明国美态度：“只要对股东利益、企业利益最大化有利，任何机会我们都不会放弃” 4月18日，发布年报第二天，国美电器（0493.HK）股价攀升至11.86港元的历史高位，国美电器总裁陈晓在香港接受视频采访时对《财经时报》称，这表明国美电器和永乐合并之后的业绩令人满意，因此受到投…… 零售业微利时代的生存法则在中国零售业，可以看到许多中外商超都在跑马圈地，在此压力下，本土企业不得不上演“小鸡快跑”。但“规模带来效益”只是理想还不是现实，甚至因为扩展过快管理滞后，反而弱化了许多本土零售的经营能力和竞争力。 因为许多超市还不是通过管理降低各个环节的成本，或者投资信息系统和物流系统与厂商分享高效率带来的好处。…… 保健品连锁经营分析自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。笔者就一家客户的实际案例，分析保健品连锁经营的思路，与读者分享。 项目背景： ××制药集团是国有控股的中外合资企业，是全国500…… 供应链管理揭开零售店货架上的秘密零售业的竞争已经惨不忍睹，全球零售业正处于一个十分困难的时期。随着经济的低通货膨胀和增长停滞，零售的毛利降到了历史最低点。与上世纪八十年代6%～7%的增长率相比，今天零售业的增长只有4.5%，研究表明，未来十年内，这一比率将下降至3.9%。 零售业绩效取决于供应链管理 全球零售行业的佼佼者将获得比他们的竞争对手更高的增长，从而引起行业的震荡。而大多数…… 中小超市生存策略：作绝壁上的一颗松目前，中国零售业已经进入深度整合时代，BestBuy收购五星、国美兼并永乐、家乐福继续加大对股权的控制、沃尔玛稳步加大开店速度……一切一切都使曾经混沌的零售界明朗起来。但是，零售巨鳄们并没有因此停下脚步，在一级市场的日益饱和的情况下，他们又将触手伸向了二三线市场与一线市场城乡结合部，妄图彻底剿灭残余抵抗力量，一统天下。目前，二三…… 运用CRM策略加强品牌建设和市场营销本文从企业建设良好的品牌体验、进行有效的市场推广以及CRM策略的应用三者之间关系进行探讨。 |
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