线下收单市场烽烟渐浓 乐富支付诠释差异化创新

今年以来，在结束了一季度多个支付服务细分市场的交易低迷以后，二季度交易开始放量，与此同时，通联、快钱、乐富支付等第三方支付厂商继续加大对银行卡收单市场的拓展力度，移动支付市场的新产品和应用继续增加，因此，互联网支付、银行卡收单和移动支付三个市场交易规模都呈现出快速上扬趋势，中国非金融支付企业整体交易规模增速达到12%。

市场增长的机遇下，伴随的便是竞争加剧的挑战。第三方支付企业如何找准定位，发挥自身优势，谋求差异化竞争优势，成为了摆在每个从业者面前的首要课题。

在这方面，成立于2011年的乐富支付有限公司，秉承“创新、开放、分享”的理念，通过以支付业务为基础，构建惠及民、企的集支付、理财、融资、营销为一体的综合金融服务产业链，逐渐走出了一条差异化的创新道路。在发展的短短两年多时间里，乐富支付与工商银行、建设银行、招商银行、交通银行、农业银行等国内20余家金融机构合作，全面支持各大银行互联网支付业务，打造了跨银行、跨地域、跨网络的信息化平台。其线下收单业务已覆盖北京、浙江、福建、广东等一线省市，并正在以点带面，由省级中心城市向二三线城市、乡镇地区以及海外地区延伸。

据了解，乐富支付拥有完整的线上线下支付产品融合的解决方案，并为集团公司的小额金融信贷、物流金融POS收单和供应链融资等业务提供稳定的基础清结算平台。同时，乐富支付平台采用了国际上最先进的应用服务器和安全防护系统，为每一笔支付交易提供最大的安全保障。“传统POS业务向‘金融POS’的转型将是未来跑赢线下收单市场的关键，以全方位、全过程服务为宗旨，建立以支付为基础，集财务管控、金融理财、市场营销的全链条服务，将从根本上改变企业、个人的经济生活方式，释放金融增值服务效能。”乐富支付负责人表示。

当前，线上线下支付业务融合已是大势所趋，国内主流支付厂商也都有各自的市场布局。　　首先，银联商务仍然秉承综合收单服务商的发展理念，银行卡收单业务仍然是其主要业务，同时加强移动支付创新、加强个人收单业务拓展，加大便民缴费类终端的布放。但银行卡收单业务受到其他第三方支付公司的挤压已是不争的事实。

其次，支付宝和财付通仍然以线上业务为主，在跨境支付业务方面两家支付企业增长较快，移动支付成为两家支付企业的布局重点，支付宝移动支付增长迅速，推出声波支付新产品，提升用户使用规模。财付通则与微信平台合作，希望通过微信平台快速提升在移动支付领域的地位。

乐富支付则在原有线下POS收单业务的基础上，继续加大在金融增值服务端的创新力度，尤其是一站式财务管理应用和社会化营销工具的融合等。并将以手机刷卡器为切入点，布局移动支付市场。同时，加大对二三线城市及乡镇地区的拓展，进一步满足占我国企业总数98%以上的中小微企业的线下收单需求。