销售管理

营销中心虽然可以看作是企业的一个独立部门，但从该部门的组织架构深入分析能够发现，该组织为典型的“机械化组织”。

个性化营销的突破首先在产品设计领域，与其他营销模式比，个性化营销第一次使得营销与设计密切结合。

如果产品营销没有规定一定要正着做，而且若倒过来做也可以创造一样的结果，也许请人来排队反而是上策。

“无声的销售”不仅如上篇所谈，还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售团队……

所以早晚都是苦练嘴上功夫——有声的销售，却忽略了我们的其它蕴藏的力量，而这种力量威力更加强大。

采购介绍熟人做促销员，悲观点想是来找麻烦的，乐观想是个机会，就看你用什么样的观点来看，用什么样的心思去操作了。

做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。

前面两位无论从高度、从理论、从企业运作的实际出发，谈了一下营销变革。我谈一点比较实际的，其实今天这个会议一直比较沉重，沉重的问题我分析了一下，应该是大家更多地谈到了经济危机、金融危机这个环节。确实，大家可以明显地感觉到这一点，我其实在最近也是感觉非常明显，特别是我前一段时间有一个客户是证券公司的，我们做了大量的客户的访谈和研究，本来我今年的证券股票亏得非常多……

在营销人员的个人成长过程中，都知道需要追求较长远的进步，可是迫于眼前的现实，多数人还是不得不选择了“实效”。

互联网社区营销的水究竟有多深？相信这绝不是个别企业才考虑的问题。网络社区蕴藏巨大的潜能，不论是广告主还是互联网营销机构，都已经开始重视这个日益庞大的前沿阵地。而IT巨头联想公司一年之内两次试水，网络营销“红本女”和“酷库熊”，为联想标榜的“极富创新性”提供了一个注解，也为互联网社区营销的……

一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。

对于管理软件行业，应该是新名词产生最多的一个行业，无论是国外软件行业还是国内软件，口号很多，管理新名词很多，用行业内的术语来讲是玩概念，你推你的知识管理，我推我的组织行为管理，甚至有的企业还推出了精确管理，因此很多人开始说，管理软件业界最突出的一个特点就是“概念的大杂烩，管理软件行业运用最为广泛的就是概念营销”。揭开迷雾看概念营销管理……

如果你在考虑启动一项客户忠诚计划，那么要想成功，有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。

正在快速发展的中国家电连锁业从来就不乏精彩好戏。在众多好戏中，“并购”大战更是在最近两年风起云涌。