移动存储的发展

陈庆方：主席先生、各位来宾、女士们先生们大家好！今天非常荣幸在ICT中国2005峰会上把移动存储领域，国际国内产业的发展情况，标准的发展情况，以及我们中国的移动存储器标准制定的进展情况，以及近期海峡两岸筹备移动存储的产业联盟，以及两岸将要共同制定移动存储标准相关的情况向各位做一个概要的介绍。
今天要讲的内容主要分三个部分，第一个国际移动存储产业与标准的发展。第二个大陆移动存储器市场的发展。第三个大陆移动存储器标准工作进展。
第一部分是国际移动存储产业的发展情况。当今已经处在信息化的社会，信息是我们人类创造的财富，当今世界信息量每年以指数的方式上升的，出现了信息爆炸的态势，据UC2001年公布的数据，未来三年产生的数据将超过以往4万年积累的数据之和，而且新增的数据93％为数字形式的状态存在。按照图灵奖获得者说法，从现在起每18个月新增存储量，用于存储数字信息的存储量等于有史以来存储量之和，可见信息化社会信息剧增和对存储器需求是非常明显的。
有人说我们现在处在3T时代，我们总现在容量要用太位来衡量，信息流速要用每秒太位来衡量，信息的频率也是太赫兹来衡量。推动信息化社会主要技术就是信息技术，在信息技术里面涵盖了五个技术领域，包括信息的获取，信息的处理，信息的存储，还有信息传输，信息显示这样五大领域，每一个领域都支持一个产业，比如信息处理计算机产业主要用来计算处理信息的，通信产业主要用来传递传送信息的，其他这些如此类推，在这样五大信息技术里边，存储技术是一个基础的，支撑着协调着其他信息技术产业的发展，是当今最为热烈的产业领域。
存储器有很多种，我们不打算详细研究存储器本身，大致上看，左边以磁技术为主的，右下方是以光存储技术为主的存储类型，到了上边就是以半导体技术为核心的存储技术，从下到上，下边成本比较低，容量比较大，但是速度比较快慢到了上面成本比较高，但是容量小，但是速度快，这是我们存储器大家族里面大致的分布。
存储产业的规模可想而知，因为信息技术不管如何处理都要有一个地方放这个东西，存储市场每年以1千亿美元以上的规模，成为21世纪信息领域的主要市场，未来几年存储市场仍将以非常高的速度发展，我们看一下对于存储技术的需求来看，消费电子是一个特别旺盛的领域，消费类电子产品，从机顶盒，高清电视，数码相机，MP3、PDA等等，这样一些产品领域，对于移动存储，平常所说的存储卡，还有U盘这样类型的移动存储需求量非常之大，我们把这样产品说成3C类产品，因为对于未来我们手持消费类电子里面都是3C，计算机、通信和消费融为一体的消费电子，这样一些产品对存储的需求有这样一些特点。一个便于插拔，比如数码相机手机，里面存储器要很方便的插拔，因为存满了以后要拔出来换一个新的卡，非常容易更换插拔，而且可以拔下来插到别的类似产品里面播放，比如从手机里面，照相录像，拔下来在电视上面欣赏。不同产品之间利用移动存储器进行信息的传递。再有体积小重量轻，功耗低，便于携带的特点，这也是3C产品，便携式消费产品所要求的。另外由于它具备这样的特点可以实现离线互联，信息的共享有几种方式，一种离线，就是用存储器从不同设备拔下来插到另外一个设备，很方便的进行信息的传递，再有有线互联和无线互联，离线互联也是方便的共享方式，再快的速度也没有拷贝的方式来得快和方便。
基于FLASH的移动存储器满足3C的需要，这样一些存储器明显具备一些特点，比如比软盘容量大，不怕潮湿，比硬盘体积小，耗电小不怕振动，比光盘相比结构简单，可以反复读写擦除，体积小功耗低。再有它易携带这样一个非常独特的特点，它的存储速度也快，安全性高可以即插即用，这就是移动存储为什么得到这么快速发展，得到消费者这么普遍欢迎的原因。我们看一下过去一年在FLASH  MEMORY领域发展的特点，这里面最核心的就是两个东西，一个存储芯片，另外一个就是控制器芯片，FLASH  MEMORY制作门槛很高，目前全球来看2004年以前基本上只有两家可以做，一个是三星一个东芝，到了2004年就有其他的公司也具备生产FLASH  MEMORY的能力，以存储数据的FLASH  MEMORY。2004年有这么多厂商加入推动了这个技术快速发展，从芯片工艺上看，从Wifer实现从8英寸到12英寸的转变，从制造工艺从0.11mm到90纳米的转换，这是一个非常实质性提高，进入90那米级的工艺。移动存储器产品的销量稳步上升的，价格大幅度降价，容量每年要增加一倍，目前这种很小的FLASH卡可以轻松做到1G甚至2G的容量，目前大量使用没有这么高，但是制造能力已经达到了。价格却是逐年下降，每年以50％的速度下降。说明生产工艺的成熟，工艺的提高带来就是成本的降低。比如2004年FLASH  MEMORY卡和USB驱动，实际价格下降60％，仅仅为2003年   1/3，比如数码相机，还有照相手机消费者深有体会，2003和2004年卡的价格一再下降。
这表是全球FLASH CARD出货量价格的情况，以及容量的情况。这边可以看出来从出货量角度2001年到2007年，各种类型的移动存储卡，出货量负荷增长率达到36％，可见这个产业非常有前景的。平均价格逐年下降的，综合的价格是每年下降11％，销售收入大约20％的增长率。这个图单独把出货量拿出来做的单独图，大家可以感性看一下是这样一个增长量。到了2005年移动存储市场发展更加迅速，2005年带照相的手机发展起来了，手机对于存储卡的需求大大增加，2005年带有存储卡插槽手机总量攀升到2.5亿部。到2008年手机存储卡市场份额，将占整个存储卡的68.7％。可见将来3G起来之后大家都用手机进行存储，手机就变成复杂多功能的娱乐终端进行娱乐和工作。2008年手机销售额将达到159亿美元。
第一部分把国际移动存储产业整体发展状况做了介绍。下面把标准情况做一个简要介绍。从全球来看FLASH  MEMORY标准已经很多了，比如最早出现CF接口，还有SD系列，是由东芝、以及松下他们构成一个SD联盟推出的适时标准，几个公司共同做了一个规格，但是这规格得到了非常广泛的应用，包括后续更加小尺寸的miniSD。以及手机里面用的SD作为手机存储卡，还有一种MMC，由三星，诺基亚等一些公司成立的MMC联盟制定的规格，后续也出现速度  越来越快，尺寸越来越小的移动存储卡的规格，MMC在大陆也得到比较广泛的应用。还有一些标准应用面不是太广，但是也有很久的历史，比如MS很多人熟悉这个，所谓的记忆棒，和后续一系列改进性，当然USB，这是一个用的标准，可以用在U盘上面，还有T－FLASH等等，这样一些标准都是在移动存储领域里面出现的，已经得到应用的标准。
有这么多的标准，当然有各自的优缺点，这个标就是对这个标准做了一个简要的比较，因为时间关系就不展开分析每一个标准的优缺点。这是反应几个典型标准发展的趋势从2001年到2007年各个标准增长、发展的势头怎样的。我们看SD，MMC在里面很明显的，SD将以27％增长率在发展，  MMC以更高的速度来发展，其他一些标准相对来讲发展的速度会慢一些，有些甚至逐渐被淡出。
下面介绍一下大陆移动存储器市场发展，这图是2004年在人民大会堂几大运营商和几大设备提供商包括中国普天在内，九家公司联合发起成立多媒体移动技术联盟，这联盟成立标志着中国在移动多媒体技术发展的标志，随着数据业务的不断丰富，手机会从单纯的通话工具发展成为具有多种功能的个人终端，包括音频、视频，多媒体的娱乐性，包括数据处理等等，很多功能集于一体的个人终端。可想而知这样一个个人终端对于存储器的需要是非常迫切的，因为有大量的数据要存在里面，大量的个人信息，大量娱乐的内容和个人需要保存随时查看的数据都要在里面保存，因为手机内部的SIM卡容量有限的，到目前为止没有超过64M的SIM卡，那个存储远远不能满足我们对数据的存储需求。你要录个像，出去旅游一趟有多少照片多少音像存储在里面，所以必须有大容量存储和这种终端设备进行配套，可见这样的需求是非常大的。
目前在大陆实际消费领域最常用还是128M、256M存储卡，因为价格便宜，可以购买多个卡，花比较贵的钱买一张大容量卡的情况不是太多，从产业的发展来看，中国普天2004年与台湾茂德科技，合资成立普天茂德科技公司，这公司致力于移动存储器研发生产和销售的，我们在重庆建立了生产线，月生产能力1百万片，在上海建立研发和销售基地，普天茂德科技是中国大陆第一家集移动存储、研发、生产销售于一体的高科技技术公司。
下面谈一下大陆闪存盘产业的发展，可以说大陆是闪存盘发源地，目前承担全球闪存盘80％以上的生产合供货能力，2004年中国大陆的闪存盘销量达到595万K，在全球范围来看，大陆闪存盘厂家最活跃，大陆厂商占主流地位，其中产品出口比例直线上升，2004年大陆闪存盘产品销量占全球闪存盘销量37％。可以说大陆市场在全球闪存盘市场中占有主导控制的地位。 这是一些数据表明了我们2001年到2004年大陆闪存盘销售量和增长幅度。这是2005－2009大陆闪存盘市场的发展预测，在2008年之前数据还是在稳步上升的，到了2009年它的净增加值有所下降，因为是U盘，这种产品存在的形式，因为随着手机、3G的兴起，这种形式的移动存储慢慢被存储卡的形式所取代，目前U盘大多和计算机进行信息的交互，和一部分便携式消费电子产品使用。移动存储器主要分三类，一类是U盘，已经发展很广泛了，第二类是移动存储卡，第三类是微型硬盘，微型硬盘也是非常有价值的一种移动存储设备，它的特点就是容量大，一个最低容量的移动硬盘起码也是4G，8G、16G以G为单位的，现在在很多MP3，MP4上面就用了移动硬盘，因为毕竟是一个硬盘，移动硬盘最主要的特点就是容量大，但是有一些需要克服的缺点，因为是用在消费电子上，不是台式，或者稳定的在机房或者办公桌上面，靠电源供电的设备上，是放在用电池供电设备上，因此对耗电要提出比较苛刻的要求。因为是一个移动设备，随手拿着的，对于抗震性提出了要求，当然对体积也提出了要求，比如移动硬盘再小也要像火柴盒那么大，放在手机里面目前来讲还是很难接受的。移动硬盘在消费电子里面随着它的体积越来越小，耗电越来越少，抗震性越来越强，将来还是有很好的发展前景。 这是2001－2004年大陆移动硬盘发展情况。这是2005年到2009年的发展预测的情况。
最后介绍一下中国大陆移动存储器标准工作进展的情况，目前从全球的情况看，在移动存储的产业，实际上欧美、日韩厂商的天下，我们前面介绍那么多的标准，从SD到MMC等等都是人家的，都是日本、韩国、美国这些厂商的，我们中国大陆是最大的市场，也是消费电子最大市场，大陆应该在这方面率先发展，但是现状是国外厂商占据主导地位，大陆的企业要进入这个行业，就要面临承受高额专利费现状，比如要用SD卡，不管是生产SD还是使用SD都要交6％的权利金，这6％实际上是很大的一个数字，我们消费电子的利润有多少？要向它交6％，这大大限制了我们大陆厂商的产品竞争力，这是一个不消的问题，面临这样的问题，尽管目前全球已经存在很多的规格，所谓的实施标准，但是没有一家独大，没有一个绝对垄断的标准。也没有形成国际标准，因为这些标准都是区域性都是一些企业自发建立一些联盟，他们制定的规格，自己按照这样的东西来做，因此大陆应该根据市场的需要建立自己的移动存储器标准，这对于打破国外企业的垄断，摆脱高额专利费用，降低产品的成本维护我们自身的产业利益具有非常重大的意义。
鉴于我们制定自己的移动存储标准的必要性，2004年2月在信息产业部的领导下，信息产业部宣布成立移动存储标准工作组，我们中国普天作为这个标准的牵头单位，高健同志担任联络员，这个标准制定组里有普天研究员，有联想，有北京华旗，方正科技，深圳朗科，北京大恒还有TCL，还有常州音成等单位，最近我们会审批接纳一些新的有实力的企业加入移动存储器标准工作组核心单位。目前工作组工作进展顺利，包括工作组网站，商标等都已经制定好了，我们叫MSSW。这是我们工作组的组织架构，除了总体协调组秘书组之外，我们专题组下面有三个标准制定小组，一个是闪存盘、一个存储卡，一个微型硬盘，还有一个知识产权小组一个产业化推进的小组。这是我们工作路线图，就不详细介绍了，各个标准小组在加快制定我们各个标准，闪存盘标准已经进入了信息产业部的审核发布的阶段，近期大家可以看到正式发布的中国移动存储器标准。
中国移动存储器标准正在制定当中，今年7月5－6号，国民党副主席，江丙坤先生以台湾华聚基金会来交流，我们进行了非常广泛的交流，华聚基金会表达了台湾企业想加入大陆移动存储器标准制定工作的强烈愿望，通过沟通我们移动存储器标准组也表示了非常欢迎台湾企业加入标准的制定，同时决定要筹备海峡两岸移动存储产业联盟。在大陆的产业基础上，加上台湾海峡那边的产业加盟，我们想我们实力就会有所增加，我们对外的抵制，垄断能力有所加强，我们目标就是两岸携手打造完整的产业链，从产业链角度来看，从最早点源头上就是标准和知识产权，我们一定要抓住标准制定的主导地位，然后就是控制器、芯片，移动存储卡里两个东西，控制器我们可以控制的，标准制定出来以后就要控制器实现，所有标准里面提到要求和技术手段都用控制器来实现的。我们要把控制器设计工作做好。再有产业化推动，我们成立产业联盟就是要大力支持这个标准，整个产业链从应用端到消费产品方面，如果都采用这样的标准，那这标准一定得到大力的发展和推动。我们成立海峡两岸移动存储产业联盟就是要实现联盟与移动存储标准摸索的良性互动，标准制定好产业联盟大力的推动和推广。
我想我们一定要自主的制定我们标准，来研发控制器芯片，实现移动存储产业化，打造一个完整的具有竞争力的产业链，有力推动移动存储产业在内的民族3C产业大发展，我讲话就到这里，谢谢大家！

吕延杰：首先非常高兴在通信展开幕的这一天有这样一个活动跟各位专家领导来交流一下我们最近的研究成果，我谈几个观点。最近在比较热的行业术语就是转型，很多人问为什么要转型，怎么转这可能是很热的话题，这使我想起来达尔文一句名言，对物种生命分析表明，能够生存下来的物种不是最聪明、强壮的，而是最能适应环境变化的，所以通过这一点可以知道，企业转型是内外部环境发生变化，尤其技术进步推动这个行业的发展，过去有一个误解认为企业转型是企业处于经营不好的状况才需要转型，这种理解是错误的，转型是企业动态战略管理中的一个话题，这个话题既然是一个战略层面的问题，显然是一个很高层的问题，在转型的理论中，既有所谓的弱势转型，通常可以意识到的需要转型了，我遇到很多困难，还有很多强势转型例子，有些企业在巅峰时期要考虑转型，因为外部环境不断发生变化，如果跟不上可能错过更好的时机。比如UT斯达康公司，不能说走到很低潮，但是毕竟不如前几年，这里面就涉及在最火的时候，最高峰时候的转型策略问题。我们见过转型成功的案例既有诺基亚这样公司，从木材加工业成功转型为IT产业，也有科达这样公司由于面临技术挑战一蹶不振的公司，所以可以看到转型的重要性。 今天想谈的转型过程中政府监管环境很重要，应该打造一个什么样环境保证企业的转型，什么因素导致企业必须转型，很重要的因素就是一些技术进步，现在比较热的术语，从今年到明年大家可能听到。我想结合这些问题谈谈我的看法。
一个就是炒了很久的3G，一个就是所谓IPTV，一个就是VOIP。这几点综述起来串成一个问题，我们知道通信产业是一个自然垄断的行业，不可能充分竞争，这行业为什么这样，在历史上，美国ATAT公司，由于90年代错过上移动电话的机会，80年代把接入网没有了，后来误判移动电话的发展，然后VOIP出现，但是美国政府没有办法解决ATAT垄断，不得不强势拆分来拆分它，但是这种解决都不能彻底解决这问题，但是今天ATAT百年老字号自生自灭了，这原因是科学技术进步洗牌了，运营商重要的进步就是由于科学技术的进步带来整个生产力结构的变化，这个行业体现自然垄断属性，不会因为政府的某种政策而变化，会因为技术的演进而发生变化，从自然垄断属性的形成，首先是资金密集型，没有一定实力的企业很难进入这个领域。微软公司软件是典型自然垄断，特点是固定成本非常大，可变成本非常低，如果我们是奔驰车的制造厂，开发一款新的奔驰车需要大量人才物的投入，如果多生产一台还需要大量人才物投入。但是软件再投入部分成本可能就是光盘钱，所以这行业典型的固定成本比较大，就有一个突出的特点，所以任何一个行业就是边际效应递减，但是唯独IT行业体现边际效应递增。它需要高技术的支撑，技术的演变相关性非常密切，所以导致了现在有一个5＋1的格局，这说明这个产业政府适当监管是正确的，因为这个行业不可能充分竞争。充分竞争一定带来低效率，但是现在世界各国监管部门苦于说如何找到最好的点，过去一般来讲认为通信产业自然垄断就是因为有固定电话用户带来的物理垄断，到今天在我们国内学术界还有很多人持这个观点，但是我可以举一个反例，如果用户驻地网形成自然垄断，又如何解释中国移动的自然垄断，联通这样公司无法和他竞争。软的就是这样，只有老大没有老二，这种自然垄断绝不是物理垄断造成的，而是因为增量成本小于平均成本，造成这样一个经济学属性的根源在于规模经济性和范围经济性，所以谈到转型。涉及到行业往哪儿转，就在两三个月前中国移动召集唱片公司开一个会，由于彩铃，MP3下载，涉及大量音乐著作权问题希望和大家协调一下，令他们大吃一惊，与会代表不仅是唱片公司，很多歌手都来。有一个歌手充其量是三流歌手，杨臣刚我在公司签约，最火一个月，1张光盘10张盗版，这卖了60万的唱片，中国用户接近3亿用户，彩铃用户突破4千多万，在4千多万彩铃用户当中，有10个有一个下载了老鼠爱大米，4百多万次下载，下载一次3块，1200万市场价值，说美国有一个做音乐排行榜，如果中国移动做一个音乐排行榜最准确的，比什么网络都要准确。如果中国移动做一个唱片公司马上跟你签约，因为我跟你一块玩，可以一个月创造1200多万市场价值，跟他一个月只能创造60多万。
我们看到麦当劳会卖儿童玩具，我们企业转型有另一个思路，企业有什么资源就想办法做什么？有一个航星洗衣机厂，是做商用洗衣机，结果有一天生产能力不饱，说要生产民用洗衣机，他一下死在这，他有这资源，但是不适合向民用转，因为民用洗衣机销售渠道、品牌、售后服务跟工业洗衣机完全不同。反过来可以看到麦当劳卖儿童玩具，是快餐店怎么跨到玩具零售商，如果专门做一个玩具连锁商店成本很高，但是由于目标客户群在中国，由于欧美很多年纪大的也吃麦当劳，在中国主要是低龄少年儿童，这些人除了吃也要买玩具，所以不增加成本增加收入增加销售额，所以通信产业这样例子很多，这种范围经济学例子特别多，这给监管提出一个问题，这种跨行业监管在中国很忌讳的词，有一次问我什么叫社会主义市场经济，我说先告诉你一个特点是政治经济，里面有很多政治色彩，另外是权利经济，第三是诸侯经济。各管一摊谁都把持自己一块。所以监管上可能整个体制调整上带来很多障碍，因为范围经济导致跨行业的，从这个意义来讲，大概已经描述出这样的特点，我们这个产业由于技术的进步，由于市场的发展，产生了某种融合，某种跨边界的管理以及模型的出现，我们最近一个研究做了一个展望，大家现在在担心VOIP的问题，所以现在出台一些政策，VOIP在实验阶段，这样又可以保证主导的基础电信运营商，因为毕竟投那么多钱，建那么多网络，同时要摸索一下怎么监管，我本人也参与到这项研究中，客观中我的观点VOIP绝对堵不住，一定要疏导它，而且VOIP不断发展会导致今后语音业务占主要业务收入的VOIP在电信业转型中，由于技术的驱动导致语音业务越来越不赚钱，但是我们知道理论界有一个争论，下一代是NGN还是NGI，NGN是我们电信思路下来的，网络可管理可控制的，NGI的观点网络是透明管道不要管它，应用都是终端上，终端都是智能的，互联网概念，智能的概念，网络一定要有QOS，人和机器通信是尽力而为的网络，由于这观念推崇所以有P2P的概念出现了，这两个待会儿邬院长会讲。双方都有它的长处，但是近期NGI会占上风，为什么上3G，两G很好解决人跟人通信，3G还要解决人跟计算机服务器的通信，既然这应用更多靠解决方案靠内容驱动的应用，所以某一个初期支持NGI的发展，NGI很快会饱和，我通常说NGI网络像公共交通，路增长和应用增长永远不匹配，怎么没有人控制，怎么没有人管理网络，怎么速度这么慢，在这情况下需要把可管理可控制电信级的网络管理引入，这两个综合肯定是一个出路。回到这个例子，如果今后的应用转型的特点以人跟机器通信为主的应用，比如我点了鲍鱼、鱼翅，你米饭应该白送给我，VOIP属于米饭的作用，我们监管中应该考虑一个问题，未来的网络，所谓ICT网络，不仅解决人和人的通信，还要解决人和机器通信的网络上，运营商怎么赚钱，这就是一个转型中最大的问题，你能不能存活下来的问题，我个人有一个观点，前不久CICSO公司老总到北京访问，问我一个问题，移动运营商和SP、CP之间，移动运营商留15％，SP、CP留85％，他说这会变化吗？会变化多少，我说会变化，而且会倒挂过来，我就谈了我们最近的研究成果，易货运营商靠什么活着，运营商没有把自己融入这个产业链，人跟人不需要产业链，但是人跟机器通信才有产业链，所以我说我就是管这段路的，你留下买路器就行了，搞NGI就希望你是透明管道，你收你那点钱就可以了，所以运营商很着急，做半天互联网不赚钱，但是经济学的角度，市场角度看我们互联网收费模式，典型的按流量收费错误，怎么能按流量收费呢？上新浪网站，搜狐网站下载那么多广告为什么要我收费，如果我出国三年，快把儿子照片传给我，如果同样一个看着玩的图片要钱吗？第二点有人说按时间收费，人跟机器收费相当于公路交通，人跟人通信相当铁路交通，铁路交通效率很低，投资很大，但是安全问题，所以要修轨道交通，轻轨，要修地铁，服务质量很好，但是一定是网页不分离的，谁做网络就做这业务，一定是铁道部网络不分离的，但是公路交通一定网页分离的，你注意修路修养路费一定是完全不同的，所以这就是我们人跟机器通信最大不同，由于这网络不可控制的，按时间收费贵吗？有人说那么就去包月，除了固定电话一户一话包括小灵通、包括移动电话一旦包月产量大量问题，一定会堵塞。某一个个体客户上不去网就会很气氛，所以大家搞技术特别热心，但是没有人坐下来想互联网到底该怎么收费，所以我个人认为，互联网以后运营商不应该向网络收费，而是从内容提供商，你点这个内容，你看这个IPTV，这个内容的价钱不一样的然后80％给运营商，完全可能倒挂，现在SP、CP不会干的，现在稍微调整一下比例意见很大，但是你同时看到有些SP、CP做一个月赚上千万像玩一样，这道理在哪儿，倒挂过来，回到杨臣刚例子，作为内容提供商在一个渠道上可以一个月赚60万，另外一个渠道上赚1200万，一定跟赚1200万的渠道合作，那个渠道给我的钱只要超过60万就干，如果给杨臣刚100万就会跟中国移动签约，所以今后运营商依然会活得很好，但观念必须转变，你要转型，你语音业务越来越不赚钱，所以监管上逐步放松它，但是要鼓励运营商做内容的整合，但是不是自己要经营的内容，这是一个产业链的问题，我们知道这几年全球500强里面有一规律，过去营销学讲企业竞争的优势第一个就是总成本领先价格优势比别人强所以能生存下来。第二差异化优势，服务不一样，业务不一样，现在提出目标聚集，专注一个领域，你优势互补，把你嵌入产业链，你收费模式应该从内容分，这样跟网络没有关系了。既适合NGI也适合NGN模式，这样给我们监管带来巨大挑战，我们发现是跨行业的，而且跨边界的管理，所以从这个意义来讲，特别关注这产业的变化，因为我们做一个国家自然科学基金的项目，今后整个产业链的模式，想用组织生态学的模式研究，后来发现我们研究是失败的，因为生物链是一个闭环，一个动物粪便可能是另外一个生物的食物，但是我们产业链，IT的产业链往往是一个开环，这个开环的终点以需求驱动，而且这个产业链中特点很多企业之间有紧密的依存关系，产生多米诺骨牌效应，有一个不景气大家都不景气，但是生物链中很难说老鼠活着为了猫有饭吃而活着。
后来我们用一个双边市场，所谓的运营商典型是双边市场中的第三方，因为双边市场就是这样，既像卖东西收钱也向买东西收钱，比如拍卖我有一个祖传杯子存了好几代了，我拿着拍卖，拍100万，要付10万手续费，如果哪个人买了也要收10万手续法，而且拍卖公司不承担赝品，要求拍卖公司提前展示，你自己找人看验证它，现在手机的应用，互联网的应用，既要SP、CP内容的厂商收钱也向上网网民收钱，这是典型的双边市场，拍卖很赚钱的，因为经济学家主要研究赌场和拍卖场。前不久嘉德拍卖一整天拍完，开到1千万就要付2百万给拍卖公司，一场拍卖完了拍卖公司卷走几个亿就跟玩一样，拍卖是严格管制的2亿5千万许可资本，而且现在不准入了。这样发现拍卖公司作为第三方是一个垄断的市场，刚才讲通信产业是自然垄断的，因为有自然垄断属性，你采用什么办法监管没有用的，只能靠技术洗牌，这种情况怎么办？这行业不可能出现竞争，所以中间老大很厉害，你既然向买东西收钱，向卖东西也收钱，你是否把SP、CP看成你的客户？这是很大的问题，因为你向人家收钱就是你的客户，所以转型最重要是观念的转型，现在转型很多问题，比如认为集团客户就是大客户这是错误的，大客户过去是用重要性和消费量，但是集团客户一定跟普通客户普通业务开发逻辑完全不同，那种业务面向消费市场的业务一定是一种带有病毒式扩散特点的，而且具有互相关联的作用。但是集团解决方案一定是量身定制的，所以企业要注意市场的变革和业务的变化，特别是技术变化给我们带来的需求，我们才能紧跟形势，这又出现了我总结的集团客户实质上就是说过去是直接给人家卖鱼，现在是给人卖渔网，我们要开发一个解决方案为客户和客户创造价值，不是直接给最终客户创造价值，而是给一些商家，一些企业用我们通信品牌去赚钱，去满足他的客户需要，这就是我们转型最重要的一点，我们如果能很好解决集团客户和行业应用企业应用的转型，能够解决跟互联网内容提供商产业链整合和自身利益结算模式的保证问题，这还应该有一个长期的持续发展很好机会，正因为这样的挑战，同时又有机遇存在，所以我们期待更好的技术应用能够推到市场，比如3G这样的，因为我们看到未来收费模式完全不同的，需要内容推动的，没有这样一个舞台，3G本身不是一个一定能赚钱的东西，但是3G是一个舞台，有了这个舞台就有很多能赚钱的节目，所以我们需要这样的技术，因为我们面临这种变革，这变革对强势企业存在这种需求，对弱势企业也存在这种需求，总的来讲在这样前提下互联网追求宽松的局面，管制应该越来越放松，这几年信产部很多监管，比如资费上线监管等等，我也提到过一些，如果就做上线监管下线怎么管。比如国家出台反不正当竞争法，部里采用互联互通不对等结算模式，以及监管的配套模式，把这市场达到相对均衡的点，只要有这样的模式相对比较放心的，陈云同志管经济有做上限下限都在这笼子里飞，我们其实在监管中有很多可以堵住这个下限的地方，在合理监管框架下，在认真关注技术进步，在认真关注市场的变革，能够转变我们观念去迎合市场情况下还是很有希望的。
由于时间关系，希望以后和大家交流，谢谢大家！