关注直销

2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球各个国家市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。

放大镜能够点燃一张纸，就是将阳光所有能量都聚集在一点上，纸张由一个点的燃烧逐步扩大为面的燃烧，内销传播也是同样的道理。

营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢?

直邮是数据库营销的首要渠道，尽可能多地了解这个渠道非常重要。因为直邮有很多调节点，所以充分利用直邮就可以在保持原成本的基础上大大提高反馈率。直邮运用正确，甚至能够取代任何形式的其它信息递送渠道，这是因为你可以测试不同的直邮版本来确定哪个版本的反馈率最高。同时，你还可以锁定目标消费者，这样能为你提升30%或者更多的反馈率。因此，你可以根据顾客的不同需求以及带来……

戴尔正放下身段，越来越接近普通消费者。这一切变革发生的原因，业内习惯将它们归结于戴尔直销模式已到了它的生命终点。

在直销模式大同小异的今天，安利中国费尽力气所打造的系统正在将它推到一个不可逾越的战略高地上。

翻开最新几期的《三联生活周刊》等杂志，都能看到男装直销广告。一个是风头正劲的PPG，从百事可乐中国首席运营官许智伟到演艺明星吴彦祖都是以时尚代言人的形象出现；另一则广告则展现的是另一种风格：一个穿着衬衫的男士，身体的一半上被标注了专业的衬衫剪裁数据。显然，后者想要展示的是一种专业的制衣态度。虽然都是走直销路线，但仅从广告宣传的侧重点不同就可以窥见这个名为BO……

比起“女强人”、“企业家”等称呼，实际上，郑李锦芬给人的第一印象更像个“太太”。永远考究的衣着，精心设计的发型，以及略带香港口音的普通话，勾勒出这位成熟女人完整的肖像，再加上莞尔一笑时有几分神似邓丽君的亲切笑容，你一定很难想象，在这个女人身后，她领导着一个拥有十几万营销人员的庞大企业；你……

保险公司通过电话直接对客户进行销售，是一种全新的保险营销渠道，将对车险销售渠道产生重大影响，甚至会改变整个车险领域的竞争格局。

就像发现新大陆一样，恒基伟业发现了手机和电视购物捆绑在一起后的渠道新价值，由此开启了国产手机厂商纷纷试水手机电视购物的热潮。然而，在一个负品牌美誉度的平台上，国产手机厂商到底能走多远呢？

一、戴尔模式的诞生背景 随着信息产品的逐渐普及，两个变化趋势逐渐对当时的电脑业产生的举足轻重的影响。这两个变化趋势也成为了戴尔成功的深厚背景。 1、IT产品的大众化 个人电脑的出现让计算机这个带着高科技神秘色彩的东西彻底走进了大众，计算机也由科学研究的计算工具变为普通人生活娱乐交流资讯的生活用品，而软硬件结合的开放式结构让个人电……

当下电视直销的确是很赚钱的，各地卫视正在把越来越多的播出时间投入其中，不少国内品牌企业也趋之若鹜，拿出自己的新款产品与电视直销的商家合作。可是，由于老是被电视直销广告忽悠，消费者对电视直销的感觉却是越来越差了。前几天开某会，一个做电视直销的老板说：“全国的电视直销广告大都在骗人，上海的企业在这方面还算好的。在这个行业里，如果老老实实的，恐怕不出三……

要把直销与创业联系起来，首先要清楚直销与传销的区别。很简单，传销是非法的，是国家打击的对象，显然不能当作创业的选择。直销与传销的区别传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺，实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深，用以上原则，基本就可以判断。不劳而……

现在你一定又投入到紧张而忙碌的工作中了。即将到来的十一长假，又将迎来产品的销售高峰，你已经为你所管理的品牌做好营销计划了吧？如果还没有，现在是你需要尽快计划的时间了。“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里。”每个营销经理可能都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息……

42岁的迈克尔.戴尔自己亲手毁灭了戴尔电脑只做直销的神话。 前不久，戴尔公司突然宣布，将把电脑送到全球最大的零售卖场沃尔玛中销售。在此之前戴尔电脑只能通过电话和互联网购买，而且这种模式已经坚持了整整23年。这种模式使得戴尔公司曾经成为世界头号PC厂商，也让戴尔本人曾经成为世界上最年轻的首富。 戴尔的自我否定实际上，从2005年开始，随着PC制造业竞争……