营销链条的新枢纽

有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%;在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%;截至2011年4月，中国9亿手机用户中，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿。很多机构预测，5年后手机将可能成为接入互联网的首选方式，这势必对营销模式产生革命性的影响。

移动互联网本身从时间、空间上对各种形式的媒介进行补充，将在营销链条中扮演着枢纽的作用。商家可根据用户的位置信息、机型、时间信息，结合用户个人习惯信息，为自己提供了一幅轮廓清晰的消费者素描，从而找到互动、精准营销的钥匙。

营销价值

随着iPhone、iPad、Android手机等移动终端的火热，用户的构成和行为习惯的改变以及新应用程序的大量涌现，移动互联网开始成为新的营销信息传播载体。其主要优势在于：

首先，消除了信息传播的时空限制。与需要在客厅、卧室、办公室或者汽车等固定地点接收信息的其他媒体相比，移动互联网的信息发布与接收之间的时间差更小，基本做到即时发布、即时接收。例如，手机不仅可以实时获得信息，同时也可以实时向别人传递信息。

Compete的研究表明，在美国，43% 的Twitter用户通过移动设备使用Twitter，34%的Facebook用户通过移动设备使用Facebook。在中国，新浪微博数据显示，2010年底有38%新浪微博来自移动终端，而至今这一数字已超过50%。“任何时间、任何地点、任何对象、任何信息、任何方式”的营销传播将成为可能。

其次，让基于位置的服务产生营销价值。传统的电脑受使用地点限制，即使是笔记本电脑也很少在移动过程中应用，这就使得消费者的位置在营销中显得并不重要。但是移动互联网时代，随着消费者的位置变化，企业可以提供的针对性服务就可以有变化，LBS，即根据用户当时位置而提供服务，开始成为新的营销模式。

过去两年里，Foursquare、Mytown、Loopt和Gowalla等提供位置服务的网站正在崛起， Google也在推出Lattitude这种位置服务功能，这些都为商家提供了无限机遇。例如利用Foursquare服务，手机用户可“Check In”自己的地点。Foursquare将根据用户的位置，向用户返回该地点附近的其他信息，这就为附近的商家提供了无限的营销机会。除此之外，还出现了基于位置的信息服务。

在一个移动的世界中，人与智能终端其实已经融为一体，共同成为移动网络上的一个节点。这就使得每个节点之间更容易形成精准快捷的信息交互，更好更便捷地满足人们的信息需求。例如，一条广告，针对不同位置的顾客可以有成千上万个定制版本;一家媒体，针对不同位置顾客可以有成千上万个定制的服务。

此外，带来了新的消费者关系模式。以往很多人靠工作、亲戚、朋友关系，或者是依靠PC上的SNS、即时通讯工具等联系到一起，但移动互联网可能让消费者在共同的地理位置、共同的兴趣、共同的行为下连结到了一起。移动终端可以随时随地为消费者收集分析身边所有数据，让消费者与身边的人更好地互动，例如，根据位置组织团购，根据旅行轨迹组成登山队、驴友团等。这就为商家提供了更具商业价值的目标客户群。

再者，移动互联网消除了不同媒介之间的隔断。通过实现媒介大融合，使信息传播走向全媒介。人们可以借助文字、图片、图像、声音的任何一种或者几种的组合，移动媒体、移动广播，移动电视、移动网站、移动SNS、移动电子商务等不同的传播形态实现新的跨界融合。

广告机会

在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计到2015年这个市场会增至240亿美元的规模，增长空间接近9倍。具体看，主要有以下一些广告机会：

一是移动搜索广告，包括搜索排名等。谷歌的研究表明，搜索引擎网站是移动用户访问最多的网站，大约有77%的智能手机用户会访问这类网站，社交网络、零售商网站和视频分享网站紧随其后。因此对于企业而言，过去关注的是用户在PC上的互联网搜索引擎中是否可以找到自己的品牌，如今却更需要关注品牌在移动搜索上的表现。如果它没有在用户搜索结果第一页上显示，也许就需要购买移动搜索广告。

商家可以在搜索广告中提供电话号码，在主页中为用户提供一个可以发送给朋友的链接，提供可以到最近店面的地图，并确保当用户输入后，他们可以获得更多信息;对于面向自身所在地市场的企业，移动搜索广告就更加重要。

二是移动显示广告。移动显示广告分为移动浏览器内和移动应用广告(应用程序内的广告)。什么是移动浏览器内显示广告?举个例子，有的商家在苹果或者谷歌的Android系统的应用商店里插入广告页面，并在用户进行网络浏览时显示广告，这种广告拥有广阔的生命力。

至于移动应用广告。研究表明，新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%，而单从下载量方面衡量，中国已经成为苹果应用服务商店，App Store的全球第二大消费市场，仅次于美国，平均每一个用户在手机上已经使用超过20款的应用程序。因此，移动应用广告就提供了一种能够迅速、低成本地直接抵达到消费者的手段。品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地利用这种广告方式，它们推出了各种创新的广告手段。

美国的Kiip Inc.和Tap.Me Inc.推出的全新手机游戏内置广告模式，这种模式超出了传统条幅手机广告的束缚，让广告商赞助游戏的奖励环节，从而宣传自己的产品和服务。成立于2010年的Kiip，于今年4月开始在游戏中测试植入广告的新模式，并成功地完成了包括美国饮料制造商Dr Pepper Snapple Group、化妆品零售店丝芙兰(Sephora)以及鲜花和礼品零售公司1-800-Flowers.com在内的品牌交给的广告发布任务。

移动终端设备的演变带动了移动显示广告形式的进化，如今的移动显示广告已从一些小型的文字和条幅广告，进化到更高级复杂的形式。例如，有些移动广告是以迷你小游戏、交互式小工具和竞赛抢夺用户眼球，还有一些则根据用户所在位置提供一些特殊优惠奖励以显示自身优势。例如苹果iAd可能是最着名的交互式广告服务，它在广告中为用户提供一个微型的虚拟世界，用户可以观看视频，参加竞争，体验游戏等。

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