本文关键词: 政策 营销 业绩

一线”要挟”特殊政策,怎么办?

老板被一线”要挟”营销政策是正常的,可是,有的领导非常怕一线要政策。其实,如果作为管理者,怕给政策,挡要政策的人,是错误的,也不要责怪一线营销人员。

本文关键词: 客户 销售

一定要打动客户:卖点不行换买点

站在顾客的立场,想客户所想,做客户所做,设身处地为客户着想。其实,这也是推销工作中一个重要的原则。然而,很多销售人员却无法做到这一点,或者自以为时刻在为客户着想,实则不是。

本文关键词: 销售 绩效 效率

销售绩效两种“虚”“实”结合效率方式

销售管理者如果能够很到地做到以上两个“虚”“实”的结合,相信会对完成自己的销售绩效起到很大的作用的。

本文关键词: 销售 策略

成功销售的策略

在推销商谈中,顶级销售员敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。

本文关键词: 产品规划 销售力

从产品规划开始提升销售力

大家好,产品线规划,我还没有看到很成型的书来阐述这个概念,这个是我做企业咨询中自己的心得理会,所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的,只是希望给各位一些启示性的意义。

本文关键词: 销售 销售人员 行业

销售的庐山真面目

“我觉得销售就是要嘴皮子利索,能颠倒黑白,把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。

本文关键词: 销售管理 人性化

销售管理人性化的四化

销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的对待每一位下属。

本文关键词: 销售管理 2Q 管理法则

销售2Q管理的法则

销售过程的两个关键因素:数量与质量,目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素,就能使得销售的结果成为自然。

本文关键词: 营销管理 客户

5个最常见的营销错误

任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀,有些则是独辟蹊径,创建了自己的蓝海。

提升企业销售执行力的六个要点

所谓销售执行力,就是把企业制定的营销战略、营销计划、营销方案与营销细节完整执行的能力,是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力,所谓做到位,就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

企业二次营销之客户服务站管理优化

如何构建企业客户服务门户系统?下面实例解析AMT源天软件为海沃机械(扬州)有限公司提供的客户服务门户系统解决方案。

本文关键词: 营销管理 品牌 经销商

经销商高效发展的八条路径

思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!

本文关键词: 营销管理 品牌 销售管理

用催眠式销售感染客户

首先,我们简单地介绍一下催眠,理清平时人们对催眠的一些误解。

本文关键词: 营销管理 客户 回避法

客户纠缠不清——暂时回避法

中国自古就有俗语说“惹不起躲得起”,意在告诫人们当遇到十分棘手的人和事时,不妨退一步,暂时回避,以求另辟蹊径,找寻更好的办法。

本文关键词: 营销管理 品牌 用户

示弱——回避矛盾的妙法

人们普遍有一种心理,对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心,对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此,很多时候,故意示弱可以麻痹对手,松懈对方。

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