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[原创]如何支持代理商
作者：徐振明
2007/7/13 17:39:05
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本文关键字：
代理商
渠道
畅享原创
与代理商打交道这么多年，一直在思考，代理商需要什么样的支持模式，从厂商的角度上，什么样的支持对代理商更有利？为什么有些代理商通过一段时间的运作能快速的成长起来，而有的则不能？这与代理商的能力、代理商的资源有一定的关系，但也与厂商的渠道支持模式也有一定的关系。可以分析一下，在
ERP
领域内，几乎所有厂商操作渠道、对渠道的支持方式基本路出一辙，没有什么创新意识，无非是销售支持、技术支持、市场支持等一些常…………
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责编：张赛静
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在ERP行业近八个年头，从事过技术、实施、售前咨询、渠道管理；曾任职于国内某知名厂商华东区售前咨询部总经理、华东区渠道总监；对快速成长的中小制造业有一定的认知与理解；对代理商的发展、规划、成长、管理有独到的见解。
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