张泽民 追赶百丽

两年前，百丽集团赴港上市对于佛山星期六鞋业股份有限公司（以下简称星期六）董事长张泽民刺激不小。

　　百丽借助上市融得的巨资，迅速完成了多起行业内的收购，其市场竞争优势大大提升。2008年，国内女鞋前十大品牌中按销售额计算的市场份额为38.44％，但有六席是百丽旗下的，净利润达到近20亿元，而星期六只有1.03亿元。

　　2009年9月3日，拥有“ST&SAT”品牌的星期六终于如愿登陆深交所，成为A股市场女鞋第一股。至此，中国前三大女装皮鞋公司——百丽集团、持有“达芙妮”品牌的永恩国际、星期六鞋业悉数登陆资本市场，在消费市场之外上演起了竞逐之战。

　　星期六上市后，按照计划，募集资金将主要用于女鞋销售连锁店扩建、女鞋生产线扩建、物流配送系统以及研发中心技术改造四个项目的建设，总投资额约为5.71亿元。其中最主要的一个投向就是连锁店规模的扩建：计划用募集资金去增设900个品牌连锁店，这些连锁店分布在全国的各大商场。未来两年内，星期六将在全国各大城市的百货商场内增加开设900个女鞋销售自营店。这等于接下来平均每天要开1.2家。

　　前几年贴牌外销风生水起的时候，星期六做贴牌生意就可以过得很好，但出身鞋款设计师的张泽民意识到：“没有独立营销网络、自主品牌，开发设计能力薄弱的中小鞋企只能专事加工生产，参与同质低价竞争，最终的命运必定是逐步退出市场。”
　　事实上，星期六自创立伊始就一直坚持自建渠道。星期六副董事长于洪涛在接受《英才》记者采访时表示：“公司的自营店覆盖了国内几乎所有中心城市，这样我们就有可能第一时间去了解市场信息，从而去推广我们的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋销售连锁店的扩建。”

　　根植于百货商场的“店中店模式”是星期六的主要渠道形态，尽管“店中店模式”面临来自百货商场的扣点分成、账期滞后、资金占压等难题，但于洪涛认为，“店中店模式”可以借助商场的客流、人气带动鞋销售，比“路边店”更有人气。

　　百丽这几年来稳坐中国女鞋市场老大的交椅，与其所建立庞大的销售网络息息相关。中国第二大女鞋运营商达芙妮也在不断扩充销售网络，暂时在销售网络和销售额上落后于百丽和达芙妮的星期六，借上市融资之势也正在快马加鞭追赶。

　　此外，要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠星期六单一品牌显然不行，不断打造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。

　　上市之后，星期六在店面增长上空间更大了。不过，随之而来的管控体系、管理能力升级，对星期六来说，这也许将是一个严峻的挑战。

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