在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司，以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹！ 对奥奇丽来说，过去的2006年是丰收的一年。旗下主导品牌田七® ，牙膏产品销售近3亿支（注：以100g/支计），一举进入国内牙膏市场前四强之列，成为……
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摩托罗拉：一失足成千古恨
手机巨头摩托罗拉公司2004年4季度推出了RAZR超薄型手机。小巧、美观、功能完备的新产品以5000万台的佳绩，刷新了手机销售史上的记录，并且上了《PCWorld》杂志评选出的50年最伟大的50种科技产品的榜单。RAZR改变了行业格局，迫使其他手机制造公司争相发展超薄手机，并兼具影视与音乐等功能。 RAZR也带动了摩托罗拉的整个销售业绩，它去年第4季度就卖了……
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案例分享
“天时，地利，人和”，金龙鱼入米市之失
产品创新和新品推出，是企业利润的根源，也是企业生存的关键。但许多企业，在新品推广上，失败的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企业。他们究竟是在哪里出错呢？
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实战营销管理
克莱斯勒汽车公司的决策
1982年5月11日，克里兰的《交易者》报在头版头条刊登了一篇文章《进口钢材蜂拥而来》。该文注意到：每当外国钢材运抵克里弗兰时，本地的钢材产量就降到最低点。而在未来的30天内，还将运到30船的外国钢材。该文同时也注意到：进口钢材打击了本地的钢铁工业，并使10万名工人失业，3万名工人处于半失业状态。 多年来，美国各行业都深受外国商品竞争的压力，外国商品质量好……
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实战营销管理
美国汽车巨人集体沉沦 为一直坚持高傲付出代价
美国汽车业总是坏消息不断。从前年福特公司的经营危机到去年的通用之困，如今美国第三大汽车巨头克莱斯勒又将被戴－克公司出售。什么原因造成美国汽车业如此动荡不堪呢？在日本汽车工业强大攻势下，美国汽车巨头的地位正岌岌可危。最令人丧失信心的消息是，数周前市场传出，戴－克公司有可能出售连连亏损的美国克莱斯勒。这是十年里的克莱斯勒被第二次推上拍卖场。1998年5月，戴姆勒……
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实战营销管理
来自西班牙的征服者ZARA的战略与管理
Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有近2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho等9个服装零售品牌，其中 ZARA是这个9个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌，是“时装行业中的戴尔电脑&r……
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案例交流
索肤特：在差异化中迷失营销方向
宝洁——少林派，武功博大精深、纯正； 欧莱雅——嵩山派，总想做五岳派盟主，抗衡少林，继而一统江湖，现已收服了衡山派； 安利——逍遥派，躲在暗处发财，还有一大帮弟子溜须吹捧； 小护士——衡山派，董事长金盆洗手，让左盟主欧莱雅接管了； 雅芳——……
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案例交流
索肤特：在差异化中迷失营销方向
宝洁——少林派，武功博大精深、纯正； 欧莱雅——嵩山派，总想做五岳派盟主，抗衡少林，继而一统江湖，现已收服了衡山派； 安利——逍遥派，躲在暗处发财，还有一大帮弟子溜须吹捧； 小护士——衡山派，董事长金盆洗手，让左盟主欧莱雅接管了； 雅芳——……
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实战营销管理
五星电器被百思买并购后的三大变化
自从2006年5月29日与百思买合资的新五星电器成立后，行业和媒体对这家中国排行第三的家电连锁企业关注越来越多。在百思买有条不紊筹建自有品牌店的同时，百思买中国区域双品牌策略的另一主角——五星电器的变化也渐渐显露出来。 更关注员工 和百思买合作后，五星电器的员工首先感受到了变化。新五星成立的一个月内，总部人力资源中心就发布了两个制度，……
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康洁，不要侮辱公众的“智商”
家居业又出事了！这次是名气不算小的康洁橱柜，罪名同样也不小，是用户谈虎色变的“甲醛”超标――2月25日，北京市质监局抽查了本市43家橱柜企业的43种产品，抽查中发现北京康洁家具有限公司2006年10月4日生产的规格为“600×600×845毫米”的“康洁”牌厨房……
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可采
案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围(下)
关键客户促销创新，可采妙笔生花根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖不停”的专项促销活动。活动背景深圳海王星辰连锁药房作为可采品牌系列产品在深圳市场的药……
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可采
案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围（上）
以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术&rdqu……
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小案例，大营销
近来营销界有一种倾向，姑且叫愤青倾向，对基本的概念或者公理进行质疑，遗憾的是其中不乏业界前辈先贤，其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行破坏，先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论，二八理论，木桶短板理论等等；一种是打着创新的名义杜撰一家之言，特劳特大师的定位理论被狗尾续貂成抢位，精细化落后了而是要精益化，助销有点老土了开始助营了。此等歪嘴理论淆乱了大家的……
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实战营销管理
新产品上市的宝洁模式
在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。新产品孕育着希望和未来，但新产品一旦失败，代价却是极其惨重的。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币。……
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