跨时空的2014--服装O2O案例盘点

来源：百胜研究院作者：陈晓霞

2015/1/13 10:02:51

伴随即将到来的2015年的新年钟声响起，2014年各类大盘点也进行的如火如荼。今天，百胜研究院就要与您一同盘点一下2014年发生在服装零售界的O2O案例，你准备好了吗？

金羽杰—O2O为企业注入的新思维

“电商没有新货，新货都是线下的；电商不卖新货，卖的都是线下的；电商不发新货，发货的都是线下。”这本是出自于鄂尔多斯的O2O设计理念，在金羽杰的2014年，服装O2O元年开启之年进行了实践。在互联网时代下，本着拥抱互联网，求创新，求变化的思想，展开了“百店联动”的O2O业务实践，并运营出符合金羽杰现状并且分步骤可执行落地的O2O模式。

董事长牵头，成立公司核心成员项目执行组，经过调研、分析，与外部专家组反复讨论，建立了一系列的业务设计，充分考虑到金羽杰本身的经销体系占比较大的结构，对思想宣导在初期实质投入了很大的力量，同时配套利益共享机制及信息化系统的场景化支持，使得一期的项目初战告捷。

九牧王—通过库存整合全渠道玩转O2O

在刚过去的2014年双11，九牧王销售额5000多万，较去年同比超50%以上，预期2015年全年销售额可达到1.5亿。其中有占20%的订单是通过打通经销商与分公司库存，使其纳入整个双十一的销售配送，并且由于线上线下同价款，使用户体验感得到了极大的提升。

未来，九牧王O2O还有三个方向：1. 进一步打通门店库存；2. 整体实现订单打通；3. 通过自有“E商城”等平台，做好会员管理服务。企业相信只有通过这样资源层面的整合，企业价值才能真正提升，才能真正意义上为消费者提供超预期的服务。

七匹狼—500万只是开始，七匹狼O2O成新增长点

2014年4月18日，为期三天的七匹狼“发现之旅”探索拉开帷幕，此次活动中七匹狼总成交突破1万2千单，业绩总额达525万，位居男装行业排名第一。如果说2013年是传统行业发展模式在经历市场不景气的考研，那么2014年对七匹狼来说，则是变革的一年。尽管“全员营销”、“O2O”、“移动互联”等新模式已经在内部传播并讨论，但是踏出具有变革意义的第一步至关重要，“发现之旅”正是这场变革的首战，其中最大的特色是：1. 利用移动支付的方式将线上线下进行了场景化的串接，真正意义上形成了销售闭环，更多是要培养消费者的支付喜欢和对互联网支付方式的认可；2. 转变导购的传统售卖思维，未来新的模式需要新的方式来予以支撑，而这些是需要一步步认识及培养的。