本文关键词: 项目 销售管理

如何制定大项目销售策略的三个要素

经过前面几期的分析,大家被严刑拷打的滋味是不是不好受?这么多因素、这么多问题,我想也许有人已经崩溃了,可能他们会说:“有这个必要吗?”有没有必要不是销售说了算,而是销售的竞争对手说了算,如果你的竞争对手这样做,你就必须这样做。

本文关键词: 客户服务中心 营销管理

客户服务中心营销管理水平再提高

1月15日,客户服务中心组织召开了营销管理工作会议,会议从业扩管理、用电检查、优质服务等方面扎实开展营销专项稽查,进一步激发了营销工作的新活力。

本文关键词: 销售策略 营销管理

注意避免这几个愚蠢的销售策略

在经济形势不好的情况下,销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机,销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的,因为企业面对股东似乎只有一条道,那就是发展是硬道理。

本文关键词: 营销管理 创业

向创业公司销售产品六大要点

向创业公司销售产品和服务与传统销售有所不同,你需要有更快的响应速度和灵活性。销售顾问公司ElasticSales的联合创始人SteliEfti从专业人士的角度详细解释了这一方面的注意事项。

出奇制胜:顶级品牌颠覆常识的销售策略

田忌赛马,由三战皆败,到三战两胜,不是马之力,而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局,扬长避短,选择最优策略,才能以奇取胜。

本文关键词: 营销管理 CS营销

CS营销的前提:产品满意

产品满意是CS的前提。顾客与企业的关系首先体现在产品细节上,从这个细节关系出发才有全面的顾客满意,背离这个细节,就没有满意的根。

本文关键词: 营销管理 销售管理

浅析:营销管理与销售管理的异同

大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,我们必须避免这种误解。

本文关键词: 销售管理 市场战略

销售管理之锁定市场定策略

1)满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求,强力驱动渠道;以卖点引领消费需求,实现产品价值最大化,保障产品组合的高利润空间。

本文关键词: 销售管理

销售管理大师:改变游戏规则 让营销自动化

2012年11月11日,一场前所未有的网络购物潮席卷而来。人们惊奇地发现,以往在传统渠道的购物习惯正在慢慢向网络转移。

本文关键词: 营销管理 快速消费品

AMT咨询:快消品企业营销费用管理的困惑

“快消品企业,一开始是老板痛苦,天天几十上百的审批单,后来老板把重担交给了营销总监,于是营销总监开始痛苦,就把责任分解给了大区经理或者助理,于是就有了管理方式最简单,费用使用最自由,结果最不可预测这句话。

本文关键词: CRM 销售管理 畅享原创

销售心理学系列:业务人员的9种不能说的话

说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。

本文关键词: 促销 礼品 顾客

促销麻木,礼品如何抓住顾客心

在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下,礼品促销无论在渠道,还是终端,都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新,促销手段不断升级,但是面对琳琅满目的礼品促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,使得商家不得不改变销售策略与促销管理。

本文关键词: 销售 价格 博弈

销售王道,价格博弈!

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。

本文关键词: 销售 尴尬 推销员

轻松解开销售尴尬的四种方法

我们这里所说的借题发挥,是指推销员在销售流程中,借发生的问题来表达自己真正的主张。例如,有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯,他在进行完商品说明之后,便向顾客做商品示范。

本文关键词: 销售 精英 心态

销售精英要拥有十颗心

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。

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