从黑豹为《决战沙城》作主题曲 看手游的泛娱乐化营销

盛大经典端游《传奇》系列运营十四年来首次授权发行的ARPG手游《决战沙城》曝光后在业界引起了强烈轰动，发行方CMGE中国手游更重金邀到国内着名摇滚乐队黑豹乐队创作游戏主题曲《兄弟》，让《决战沙城》的品牌认知度和影响力再上新高。精品手游《决战沙城》的泛娱乐化营销战略，自此正式拉开序幕。

手游的泛娱乐化营销，指的是利用手游与其他娱乐载体比如音乐、动漫、影视之间的交集区域进行营销推广，交集区域的目标用户实际上形成了红海中的蓝海市场。这部分用户的活跃度很高、消费能力很强，将有效拓宽手游的发展空间。但在手游市场竞争越发激烈的现阶段，厂商的泛娱乐化营销需要更加深入，更加有创意，寻找到适合的娱乐载体进行深度跨界合作，这样才能达到1+1>2的双赢结果。

在所有娱乐载体里面，和游戏血缘关系最近的，无疑是“音乐”。好的“游戏音乐”能充分渲染游戏的气氛，好的主题曲更能凸显游戏的主题，提升游戏品牌形象，让游戏的感染力随音乐送达更多的人群。端游方面，出现过很多知名的网游主题曲如《完美世界》、《剑侠情缘》、《天下》等，现在的影响力依然相当大。手游方面，中手游可谓是先行者，此前发行的《大闹天宫HD》就请来了人气偶像何润东演唱同名主题曲，反响相当热烈。

资深乐评人表示，这次黑豹乐队沉寂多年后为《决战沙城》创作的主题曲《兄弟》，在体现游戏内容同时并不拘泥于游戏本身，主题着重渲染了团队并肩奋斗时的兄弟情谊，让歌曲的感染力超越了玩家层面，上升到普世层次。即将全网首发的《兄弟》在旋律、歌词和主题上都极具热门歌曲潜力，有望在传奇玩家、摇滚乐迷乃至普通网民之间形成广泛传播。

中手游发行团队负责人透露，选择代言艺人的要点在于契合度，而不是名气大小。如果艺人跟游戏的气质和用户群吻合，就会事半功倍，如果不吻合则有让自己的品牌形象毁于一旦的风险。这次《决战沙城》与黑豹乐队的合作，则可以说是一次契合度极高也很成功的泛娱乐营销：一方面黑豹乐队与《决战沙城》的气质以及用户年龄层，都十分贴合，另一方面黑豹成军二十多年始终屹立，乐队成员为同一个目的奋斗不止的形象，也与《决战沙城》“十年兄弟，再战沙城”的品牌形象十分吻合。因此这次的合作也在传奇老玩家群体得到了高度认可，据悉目前《决战沙城》官方已有超过20万传奇玩家参与了内测预约，人气非同凡响。

2014年，国内手游市场日趋白热化，营销竞争也越发激烈，获取手游用户成本相对于2013年也翻了几倍。从手游产品的渠道展示，到广告资源的购买，乃至品牌、大众层面的创意营销比拼，都将迎来手游市场营销的恶战。因此，能够在突破固有的用户群体，吸引新用户关注的同时，满足用户多种娱乐需求，并深度挖掘已有用户价值的泛娱乐化，就是手游下一阶段营销的关键。《决战沙城》深度跨界音乐的泛娱乐营销模式，显然是正确的方向之一。

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