当前行业：分销连锁零售

人们不想要拥有这样的权利：正在体验某个东西的时候就失去了它。这就是许可营销所做的事，如果在一开始的时候就询问许可信息会导致那样的结果。

不管你的万能E-mail有多么完美，根据耕作订阅者数据库而创建的个性化的、进行群体细分的并有针对性的邮件会更有关联性、更有利可图。

“现在的大型流通与连锁服务行业，其信息化程度就像五年或十年前的工业企业一样，已经进入了快速增长、快速发展的时期。未来几年，信息化的热点就在大型流通与连锁服务行业。”在接受kaiyun体育官方人口 专访时，用友软件股份有限公司大型流通与连锁服务解决方案部总经理刘坤做出了上述论断。

有了数据库，你就可以开始耕作订阅者，而放弃狩猎了。想要确定出哪类人会购买你的每一个产品和每一项服务，其中一个方法就是咨询现有顾客的数据库，找出买产品和不买产品的人的特性，然后创建一个典型买方的档案，利用它从数据库中选择符合条件的订阅者。

如何从其他的顾客中辨别出真正感兴趣的人呢？最好的办法就是找出那些将你的公司推荐给其他人的人，一个满意的、愉快的顾客是最有可能将你的公司推荐给其他人的。转介不仅比其他获得顾客的途径更便宜，而且能让你得到和现有顾客相似的个人资料。

若想要吸引你的顾客，你就要明白哪个顾客可能被吸引，并且根据你对他的了解向他推销产品。若你能越多地围绕你对他的了解（包括他是什么时候在什么地方和你交流或做交易的）来建立市场营销，你营销成功的可能性就越大。

百货、连锁、服务、文化四维立体连锁模式，是大商电器由商品连锁升华为服务连锁，将传统家电连锁挑落马下的根本原因。

有两种方法来对待E-mail营销：像个狩猎者在野外设陷阱（E-mail）一样，或像个耕作者关心并温柔呵护他的畜群（双向选择的订阅者）那样。

如果使用多个方法，零售商花费2800万的成本就能吸引800万个人来访问他的网站。在这些访问者中，240万个人提供他们的邮件地址。对这些订阅者的第一步尝试中，200万个订阅者接收了邮件。一个有效E-mail地址的净成本是多少？14美元。

要建立一个对顾客和你们公司双方都有效有利的长期关系。如果你想要读者继续打开并阅读你的邮件，那么你的邮件里就应该包含读者认为既有趣又有价值的内容。你能在邮件里加入什么内容让邮件变得有价值呢？

E-mail营销的未来就是：将你的潜在顾客和顾客存进营销数据库，使用数据库来创建营销细分群体，并且给每个细分群体设计营销策略。

当E-mail营销只是一个接一个的疯狂广告，并且销售量在下降的时候，解决方法是什么？那就是发送更多的邮件。人们不订阅，解决方法又是什么？疯狂地试着去获得更多的订阅者并给仍是订阅者的人发送更多的邮件。于是，狂轰滥炸式的营销模式愈演愈烈。

要赢在推广，搜索引擎优化是一个很重要的学问，这一点必须和其他推广手段相配合才能达到预期的效果，仅仅优化了搜索，并不一定能够给你带来绝对的效益。因为你更要讲求营销策略，而不仅仅是排名先后。

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