信息化里的女装生意经

在大部分人的常识里，服装是一个比较低门槛的行业，确实入门不难，但要真正能经营好却并非易事，不是摆些漂亮衣服在店铺里就行的，这其中涉及非常广泛的知识。而作为服装种类的一种，女装是经营比例最高，却又是最难经营的。因为女装是比较复杂的种类，女装通常品类款式较多，潮流季节的更替又快，经营不善可能就会让资金链出问题，惨淡收场的并不在少数。但你也一定看到了那些顶级女装的辉煌，当然一个品牌的成功是多方面的因素促成的，今天，我们不妨以小见大，从女装的商品管理谈起，讲讲如何把女装繁多的品类款式管理妥帖。

有很多女装企业只是在账目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。所以这些企业在存货方面肯定存在问题，库存占用太多资金怎么能让经营活起来了呢，那么又是什么原因导致了女装的库存问题?

首先是企业缺乏对未来市场的判断，没有足够的资讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。我们身处在一个变化极快的时代，消费者的需求也多样化了，没有及时准确的数据支持，很容易因为盲目而造成不符合预期的结果。有些女装企业甚至首次生产多少数量也没有充足统计的依据，完全是靠感觉。企业的预计目标，企业的增长幅度，企业的扩展计划等都不明确，这样会让理想和现实相差十万八千里，导致出现预备不足或库存积压的情况，给企业造成业绩上的损失。

另外，在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控，不能及时应对出现的问题。还有采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是服装企业最不该出现的问题，但事实上还真会出现这样的状况。作为消费者你一定有过这样的经历，某服装店里的单品看着还不错，但是搭配起来却很奇怪。这是因为企业在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。这样客人的进店率自然就减少了，影响了业绩。还有衣服批次不同，颜色和质地也会有差别，让苦等了一段时间的消费者感觉不满意。如果这时候，企业的终端销售能力还不给力，那这生意还如何经营得下去。现在是个凡事都讲究体验的时代，消费者与其说是买件衣服，不如说是买次服务，所以消费者将越来越关注一件衣服、一个品牌给人的整体感觉。

所以企业要加强商品企划，关注设计、生产、销售这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配，及时做好调节工作。你要问如何做出合理的商品企业，又如何调整各部门之间的业务流程呢，我们当然是需要通过信息化的手段。来自市场的流行趋势，来自终端的销售情况，来自设计制作部门的工作进度，我们都可以通过信息化来掌控。

伯俊软件拥有多种服装行业解决方案，分销、零售、PLM、BI等都是服装经营中必不可少的帮手。通过数据的分析，企业可以了解实时的销售情况，获得宝贵的一线资料，从而定制合理的销售计划。根据季节变化组合不同商品，整体效果与店铺陈列都顾及到款式数量的控制，让销售能力和设计生产能力相匹配，不造成资源浪费，建立高速反应的物流系统与良好的终端操作支持，提高企业的经营效益。

服装经营者要运用科学的管理方法去管理公司，用自己的品牌去述说对于女装的理解，通过敏锐的捕捉能力去诠释最新的时尚。在经营中会出现很多你预想不到的问题，而面对问题的反应能力和处理方法是决定你能在这个行业里走多远的关键因素，每个行业都有一些特定性的问题，我们不妨用信息化去化解一二。

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伯俊软件成立于1999年，是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商。伯俊软件时尚行业解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造、分销零售，和电子商务企业，通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式。伯俊软件站在信息化的角度为初创的品牌建立规范，梳理流程;为发展中的品牌建立个性，挖掘价值;为成熟的品牌建立平台，铸就辉煌。伯俊软件致力于推动品牌中国制造。

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