内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长 牛根生 致辞

今天会议的主题是“全球化时代的中国管理模式”，老实说看到这个题目以后，我有一些犹豫。因为我以前讲过这样的观点，我认为普天下的管理模式是差不多的，不要说哪些是东方的，哪些是西方的，不要说哪些是南方的，哪些是北方的。即使是西方管理模式，在我们传统的文化中也可以找到他们的影子；反之被我们称之为中国管理模式的东西，也可以在西方的管理模式中找的到。可能不同的民族有不同的管理之术，但是一旦上升到管理之道的层面，普天下的道都是差不多的。

当然，在牛顿提出万有引力定律的时候，谁能说他是西方的规律不是东方的规律呢？我想管理无国界更是真理。今天我仍然认为，以国家为边境区分和划分管理模式有两个风险：一个是关于是不是的风险，有人说某种管理模式是为我国所有的时候，我们首先考证他对不对。第二是行不行的风险。现在有一种说法是用中国的管理模式征服世界。现在经济已经全球化，我们已经在建设和谐世界了，你中有我，我中有你。大家一会儿在欧洲建厂，一会儿在美洲买东西，一会儿在澳洲买材料，你所需要的不是一国的管理模式，而是一个全面的管理模式。在这样的情况下，集大成者，融会贯通者才会有所成就。如果说以一国模式来征服世界的话，不客气地说那是削足适履。

当然，如果我们能把中国管理模式标志出来，也是非常有意义的。这是一件非常好的事情，但是这样做的目的一定不是为了划地为牢，而是为全世界提供更多的中国智慧。下面谈谈我心中的中国管理模式。

第一，从管理哲学上来说，自有邓小平理论开始，中国式管理的核心就是一句话，就是让每个人51%为自己，其余再给别人干。为别人工作是不太容易干好的，因为里面有虚假的东西我们不好找，如果给自己工作就不是这样的。给他人工作我们要控制双重因素，既要关心他的态度问题又要关心能力问题，而为自己工作则更加容易真实，只要看他的能力行不行就可以了。中国的农民是这样，工人是这样，劳动者都是这样的。有一年，蒙牛雇了几个人做草坪的设计，几天时间什么也没完成，后来就想，为什么为企业工作做的这么慢，为自己干是不是可以快一些？后来对工作进行了分配，结果工人每天工作速度在原有的基础上翻番。态度不一样，速度自然不一样。世界上虎毒不食子，从历史规律上来看，在权利和利益方面，有时候连父子和兄弟关系都靠不住，所以我相信最好的办法就是让员工为自己干。

中国的管理模式最大的特点是单元化。就是无论多么大的工程你都要责任到人，在企业要包干到人，为什么要这样呢？责任清、人人是龙；责任不清，人人是虫。中国人能动性是非常强的，我们可以这样说，在过去的某个时点上，美国的管理模式倾向于标准化，把人变成公司的机器，日本的公司是团队化，而中国管理模式更倾向于单元化。

第二，从治理结构上来说，中国管理模式的一个重大的特点就是企业领袖的地位特别突出。外国企业如果突然失去领导人，企业基本上没有什么太大的变化。而中国的企业，突然失去领导人往往会发生地震。在中国，影响工人的往往是企业家的魅力，没有真正魅力的企业家往往就没有企业，没有强势的领导往往就没有强势的企业。这是中国传统治理结构在企业治理结构上的折射。

第三，从管理手段上来说，中国管理模式的重要特色是经营人心。美国人是法理情，法最大，而中国人是情理法，情最大。中国自古就有“得人心者得天下”的说法。在蒙牛，我每年80%的收入得给大家分了。不仅如此，蒙牛整个管理团队就是散财的团队。如果说蒙牛速度比较快，那是因为管理层团队分钱分的快。徐少春说，蒙牛是一头牛，跑出了火箭的速度。其实分钱的速度一点也不比火箭慢。我们把自己心目中的管理模式命名为“三级发动机”管理模式。

蒙牛的种种殊荣既是蒙牛的，也是老牛的，更是员工和广大消费者的。我常常说大家一定要喝牛奶，不一定非要喝我们“蒙牛”牌的牛奶。现在我们发展靠什么？第一是要学习，第二是要创新快，特别是文化、管理上的不断创新。当然我们蒙牛用的也是金蝶的财务系统软件。

我们在风云突变的21世纪实践一个伟大的真理：财富不在口袋里，而在脑袋里。

谢谢各位!

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