华为存储：谱写2014“华”彩篇章，2015大有可“为”
2014年的IT领域风波不断，云计算、大数据、移动互联等新技术风潮涌起，去“IOE”持续发酵，IT国产化呼声愈演愈烈。特别是在存储领域，IBM、Oracle、EMC屡次“中靶”，在我国政府、金融等领域的优势不再，因此发展略显乏力。而借此良机，许多国内厂商开始异军突起， 并逐渐追赶上国外传统厂商的步伐。
作为通信和信息技术设备供应商，华为一路走来广为人知，然而其在IT市场的地位却常常被通信市场的光环所掩盖。事实上， 自2011年正式成立IT产品线，在短短几年内华为已经完成了在IT基础设施领域的全面布局，并成功跻身全球主流的IT厂商。作为IT产品线最主要的产品之一，华为存储产品在2010年第一次进入Gartner存储魔力四象限，并在2014年跃升到魔力四象限的“挑战者”象限，这是一个从量变到质变的过程，意味着华为在存储市场多年深耕的成果得到了业界的充分肯定。
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2014年“成绩单”出炉
面对2014年快速变化的IT环境，对于众厂商来说机遇与挑战相伴相随。那么在这样的背景下，华为2014年的成绩如何呢？
据华为中国区企业业务IT解决方案销售部总工彭柯介绍，根据IDC 2014年Q3中国外部磁盘存储市场季度报告，华为存储收入增长达到了43.3%，连续5个季度增长率居于十大存储厂商首位，其中高端存储增长400%，并已进入到各个关键行业和核心领域，全面突破了央行以及四大行，在各大运营商中广泛使用。不仅发货套数和发货容量增速一路领先，华为的收入增长也水涨船高。在海外，华为存储全线产品销售收入超过一亿美元，据全球知名咨询公司Technology Business Research（TBR）报告显示，截止2014年Q2华为存储销售收入增长率连续九个季度居全球第一。
华为中国区企业业务IT解决方案销售部总工彭柯
这些成绩意味着华为正逐渐从追赶者转变为领导者，经过多年努力，华为在存储市场的份额正稳步攀升，成为存储主流厂商之一。
高速增长源于找准“下一跳”
站在时代变革的风口，原地不动无疑是坐以待毙，只有抓住趋势，找准市场“下一跳”才是最明智的选择。特别是对于新兴的IT供应商而言，时代变革所带来的机遇往往大过挑战。华为IT营销工程部部长黄瑾表示，华为是最欢迎变化的，因为变化才能让华为这样的IT新星更好地抓住“下一跳”，更有力地改变市场原来的游戏规则和格局。
华为IT营销工程部部长黄瑾
在这一“秘诀”的引导下，华为IT存储产品线总裁范瑞琦认为，华为存储的高速增长，还有赖于五大要素：
产品布局完整。目前，华为存储的产品线覆盖了闪存、高端存储、中低端统一存储、文件及对象存储和软件定义存储等各类技术，恰有一副要打造存储“满汉全席”的架势；
市场响应迅速。经过了一系列从研发到市场和销售的组织调整，华为已经能够快速地响应存储市场的变化，而这一切都以客户需求为驱动，为客户解决切实问题；
热点营销精准。为迎合云计算、大数据、软件定义等市场趋势，华为针对性地制定了诸多卓有成效的营销举措。其中不得不提的便是2014年华为云计算大会（HCC），大会共吸引了超过11000人亲临会场，现场演讲超过200场，展示了华为在云计算领域的诸多成果；
强化品牌认知。为了简化品牌定位，华为对存储产品进行了重新命名，强化了OceanStor品牌认知度；
华为IT存储产品线总裁范瑞琦
深化开放合作。华为公开SPC测试领先优势，充分彰显了其合作与开放的主张，为持续经营存储生态圈奠定了基础。范瑞琦认为，一杯咖啡能够吸收宇宙能量，在企业级市场，没有一个厂商能够单打独斗、称霸武林，因此华为很早就与 Intel、SAP、希捷、微软、索贝等500多家合作伙伴携手，提供覆盖全行业的存储解决方案。
2015年：赢在全球
经过了几年的深耕细作，华为在中国市场已经抢占了一个个山头，其客户覆盖了金融行业、政府公共安全领域、税务行业、医疗行业、教育行业、电力行业，以及中石油、中石化等大型企业。
那么在2015年，在未来的发展中，华为存储将如何布局？
“展望未来，华为存储产品以及解决方案的打造秉承着十二个字，即‘稳定可靠，简单应用，面向未来’。”范瑞琦总结道。这一策略也将促使华为存储为用户提供更适合的产品和解决方案，成就华为存储的差异化竞争优势。
事实上，从2014 HCC上就不难看出，海外市场无疑是华为接下来的一大战略重点。2014 HCC上汇集了大量海外客户，广告展墙均以英文为主，现场演讲配有包括英语、阿拉伯语、西班牙语等六国语言的同声翻译。同时，范瑞琦还表示，2015年HCC将走进德国，为走向全球踏出关键的一步。
“华为希望2015年能够在海外市场不断树立灯塔，加强与欧洲、拉丁美洲、东北非等地合作伙伴的持续合作，为自己照亮前进的方向。”范瑞琦指出。
正如华为IT产品线总裁郑叶来在2015新年致辞中写道，“楠竹三年只培根，一朝飞跃莫等闲”，用这句话来形容华为IT产品线的成长可以说恰如其分。楠竹三年只培根，栉风沐雨，不见抽枝。三年后，却以每周一米的速度奇迹般生长。华为IT也是如此，经过多年风雨的洗礼、根茎的深扎，终于在2014年创造了一个又一个“神话”，实现了“弯道超车”。相信在2015年，华为将驶入发展的快车道，赢在全球！