叶史鹤：365ME工业服务平台介绍

2016年7月27日，由kaiyun体育官方人口 主办，上海市经济和信息化委员会指导，上海国有资产信息中心、上海计算机用户协会协办，上海首席信息官联盟、上海大数据联盟、上海超级计算中心、上海智慧园区发展促进会、AMT（上海企源科技股份有限公司）支持的“论道新技术最佳实践”2016上海CIO高峰论坛隆重举办。来自全国各地的CIO齐聚一堂，探讨新技术在行业企业中的最佳实践经验，探索新时代下CIO面临的机遇与挑战，探寻“新技术”时代下的最新愿景。

会上，华为云技术合作伙伴，上海爱姆意供应链管理有限公司首席信息官叶史鹤以“365ME工业服务平台介绍”为主题发表了精彩演讲。

演讲的开始，叶史鹤先生首先向我们介绍了工业服务平台。他希望可以通过这种互联网平台的工具来帮助实体企业解决效率问题，通过现有的IT工具手段以解决去产能、去库存的问题。通过平台，他希望能够帮助企业通过外部力量解决产能过剩、经由互联网使信息对称以消化库存、将企业内部信息互联化。

如何定义365ME工业服务平台？

叶史鹤先生说，不同于阿里云或小米，O2O对其来说是个伪命题，在他们内部，90%以上是offline的一个部分服务增值，只有10%是信息、IT手段解决的。他们所做的是把一些已有的技术，以一种用户能够理解的方式，整合成服务提供给CIO或一些厂商，来为这些企业内产能过剩等问题提供解决方案。他们的团队有相当程度的智能能力，为已经有过成功案例的企业，提供一个将企业内部信息化向产业互联网化转型的从技术到落地服务。

他们给自己初步定位的目标客户群体，是工业品制造企业和生产厂商，以及工业品的代理商、经销商和集成服务商。要改变商业模式，这些环节的参与者的作用和它未来的转型是必须要考虑的，同时需要考虑的还有大型的制造企业，集团中的中小制造企业，以及最终用户。他们的服务单位在上海地区主要一些大型集团企业的下属单位，包括上海电气旗下的一些制造单位，例如振华钢集，宝钢集团。他们为帮助其适应互联网的转型改造方面做了很多的工作。

365ME的服务特点是什么？为什么专注于工业品交易？

叶先生介绍，他们的服务特点之一在于会从工业品着手，分析市场上存在怎样的信息不对称，找到解决办法，最大程度上为企业节约成本。例如对于非生产型物料MRO的采购，大部分企业事先没有做出准确的估量，结果造成大量的隐性采购成本浪费，根本原因就在于信息不对称。另一方面，他们对行业里存在“长尾效应”等现象进行分析，通过定制服务，现场响应等方法使企业的收益达到最大化。

为什么专注于工业品交易？因为很多第三方或第二方平台，虽然是以信息发布为主，但是如果要完成工业品交易，仍有很多要点需要攻克。其一是支付，传统的快销品支付方式是无法适应工业品交易的；其二是物流；其三是供应链系统的打通。这也是他把自己定义为这样一个平台，并为这样的平台服务的原因。

365ME工业服务平台具有哪些服务？

叶先生回答，他们把自己的平台进行了一个拆解，包括三大特色、六大功能的五项服务。

三大特色，其一是对质量和信誉的保障。对于制造企业或企业而言，他们需要关注的是一个可信赖的平台，所以必须要对供应商和制造商的产品及能力进行考察监督。第二个是准时的定向商品送达，以及产品循原。这有别于快销品的全国性布点，是有服务区域性的。第三个则是从PC到移动互联网的阶段，很多企业的相关决策过程、相关的一些审批流已经被整合到APP端。每个岗位都有相关的职能，能够完成从循原、询价、订单审批、订单交付、签收的可视化，这是三大特色。

六大功能，第一个是为产业链上的产品交易或定制提供平台。第二个是定向化的区域销售。企业能够找到最近的供应商，同时供应商能够找到附近有采购需求的所有企业进行对称，且其成本接近于0。第三个是企业不光是能够定向单一销售环节，而且可以打通更多的采购方面。爱姆意是一个连接器，让企业知道自己整个的业务环节当中的所有的业务数据，然后循原、询价都在可视化状态下进行。第四个是多样化的结算方式。第五个是供应链解决方案的定制服务，目的是缩短整个供应链的流程，同时提高效率，降低人员。第六个是代运营的推广服务。互联网化会改造销售流程，改造供应商的环节，降低库存，缩短供应链，提升供应链效率。

他总结道：“我们是一个专注制造业供应链整合，提供高效便捷便利的服务平台。我们把所有的业务都以Paas化的形式进行部署，刚才讲到的所有功能，我们都可以以SAAS提供给我的客户，并且整个平台也可以PAAS化的给到我其他行业的客户。因为很多的节点客户，结点企业也需要一些平台。原来的一些企业，只提供游戏规则，不能直接建构这些平台，所以我们为这些企业提供解决方案。我们更多关注的是对企业决策过程，所有业务线条的展现。”

未来的制造企业不是改变商业模式，而是如何适应商业模式。最后，他借用凯文凯利的一句话：传统组织架构都会需要我，特别是处在当下的政治水平。

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