老板被一线”要挟”营销政策是正常的,可是,有的领导非常怕一线要政策。其实,如果作为管理者,怕给政策,挡要政策的人,是错误的,也不要责怪一线营销人员。
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老板被一线”要挟”营销政策是正常的,可是,有的领导非常怕一线要政策。其实,如果作为管理者,怕给政策,挡要政策的人,是错误的,也不要责怪一线营销人员。
站在顾客的立场,想客户所想,做客户所做,设身处地为客户着想。其实,这也是推销工作中一个重要的原则。然而,很多销售人员却无法做到这一点,或者自以为时刻在为客户着想,实则不是。
大家好,产品线规划,我还没有看到很成型的书来阐述这个概念,这个是我做企业咨询中自己的心得理会,所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的,只是希望给各位一些启示性的意义。
销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的对待每一位下属。
所谓销售执行力,就是把企业制定的营销战略、营销计划、营销方案与营销细节完整执行的能力,是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力,所谓做到位,就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!
人们普遍有一种心理,对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心,对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此,很多时候,故意示弱可以麻痹对手,松懈对方。