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[原创]电子商务品牌应该摆脱低价的标签

作者：冯立忠

2009/5/5 10:48:37

给电子商务打上低价的标签的人，一定不是一个理想主义者，因为这个标签很有杀伤力，很务实，很无奈，当然也很诱人，但其影响之深远，可以用“已是悬崖百丈冰”来形容，至于何时“花枝俏”便成了电商爱恨交加的关键点！

关键点之一：低价对消费者的诱惑！

低价对消费者来说是最容易感知和比较的，所以很多电商都打出了“低至冰点”,”超值体验”“抢先低价”“低至零利润”等招牌式的电商促销语录。

语录中最是夸张到让你迷茫的要算经典的“全球限量超值体验：原价699、现价99、体验价69”，当你因好奇而行动，像找宝贝似的一层一层的点击并满足你的好奇心之后，往往有两个结果：

一个是你很幸运能买到体验价的商品；

一个是你在“冲动”中选择了另一款商品并且原价纳入囊中；

而这两个结果是电商能够掌控，并且在其预料之中的。

关键点之二：低价对传统渠道的压制绝不只是传说！

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责编：张赛静

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