分销之术（谢家涛）

作者：谢家涛

2005/2/23 9:20:40

制造企业分销链策略的制订与其产品生命周期密切相关，不同阶段应采取不同的分销链策略。

本文关键字：理论探讨

在友人举办婚宴前夕，我承接了购买百威啤酒的任务。为了降低成本，我的足迹遍及广州市大大小小的饮料类、酒类批发市场，但竟然一无所获，最后在一家连锁超市才算完成了这“艰巨的”使命。这种有别于其他饮料类、酒类的渠道现象，让我对制造企业的分销链研究产生了浓厚的兴趣，并将之与制造企业的供应链决策结合起来。在对多个领域数十家制造企业的分销链进行研究后，我发现制造企业分销链决策的制订与其产品生命周期密………… 阅读全文

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谢家涛先生，澳大利亚梅铎大学工商管理硕士（MBA），中国食品工业协会食品物流专业委员会专家组成员，前宝供物流企业集团有限公司中国区市场经理。曾先后在著名外资企业R.V Consulting Co. Philippines担任高层管理职位，并先后在国内著名财经媒体上发表数万字的论文。谢先生是国内最早推广以财务角度进行物流绩效评估的供应链管理专家，曾先后获邀在“中国国际供应链与物流论坛”、“第二届中国物流发展高峰会”、“首届中国食品物流与供应链高层论坛”、“第三届现代企业与物流发展论坛”上发表演讲及作为圆桌讨论嘉宾。同时，谢先生还是国内著名的B TO B战略和营销管理专家，在担任宝供物流企业集团有限公司中国区经理期间，其负责制订和实施的“供应链转型战略”、“物流基地战略”受到了业界的高度关注，为宝供赢得了发展的商机，并有效地提升了“宝供”的品牌知名度和美誉度。