蓝海战略其实是一种思路

作者：李金路

2007/4/6 14:22:59

传统的战略,总是聚集在生产力上.最基本的公式就是统一的模式即投入产出比:一方面追求产出最大化,一方面又要求投入最小化.六西格玛就是典型的代表.

蓝海战略其实是一种思路,更多地体现在创新方面.由于创新不能单纯地用投入产出比衡量,所以又可以说蓝海战略又是一种赌注.在不分明的机会最大化和风险最小化的过程中,你必须有所选择,所以说蓝海是一种赌注式的经营.其实广告也是,不过它有另一种说法叫定位.广告说的是什么呢?广告是说你要在消费者心中占有一个词汇,然后利用它;否则就会失去它.

对于红海战略我们大家都习以为常了,就是现在的市场竞争,是在同一产业内进行你死我活的白刃战,又是一种"零和"游戏,最终的结果导致了双方利润和成长空间的日渐萎缩.

蓝海战略又是一种品牌战略,它体现产品的价值主张、质量、功能等,它浮现在消费者的脑海里,与其他竞争者之间画出的是一道无形的边界.如果能创造出一个成功的品牌,也就是开创了一块没有竞争者的市场,最终就实现了蓝海战略.在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

蓝海战略有三个基本条件:一、是否创造了新的需求?二、这种新的需求能否长久?三、是否建立了一个有效的进入障碍?

一说到蓝海好象就是一个怪物,其实它是早就存在于商战中的.并且几千来在不断地运用、完善和发展中的.所以蓝海不断强调的是,企业应回过头来,重新找出并提升产业中忽略的竞争要素,来提供尚未满足的需求.

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