SAP合作伙伴聚焦渠道重组和HANA路线图
SAP在渠道方面正在经历一些巨大变化，从厂商向云计算的战略转型，到管理层和公司渠道部门的大换血。合作伙伴普遍支持SAP的战略方向，包括SAP的技术和产品战略，以及仍在不断改善的渠道运营。
SAP本周正在举行面向客户和解决方案提供商的Sapphire Now大会。渠道合作伙伴有很多很多问题想要在这次大会上找到答案。SAP在渠道方面正在经历一些巨大变化，从厂商向
云计算的战略转型，到管理层和公司渠道部门的大换血。合作伙伴普遍支持SAP的战略方向，包括SAP的技术和产品战略，以及仍在不断改善的渠道运营。
Vision33公司是SAP的金牌合作伙伴，总部位于加州Irvine。这家公司副总裁Alex Rooney表示：“现在仍然是成为SAP合作伙伴的好时候。”
但是最近几周SAP一直动荡不安。上个月早些时候，SAP公布了一些管理层的变动，包括SAP云计算高管Shawn Price以及负责开发HANA内存数据库的Vishal Sikka的意外离职。SAP还调整了它的渠道部门，创建了新的全球合作伙伴运营部门，并且任命Americas总裁Rodolpho Cardenuto为新渠道负责人。
Vision33公司的Rooney在接受采访时表示：“SAP的确想要不断洗牌。”尽管这会导致不确定性，但是他很快说道，这似乎并没有影响到渠道经理的日常工作。Idhasoft是一家总部位于加州Santa Ana的解决方案提供商，同时也是SAP金牌渠道合作伙伴。该公司执行副总裁Karen Mill表示：“我们希望在SAP那里看到某种持续性。现在看起来他们似乎每6个月就要进行一次重组。”
SAP一直是一家以工程为中心的公司：SAP就像是
汽车界的宝马。但是首席执行官Bill McDermott是销售出身。Orchestra Software是一家总部位于俄勒冈州波特兰的公司，同时也是SAP金牌合作伙伴。该公司总裁Brad Windecker正在看到McDermott的影响力。“我认为SAP正在变成一家真正的销售公司。”他这样说道。
这带来了其他挑战。一家合作伙伴在去年已经遇到了与SAP销售发生冲突的事情，这些销售人员联系到一些交易金额在2亿美元到5亿美元之间的合作伙伴客户。“这确实对我们的业务带来了负面影响。”这位不愿透露姓名的合作伙伴表示。
虽然这位合作伙伴认为新任渠道负责人Cardenuto“赢得了”渠道，但是并没有赢得新的销售雇员，而且合作伙伴希望在这次Sapphire大会上听到关于这位渠道负责人打算如何解决这些问题。
Dolphin Enterprise Solutions是一家总部位于宾夕法尼亚州西切斯特的公司，同时也是SAP合作伙伴之一。该公司首席技术官Vishal Awasthi称Sikka的离职“让他很震惊”，尤其是考虑到他在开发HANA方面扮演的重要角色。“在过去今年中他可以说是HANA背后的旗帜性人物。”
但是这似乎并没有动摇合作伙伴对SAP关于HANA承诺的信念。的确，最近几周事态越来越清晰，SAP新口号是“由SAP HANA提供强大支撑的云计算公司”——相信本周Sapphire的参会者将听到很多关于这个座右铭的内容。
不过，在Sapphire上他希望听到更多关于SAP围绕HANA和云服务的话题——“因为我们已经改变了围绕这个主题的战略和路线图。”而且他希望听到更多关于SAP向核心ERP应用提供移动设备访问的计划细节。
Idhasoft公司的Mills表示：“SAP正在不断发展，我认为它最终将达到目的地。”这里他所说的目的地是指专注于云应用和HANA。Idhasoft的客户对云服务越来越感兴趣，她这样表示。不过她也承认去年还对HANA有一些质疑。“今年我被说服了。”她透露，她将在Sapphire大会上与大约50多个准HANA用户进行会面。
Brainloop是一家SAP技术合作伙伴，专门开发安全的基于云的文件和文档共享系统，支持SAP的云产品。该公司SAP产品副总裁Dorothee Andermann表示：“SAP发展非常快。”尽管SAP内部发生了很多变化，“但它仍然专注于成为一家云公司。”
多个合作伙伴看到了Orchestra公司Windecker所谓的“一个更强大、更有战略性的重点”放在SAP Business One上，这是SAP针对小型企业的应用集，几乎通过渠道销售。在最近的重组活动中，该产品被划到由新成立的GPO全球合作伙伴部门直接管理。
Windecker表示：“这与两三年前相比是180度大转弯。”SAP上个月举行了Business One创新峰会，他预计该产品在今年Sapphire大会上将会有比往年更为清晰的呈现。
Business One也是Vision33的一款重要产品，Rooney希望在Sapphire大会上听到关于SAP向大型企业的部门和子公司销售产品的愿景。
事实上，去年年底Vision33收购了一家加拿大的Business One领先经销商。这使得Vision33成为在北美洲销售Business One的重要合作伙伴。Rooney表示：“如果我们不认为SAP是我们在合作伙伴关系上投入资金的最好选择，那么我们就不会这么做。”
责编：李玉琴
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