植入式营销植入的是个性

经济发展得越快，广告媒体就越多，营销就越难。以国内电视媒介的情况为例，从1978年的32家电视台，到2008年的500多家电视台、3000多个电视频道，电视频道和节目播出时间的剧增加速了受众。

而伴随着媒介市场的深度开发开发，广告开始无孔不入，广告主在享受着前所未有的媒介机会的同时也面临着一个巨大的问题，广告花费越来越大，但是广告效果却越来越差。

这种情况下，如何花费更少的钱达到更大的广告效果，如何做广告更让人们容易接受?当然是消费者在无意识与无界备状态下的广告让人更容易接受，所以植入式营销在2000年开始逐渐走进主流媒体的视野。

植入式广告做得好，可以让人喜闻乐见、历久弥香，制作商和赞助商双赢。植入式广告成功的标志是观众看不出广告的痕迹，但却接受了企业品牌的诉求。

无论是央视热播剧场《我的青春谁做主》，或是冯小刚的《非诚勿扰》，还是春晚上的相声《我有点晕》等都巧妙的植入了广告，奥迪Q7、剑南春、北海道、招商银行、爽歪歪等等。

普拉达与《穿PRADA的女魔头》、奥迪与《我，机器人》、凯迪拉克与《骇客帝国》，人们津津乐道在007电影《皇家赌场》中，邦德的座驾，到喝的啤酒、伏特加，一闪而过的VIAO电脑，频繁使用的索爱手机。

由此可见，植入式营销将成为企业宣传品牌的又一重要手段。

食品业在原来的终端促销、试吃、买赠是常态(如思朗食品纤麸饼周周有促销与买赠)，大型选拔活动则是大品牌之有效的手段(如康师傅冰红茶冰力先锋、蒙牛超级女声、雪碧绝对唱响等)，聘请体育娱乐明星(佳得乐请姚明、雪碧请周杰伦、达利请赵薇等)，电视等广告媒体轰炸(艾比利薯片，伊利牛奶等)，公益活动赞助(王老吉为地震灾区捐1亿，农夫山泉捐助希望工程等)之外，还应该抓住植入式营销手段与机遇，积极与影视剧、动画片及游戏的合作。

我们食品企业可以在任何情况下植入任何的影片中，比如：喝的一个特写、吃的一个背景、走在超市的食品专区……

可口可乐就将代言人S.H.E等植入到魔兽世界的角色中，取得了前所未有的成功;立顿红茶也将广告植入到湖南卫视大型励志搞笑剧《丑女无敌》中，概念公司每人都端着一个黄色的茶杯，立顿倡导的“天天好心情”恰好可以让女主角们多感慨几句“心情好多了”!

我们食品企业如将广告植入到影片中去，然后无意识的抢占你的消费人群呢?

首先你要弄明白植入式营销植入的是个性或特征。这就需要产品或品牌本身具有一定知名度，并挖掘出其个性特征，如思朗纤麸饼，它就是粗粮饼干的代名词，助消化、益健康。这就很好融入影片的剧情中去，情景演绎：演员一边吃思朗纤麸饼(特写)，一边说“思朗纤麸饼，助消化，我喜欢”。

其次你需要将产品融入具体的影片的环境形成记忆点。如果将高圆圆代言的达利园优先乳融入青春偶像剧中，就能形成非常棒的记忆点：知道什么叫优先乳吗?我是女生，我优先!

再次你还尽可能创造条件让你的环境成为影片背景。不妨学学《非诚勿扰》中的北海道，如果你具有超大型的科技园区或先进的生产设备与工艺，尽可能让他们成为影片中的背景，从而传达了你的企业实力与文化。

另外，你也可以量身定做一部影片。如果你的企业还不强大，甚至是小品牌，树立品牌最快的方法就是量身打造一部动画片，如《海尔兄弟》在海尔树立最初的品牌知名度;如果你的企业很有知名度也可以拍一部偶像片，如《穿普拉达的女魔头》;当然，如果你的企业深远的影响中国，你也可以像华伦天奴那样拍一部还可以在影院放映，纪录片《华伦天奴：最后的帝王》上映一周票房达3000多万。

从另一个角度来看，植入式广告就是结合环境等融入一种绝佳的创意，以达到最好的传播效果，响法传播机构则以情景创意广告著称，已经帮助众多品牌在无意识中抢占了消费者心智。

情景广告欣赏：

情景广告案例、没有响法，你会比爬楼更累!

2004年，响法刚创立时就在华侨城工业区厂房五楼办公

爬楼对于习惯了坐电梯的客户来说一定会很累，包括我们自己爬楼都觉得累，怎么样让客户不失望，同时还能记住公司。

我们的客户或者合作伙伴爬上五楼时便会看到这样一行字——“累了吧?没有响法可能比爬楼更累!”

“累了吧?”这不是明知故问，这么高的楼，我能不累吗?

“没有响法可能比爬楼还累!”可能是啊，如果我今天为了不爬楼就可以不找你们OPENIDEA，但是可能日后的操作执行中会更加的心身疲惫。

虽然没有看到公司名称，却可以清晰的看到我们的核心——“响法”二字。OPENIDEA的印象再一次深深的印在了客户的脑海里。

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