销售管理

如何让你的产品迅速被市场接受？网络“换客”的出现将带给您启发。“换客”奇迹加拿大小伙子凯尔·麦克唐纳在美国著名的分类广告网站贴出交换信息，将自己一枚0.3米长的红色曲别针拿来交换。他最先换到的是一支好看的鱼形笔，随后用鱼形笔换到了一个手工艺陶器，然后用陶器换到了烤炉，再用烤炉换到了啤酒桶、雪地摩托……

不同的位置，不同的产品，不同的客群，自然产生不同的营销模式，这是从纵向的时间轴线的思维角度考虑的营销模式，是一种战略角度的营销模式，而关于固定时间节点战术角度的营销模式的文章好像很少，所以这里把一些想法总结下和大家分享。 首先，判断市场的成熟程度。早些年房地产在北京还没有成为显学的时候，消费者实际上对产品缺乏必要的了解，这个时候的营销模式多以推广、传播产品……

在《当代广告学》中，维廉·阿伦斯论述了消费者接触广告信息的两种路径：有意式处理和无意式处理。有意式处理通常是在需求产生后，消费者会通过各种渠道搜索关于产品的信息，无意式处理方式则不同，消费者对产品信息的关注度较低，一般不去注意或理解广告的中心信息。不过这些消费者可能会因为广告的娱乐因素而注意到其中的外围成分——如图片……

广州丰田今年的产销计划是１５万台，真要达成这一目标，凯美瑞基本可以说在中国市场上一枝独秀了。 截至上个月底，凯美瑞累计产量已经突破１０万辆；本月１１日，第１０万辆凯美瑞正式向顾客交付。 目前，凯美瑞已经完成了１／４的产销任务，而广州丰田手里尚余２万订单。 订单里面有文章 凯美瑞自上市以来，一直处于供不应求的局面，订单也是不断，记者截取了其中的几个片断……

最近几天，民族品牌“娃哈哈”的掌门人宗庆后成为不少媒体关注的焦点人物。倒不是他有什么惊天动地的大动作，而是因为娃哈哈与达能上演了一出现代版的“金枝欲孽”。 根据《经济参考报》4月初的报道，宗庆后称“由于当时对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”这个风……

经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。 一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪 对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现： １、市场告急、亟待“促销&rd……

在移动通信资费一降再降的今天，包括主导运营商与一些经营ＩＰ电话业务的中小通信企业也在同时对其ＩＰ电话业务的资费低调下调。然而不同企业、不同接入码的ＩＰ电话业务每分钟的资费甚至相差一半以上，或者同为一张面值百元的ＩＰ卡在不同交易场所的售价竟会有几十元的差价，ＩＰ电话资费混乱的状况让消费者很担心。用户调查 两类人爱用IP电话ＩＰ电话业务以有长途电话……

经营状况大亮红灯的日本三洋电机公司(下称“三洋”)，又爆出财报造假丑闻。 2月23日，该公司发表声明，首次承认正在接受日本证券监督委员会的调查，当天该公司股价跌幅最高达到28.8%，收盘时拉回20.96%。 此前，日本媒体引述未透露姓名人士的话说，在三洋截至2004年3月底的会计年度中，旗下7家子公司亏损达到1900亿日元(15.6亿……

全球软件大佬微软借助自己的新软件VISTA正式大规模进入国美。这对微软来讲是一次重大的改变，对国美来讲也是一次重大的改变，但是，这次深度合作到底对双方来讲意味着什么呢？对中国电子零售渠道的变局意味着什么？以下为具体分析。 微软的vista在二月份正式进入国美渠道。这个双方都强力操作的举动令相互关联的业界都感到惊讶。国美看到了自己在IT领域的潜力，微软也认识到……

应日本连锁药店协会的邀请，中国医药商业协会连锁药店分会、北京金象大药房医药连锁有限责任公司、北京金象复星医药股份有限公司、国大药房北京公司、国药物流股份有限公司、上海第一医药商店连锁经营有限公司、湖南老百姓大药房连锁有限公司、张家口市华陀药房连锁有限公司、云南鸿翔药业有限公司等单位一行16人对日本药妆行业进行了为期8天的考察。 考察期间，通过参观日本医药企业……

感冒咳嗽到药店买药已经成了人们生活的常态，可到药店买化妆品则让很多人惊奇。现在，以卖药物类化妆品为特色的药妆店正陆续抢滩街头，特别是2月初，号称国内首家国际标准药妆店的华氏大药房的重装亮相，又引起了追捧药妆的新一轮热潮。药妆开辟化妆品销售新渠道在位于上海市静安区百乐门附近的华氏大药房，《生命时报》记者发现，新的华氏药妆店在店面格局和商品组合上非常接近欧美的专……

假 设某天您到一家大卖场购物，逛了一个多小时之后，选了一些喜欢的商品准备结帐带回家使用，到柜台一付款的时候收银员居然带著微笑对你说「XX先生您好，欢 迎到XXX购物中心消费，在您开始刷卡结帐之前，您必须先填写我手上这一份会员资料，等我们确认您的身份之后您就可以开始付款并且把商品带走。」如果在现实生活中发生这种事情你会不会觉得很不可思议？因为身为消费者的你都已……

2006/12/20 日，全球第一亿名到纽约旅游的旅客产生了，这位来自台湾的陈小姐由泰国搭机到纽约甘乃迪机场，过了海关才知道这个消息，受宠若惊的陈小姐当场收到30样丰 厚的见面礼，包括免费来回机票及旅馆住宿、纽约大都会职棒门票、旅游景点门票。

这里将以某杂志的会议产业为例事阐明，地方机构建设方法及其全息节点功能的展现。直接适用于咨询公司，杂志媒体，行业协会等企业，最后，我们将进一步探讨这一模式对于工商企业的直接参考与应用。会议，近几年来已逐渐成为一种产业，趋之者甚众，翻开常见的财经类报纸杂志，全国在11月份举办的各类与WTO有关的会议就有上百个，不少机构兼营会议业务。有些公司亦将它产业化成为专门业……

业内笑谈之IT销售三十六计IT销售三十六计(上)1、瞒天过海2、围魏救赵3、借刀杀人4、以逸待劳5、趁火打劫6、声东击西7、无中生有8、暗渡陈仓9、隔岸观火10、笑里藏刀11、李代桃僵12、顺手牵羊IT销售三十六计(中)13、打草惊蛇14、借尸还魂15、调虎离山16、欲擒故纵17、抛砖引玉18、擒贼擒王19、釜底抽薪20、浑水摸鱼21、金蝉脱壳22、关门捉贼……