盘点2010年CRM十大趋势 融合成为主旋律

每年一度的年终盘点如饕餮大餐，各种回顾和总结让广大读者重温过去，规划未来。又到岁末，笔者梳理了2010年CRM领域的趋势动态。风云变幻中，或感慨万千，或蹙眉思索，或喜泪参半，或依然坚挺……在企业信息化软件CRM的“餐桌”上摆满了各种杯具，但不变的是我们必须要迎着新一年的“春风”继续前行。

一、风起云涌 CRM跃上“云”端

几乎探讨CRM趋势的每一个人都同意这样一件事情——CRM的交付途径正在转变。基于云的服务，社交网络和设备无关的工具正在迅速普及。Gartner预计，现在，大约有50%的客户服务会话发生在云中，到2013年，这个数字会增加到66%。

Salesforce是让CRM跃上“云”端的先驱，Salesforce.com主席兼总裁 Marc Benioff表示：“对客户关系管理业界来说，云计算将大放异彩，而salesforce.com则无疑为业界的翘楚。透过Salesforce CRM Spring 09的客户服务及销售云计算方案，salesforce.com将协助企业在免却成本增加的情况下扩充业务。”

在客户使用感觉上，为了方便全国各地的用户更加快速便捷的使用，CRM服务厂商在全国布置了更多的“云端”服务器，构成了整个“云网络”，客户可以就近选择最快的服务器登录；比如：一个广东客户在广东总部的用户可以登录“广东服务器”访问CRM，而该客户的“北京办事处”就可以登录“北京服务器”访问CRM，通过“云”，双方访问的数据一致，根本解决了异地办公个别区域访问服务器慢的问题。

Salesforce.com再次试图证明它已经不再是一个提供在线CRM的公司，日前，它与其他公司开展了新的合作，并宣布将推出新的应用平台。如今，Salesforce.com已经有了一个良好的开端，但Salesforce.com能否在这一变革中继续保持领先呢？　“一个前云时代和后云时代，就像曾经出现过的前大型机时代和后大型机时代。”Swainson表示，“这也是我在IT领域看到的30年来最深刻的变化。”

二、颠覆传统 国内CRM与SNS相融

将SNS功能融入到CRM中，在国外其实已有先行者。早在2009年，甲骨文公司就已经将目光转向了社交网络所提供的巨大商业潜力，在其推出的Siebel CRM On Demand产品中融入了SNS功能，该产品的其中一个特性就是将来自内部系统的销售订单数据与外部信息混合在一起，来帮助预测销售机会；另外一种特性则是模仿Facebook网站的功能，使销售人员可以创建和加入群。

而在国内，首家企业云计算厂商八百客也首次正式提出云计算2.0和CRM2.0的概念，他们宣称将迅速完成OA和CRM的进化论。新产品乐8 应时而生。基于云计算2.0技术平台，乐8将企业社交网络概念引入到企业管理中，实现企业内部员工间高效、透明、便捷的沟通与协作。它是一个企业社交网络计算平台，支持企业用户的员工共享各类信息，并加强工作协调能力。借助该平台，企业员工可上传个人资料、实时信息和状态更新，同时把应用程序和数据整合到800APP平台当中。乐8颠覆了传统的管理理念和管理方式，扭转了员工的工作状态，它能够真正帮助管理者享受到“云”端管理的乐趣。

今年6月份，以在线CRM起家，并致力于云计算发展和应用的Salesforce公司针对企业用户推出名为“Chatter”的社交网络平台，以方便企业用户的员工共享各类信息，并加强工作协调能力。借助该平台，企业员工可上传个人资料、实时信息和状态更新，同时把应用程序和数据整合到Salesforce平台当中。其他如Google、Zoho等在线软件提供者，同样也在进行软件与SNS网站，如Facebook、Myspace等的融合。

将在线CRM等SaaS模式的软件与SNS等社交网站相融合，他们所带来的功能无外乎实时数据信息的整合，这种整合所带来的协同性甚至销售机会的拓展效率都会大大提升，不仅解决了传统SNS商业模式难以突破的尴尬，同时也给在线CRM这种新兴的软件工具带来了新的发展机会。

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