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战略转型:多元化OR专业化

来源: 中国营销传播网作者:陈讲运
2012/9/19 14:59:31
专业化道路和多元化经营,企业到底走哪种路线更好?这是很多企业家一直在探讨的问题。但笔者认为,这并不是本质问题,作为企业一定好好研究行业,回归本质,找到适合自身发展的战略,这才是出路。


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本文关键字: 战略转型 多元化

多元化能远离危机

“目前,我们这里很多太阳能热水器生产企业开始转型做快热式水龙头。有些企业转型做厨卫产品,还有一些在考虑转型其他行业……”一位浙江海宁的企业家透露,“有些没有转型的企业处于‘上班3天歇4天’的半停产状态。”

“今年的太阳能热水器终端市场竞争太激烈啦,陈讲运副总编,你看有什么好的行业,我打算不做了,转型做其他行业。”不少经销商曾电话咨询这样的问题。

“我已经不做太阳能热水器代理商了,开始做建材生意了……”不少经销商表示已经转行。

“不仅仅是太阳能热利用产业,很多行业的企业家也在不断寻求战略转型,进入新的领域,以谋求更大的利益。”《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示,“我北大EMBA的很多同学都是企业家,他们一直在寻找更好的投资机会。但转一圈之后,发现还是干老本行比较好,毕竟熟悉,能掌控住。而新领域就没谱了。”

2012年,在整体经济大环境的影响下,虽然有家电下乡、惠民工程、各地退耕还林等诸多政策,但不少中小企业由于“三高”即原材料价格高、人力成本高、营销成本高,致使销售业绩受到了不小的冲击,零售市场在不断下滑,而面对新兴的工程市场,在资金、人才、营销策略等方面缺失,只能眼巴巴看着机会不断流失。

面临危机,不少企业首先想到转型,做其他的行业。这种暂时逃避,待市场再度火爆之际,坐享其成的做法,也许从企业追求利润最大化的角度可以理解。但这种盲目多元化的结果呢?

我们最近与不少企业家沟通,很多已经转型的企业和经销商表示,“哪个行业都一样,竞争都十分激烈。转型做其他行业有点后悔,什么事情都要从头开始……但是,现在已经投入了,不得不继续往前走。而自己的起家的主业太阳能热水器因此而荒废。”

因主业萎缩而寻求新的发展方向而开展多元化。这可以说是一种不得已而为之的策略,一个常见的后果是,产生类似“病急乱投医”的盲目多元化,从而导致企业衰败的案例不少。

由此可见,企业的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”,也不是迅速扭亏为盈的“灵丹妙药”,盲目涉足不熟悉的行业,也许会让困境中的企业“雪上加霜”。

适时相关多元化战略

“你如何看待日出东方上市后,进军空气源热水器行业?这种多元化会成功么?”不少人在问这个问题。

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责编:孙雨露
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宋新宇

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