日立：硬盘TB时代 与固态硬盘竞争会很激烈

在当今的数字时代，消费者对存储容量的需求以惊人的速度呈现爆炸式的增长。曾几何时，MB（Megabytes，兆字节）是我们用以描述存储容量的最常用单位，而如今，MB早已被GB（Gigabytes，千兆）取代，这个概念似乎也为人们所遗忘。或许就在不久的将来，GB也会像MB一样逐渐被淡忘。

面对着永无止境的存储需求，作为存储载体的硬盘容量也在不断的提升，以满足人们数字生活方式所需要的性能与容量。IDC数据显示，目前家庭标准配置的存储硬盘容量是500GB，但到2013年，这个数字将变成5000GB，也就是5TB。

日立环球存储科技（Hitachi GST）认为，包括企业和个人对存储容量新的巨大需求并不是未来的一个梦，它已经成为现实。GB正在被TB（Terabytes）所代替，新的存储时代——千G时代（The Tera Era，TB时代）正在来临。

早在一年前，日立推出了业界第一款1TB硬盘Deskstar 7K1000，一年以后，大容量台式机和笔记本硬盘市场都有了快速增长，7月中旬，日立推出了第二代1TB硬盘Deskstar 7K1000.B，主打低能耗，这款全新三盘片设计可以降低空操作状态能耗高达43%。

日前，日立环球存储科技中国地区OEM总监黄文剑及中国区客户经理梁文艺接受了记者的专访，就硬盘在千G时代的话题进行了探讨，面对存储行业的一个新的时代，日立强调，千G时代才刚刚到来，我们已经准备好了。

记者：在千G时代，日立是否已经做好准备应对消费者不断激增的存储需求？

黄文剑：千G时代正在来临，我们已经做好准备迎接这种需求。今年日立推出了一个三碟片1TB硬盘，这个产品最主要的特性就是节能，功耗是业界同类产品中最低的。

至于说我们准备好了，一方面是日立有能力根据市场需求提供大容量的、或者说是现在业界所能提供的最大容量硬盘。另一方面是指，我们在提供大容量硬盘的同时，能做到能耗最低。

对于硬盘基本容量，各个厂商都已经相差不多，因此功耗是很重要的指标，在当今能源价格飞涨，排能减耗是一个时代趋势的前提下，能耗的降低是很重要的一项特性。能耗低就使得硬盘技术或者这个产品真正被消费者变成一个实际经济使用的技术。TB技术真正可以在今后的应用中变成一项更适用于所谓叫个人存储、消费电子产品还有台式电脑一项既经济又实用的技术。

记者：功耗降在什么地方？是怎么降下来的？

梁文艺：大部分来讲有两点，一是硬件上，马达一直在不断地做改进，马达本身可以提升一些机械特性或者是电子特性，使它降低能耗；另外就是磁头碟片技术，存储密度更低了，磁头也做的更轻薄，越来越小。另一方面，在软件上有一些软件设计，考虑用户不使用硬盘的时候，可以转到低耗电模式，把这些综合起来，达到了低能耗的结果。

记者：相对硬盘的容量与价格，节能环保的重要性体现在哪里？

黄文剑：环保是一个理念。现在大家都在讲环保，从普通消费者的购物袋到各个厂商的节能产品，从我做起，从环保做起，已经成为一个大趋势。能耗问题可能个人消费者不太注意，但对于大型企业来说影响会很大，一个集团可能是几百T甚至上千T，耗电量的差距是很大的。其实硬盘的节能减耗对于OEM PC厂商来说都是很关键的。

节能环保的要求现在已经对OEM厂商产生了影响，而且影响会越来越大，未来对各种与能源有关的标准将越来越严格，我们已经为此做好了准备，日立产品在节能环保上的优势也将显现出来。

记者：大容量硬盘的需求，是OEM市场还是消费市场更有驱动力？

黄文剑：从TB级的大容量硬盘来说，更多的需求还是来自消费市场，尤其是一些发烧友级的用户，与此同时OEM的需求量是要大于渠道的，就算比例小，其实需求量并不小。

记者：TB容量的硬盘要真正成为OEM市场主流，这个时间点大概在什么时候？

黄文剑：高端容量取代低端容量，取决于性价比，还有客户认为花的钱值不值当。戴尔、惠普，包括联想等OEM厂商，高端容量硬盘的量比例上还不是很大，在750GB容量以上的产品大概占到10-15%左右。

但现在低端产品的换代很快，250GB或者320GB将成为主流的话，160GB、80GB都会慢慢没了，自然也就会扩大高端产品的份额。说到时间点，也许年底大容量产品的这个比例就会变成30%，也许是在明年初。

记者：目前TB级的硬盘产品价格相对比较高，何时能够降下来，市场需求和性价比之间如何找到平衡点？

黄文剑：一方面要看厂商，看哪家业界同行愿意把价钱很快地放下来推动这个市场，这取决于厂商自身的制造能力。有人会说厂商一下把价钱降下来，需求不就大了吗？但对我们厂商来讲有研发成本，而且一旦降价会影响到其他的产品线。价格和市场需求有一个慢慢互动的过程，当市场需求的最低容量点不断提升的时候，更大容量的硬盘产品成为主流，价格也会慢慢降下来。

此外，就是客户的需求，如果现在有客户一下子有一万片的需求，肯定价钱会降下来。这是一个综合成本的问题。如果我们一个月只卖十片，价格肯定维持在比较高的水平。对于厂商来说要有一个利润空间一点点的降下来，一下子把价钱拉到比较低的程度不现实，不光硬盘，对于所有产品都是这样的。

记者：随着存储容量需求越来越大，硬盘技术的发展能否满足这种需求的增长？除了这个垂直记录以外，是否还有其他一些突破性的硬盘技术？

梁文艺：从技术上来讲，大概五年前开始采用垂直记录技术，我们认为它的生命周期至少持续十年左右，从目前工程化数据来看。下一代硬盘技术可能各个厂商都有公布，晶铬介质可以突破垂直记录的瓶颈，从技术发展角度来说，不出变化的话，各个硬盘厂商都觉得晶铬介质是下一代存储技术的最大支撑点。

日立实验室研发出来的500GB存储密度已经可以做到硬盘达到5T了，5T未来一两年是没有问题的，做一个最大容量点。黄文剑指出，硬盘的技术都在不断的尝试探索中前进，以前想推出玻璃介质，后来事实证明那个是不行的。后来这个技术慢慢就放弃掉了。现在我们也正在研发其他一些介质，就是更精密的磁头技术，我不知道会不会有进一步的提升，也有可能垂直记录会再走一段。

记者：在接下来的TB时代，日立硬盘的发展方向是什么？是更大容量还是更低功耗？

黄文剑：这两项都是非常重要，既然存储需求这么大，容量增长一定是很重要的，而且竞争那么激烈，一定要通过容量或者是新技术的引进，降低成本，才有竞争力。说到容量的提升，日立的计划是在2010年推出5TB的产品。在功耗方面日立有较强的优势，所以我们一定会在功耗方面做进一步的技术投入。

梁文艺：我们的发展方向从技术角度而言，是不断在追求存储密度的提升以及容量的扩大，日立1.5TB的产品也将很快与中国消费者见面，此外，我们更关注低能耗，在这方面，我觉得日立的投入比任何一家厂商都要大，从今天的成果可以看出来，同规格产品日立硬盘的功耗要低35%以上，其实这是非常难做到的。今后我们会兼顾大容量和低功耗的发展方向。

记者：日立产品推出的策略，与其他硬盘厂商有何不同？

黄文剑：各个硬盘厂商产品的推出策略是不同的，尤其是市场竞争激烈的时候，如果能够不断推出新产品最好，但事实上做不到。各厂商基于自己的市场份额，市场地位不同，相应的策略也不同。有的竞争伙伴采取的可能是先公布于市场，然后慢慢到后一段时间量产，再变成一个真正消费者可以用的产品。

但日立的做法相对比较稳定，我们宣布新产品的时候就是准备好了批量投入市场。这样的话可能会相对地慢了一点点，但反过来讲，我们会给客户建立一个比较稳重、踏实的形象。从产品推出策略来讲今后没有大的改变，日立的策略还是比较稳重。

记者：相对于竞争对手，日立在产品多样化方面有何策略？

黄文剑：说到产品多样化，日立硬盘产品从小盘、大盘，到服务器硬盘，所有的产品线几乎全都覆盖，所有硬盘业界有的这些产品日立也都有，有很全的产品积累。真正讲产品多样性，日立一定不逊于其它竞争对手。

记者：对于日立硬盘来说，OEM和零售渠道市场哪个是更为主要？

黄文剑：中国渠道市场发展是DIY市场在萎缩，品牌市场在提升，其实不光日立，其他厂商OEM市场应该说都是大于它的渠道市场，都是以OEM市场为主。就日立硬盘来说，也是OEM市场比零售渠道市场增长要快，OEM客户大于50%，高于零售渠道客户。

记者：谈一谈日立的品牌策略，未来在品牌塑造上，会不会加大消费级市场的推广？

黄文剑：尽管DIY市场在萎缩，但毕竟仍是一个很重要的市场，我们也在持续加大零售渠道这方面的推广。在宣传方面，通过对消费市场的宣传推广提升品牌，同时来影响OEM市场。确实在渠道市场需要采取很多策略来提升品牌，应该说在渠道品牌上的提升才是真正的品牌提升。对OEM来说，品牌没有渠道市场那么重要，OEM市场更为关注的是品质及服务效率和能力。

记者：在移动存储市场，日立有何规划？

黄文剑：就外部存储来说，移动存储市场有一个很大的量。一方面，我们是移动存储客户的供货商，另一方面日立也有自己的品牌，我们在北美市场已经推出日立自有品牌的外部存储，目前，在中国和亚太区这部分市场正在做评估，要考虑竞争等诸多因素，看看找一个怎样的机会来推出。

记者：日立如何看待固态硬盘（SSD）对笔记本硬盘的冲击，有何应对措施？

黄文剑：笔记本硬盘市场是一个增长非常快的领域，面临着SSD的竞争。SSD确实在成本、性价比等方面赶上了市场的需求，也有厂商把SSD在笔记本上试图做一个主流，但是发现出了很大问题。

我相信作为任何一个制造厂商，日立也好，其他厂商也好，我们一定会非常关注将来要与自己竞争的产品，甚至说将来是不是一个能够影响这个行业趋势的产品。我相信日立高层肯定也非常多的深入考虑，公司内部来讲，对这个市场的趋势是非常了解的，肯定也会有相应的举措来应对这种竞争。

记者：目前硬盘厂商的生存状况怎样？在硬盘迈入TB时代后，竞争格局是否会有变化？

黄文剑：目前硬盘厂商的生存状态应该说很艰难，消费者的消费存储需求增大，但是对价格的要求越来越低，一个新技术刚推出没多久，可能就降到到成本价左右了，其实不光是硬盘产业，像电视等其它产业也是如些。

在这种情况下，各家硬盘厂商需要技术进步，不断推出新产品，才能在这个激烈竞争的行业中生存下来。从现在来看，日立硬盘正处于一个比较好的上升阶段，公司的状况、技术的研发以及新产品的推出都处于比较良性的状态。

记者：在千G时代，TB级产品逐渐成为各硬盘厂商的争夺热点，日立竞争优势何在？

黄文剑：首先日立在技术上是拥有优势的，硬盘技术的发展都是走在前端的，日立收购了IBM硬盘业务，IBM是硬盘鼻祖，在硬盘专利方面，日立应该说是全球第一位的，在技术储备上没有问题。此外，我们拥有日立集团和日立公司的强大支持，不管在困难的时候，还是在逐步成长的时候，对日立硬盘的研发投入从来没有减少，一直都在不断的增加。

研发投入的增大，表明我们看好这个市场，同时我们也有后劲，有后续储备来应对市场变化。这是日立硬盘很重要的竞争优势。从产品方面来讲，日立非常注重节能减耗的特性，这是一个非常重要的特性，既符合时代的趋势，又能够让更大容量的产品技术真正变成一个主流产品技术。

记者：未来硬盘市场是否还会有大规模的整合、并购？

黄文剑：在硬盘领域，我已经在圈内经历了好几次整合、并购了，我相信这种可能性肯定会永远存在。这是公司高层的看法，他们认为怎么样能够透过合并增强市场力量，然后降低成本，股东也满意，这么多公司都是市场行为，所有行为都是有价的，只要价钱合适什么事情都有可能发生。

对于日立来讲，我们对存储这部分，有日立集团作为一个很强的后援，我们对存储这块公司有持续的投入，公司又看好这部分的市场，千G时代都已经来临，我们又有很多的技术，我们相信在这块会继续的很好的耕耘。

记者：中国市场在日立全球市场中占有一个怎样的地位？

黄文剑：对日立来说，中国市场是非常非常重要的市场，其他产品都认识到中国市场重要性，硬盘也毫无例外。中国市场有庞大的消费者群，大家的生活水平在不断提高，现在的市场已经从以前的一、二级城市开拓到四、五级城市，任何一个厂商都不会忽视中国市场的重要性。今后日立仍将深耕中国市场，要耕耘肯定也要投入，未来日立对中国市场的投入一定会更多。

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