远离价格战 PC厂商注重价值营销

IT市场竞争激烈，这一点是勿庸置疑的，特别是在同质化严重的PC市场体现得更加明显。当PC市场发展到一定的阶段时，这种竞争的加剧就发生了，这种加剧导致的直接结果就是制造商为了更多的占有市场而使出了“价格战”的方式，这种方式的杀伤力也是我们都可以看到的，虽然说能够在一定的阶段有效的取得战果，但是从长远来看，对市场或者说是对商家自己都是不利的。很多PC厂商都看到了这一点，也使得他们在面对价格战的时候采取了另外的措施来应对，也就是价值营销。

价格战是所有厂商都非常头疼的事情，不加入也许就意味着失去部门的市场分额，加入又对自己或者渠道都有很大的伤害，在这种情况下，价值营销也许是一个不错的手段。何为价值营销，我们可以简单的理解成为客户提供更多更好的价值，同时也更好的提高自己品牌的品牌价值，当然这个解释应该太多泛泛了，商家也都了解，但是如何去提供，特别是在价格战的时候如果一方面应对价格战带来的威胁，另一方面又能为客户提供价值呢？

首先也是最重要的就是要为客户提供有价值的产品，重新调整自己产品的价值，以及产品的分类定位，找准相对应的客户，同时也要塑造自己品牌的价值，把市场上的竞争以产品为中心的竞争转变到以品牌为竞争。其实联想在去年就提出了价值营销的理念，在现在也取得了不错的成绩，特别是在现在竞争非常激烈的中小企业PC市场上。这一点我们可以从MP3的市场得到一点启发，在MP3市场竞争一片混乱的时候，像IPOD这类MP3产品受到的冲击比其他产品都要小很多，这主要是得力于他们的产品品牌方面的价值能够让消费者认可。

要做好价值营销，其中还有一个重要也很需要厂商去关注的因素，那就是产品的质量问题，要塑造一个好的品牌，产品的质量能否让消费者认可，在消费者中形成良好的口碑，这点相信是所有PC厂家都知道的，各大厂商在这方面也都不遗余力的在发展。其实，现在品牌PC厂商一般的产品的质量这一道关口都非常重视，他们也都能够明白产品的质量给品牌带来的影响，但是有些厂商在质量的另外一方面有的厂商却做的不是很完善，那就是售后服务。虽然说产品出厂厂商会进行严格的检查，但是肯定也不能保证所有产品百分之百的么有问题，此时出现问题之后的服务对于消费者就显得非常重要。

另外，要做好价值营销还要关注渠道。在价格战中，渠道是冲在市场的第一线，也是对价格战感触非常深的，“价格战其实谁都不愿意去做，难道我放着好好的利润不赚，而要拉低自己的价格，我们也是没有办法，一方面上面压的紧，另外一方面其他品牌给的压力也大。”有经销商表示。从他的话中，我们可以得到这样的信息，价格战的主要还是在于市场因素，但是另外厂商对于渠道的压货也是不小的推动因素。还有渠道和渠道之间的竞争，就是在相同的品牌之间也会存在这种竞争，这也给本来已经混乱的市场更添了一把热火。另外“串货”的情况也会使得一些本地的经销商为了生存而不得不采取竞相降价的手段，虽然说这种手段伤人也伤己。

在价值营销中，渠道的价值可以说是整个营销中的一个主要实施体，厂商对消费者再好的政策，没有渠道的推动就毫无意义，更加不用说品牌和服务的建设，所以要想很好的推动价值营销的策略，对于渠道就一定要给他们足够的空间，同时解决好企业制度和内部的问题，让他们能够在自己的一亩三分地上能够没有后顾之忧的发展。

来源：比特网

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