季献忠：让“优势企业”优化整个经济

在当前经济形势比较低迷的状态下，一个关于“优势企业”的概念在企业间开始传播开来。何为“优势企业”?这个概念对当前经济形势的挑战有哪些积极意义?怎样才能成为“优势企业”?优势企业与整体经济有什么关系?　　

为了解开这一个个疑问，记者在近日专访了这一概念的原创者、ENI经济和信息化网CEO季献忠，探寻这位有过企业、媒体和IT经验的“非典型”观察家是如何提出这一学术性概念的。

何为“优势企业”?

记者：您是如何定义“优势企业”的?为什么不说是“优质企业”、“领军企业”呢?　　

季献忠：可以用两个维度来观察一家企业：一个是市场占有率，可以通过销售额以及所占市场份额来表示;另一个就是企业优势指数，这个指数包括产品原创、技术研发、商业模式、管理水平和人才储备等多个方面组成。一家企业在产品原创、技术研发、商业模式、管理水准、人才储备等方面代表未来发展趋势、具有相对突出的优势，就可以称之为“优势企业(Dominant Enterprise)”。而这几方面的综合得分就是“企业优势指数”。　　

记者：那如何界定这家企业比那家企业具有竞争优势呢?　　

季献忠：具体的“优势指数”界定需要结合每个行业的特点，与专业机构的合作才能最终完成。对每一家企业来说，可以通过表示各个单项指标高低的“蜘蛛图”来对照企业在哪些方面具有优势，而在哪些方面还有不足。　　

把优势指数和市场占有率分别作为纵坐标和横坐标，我们可以看出不同企业在这张图表中的位置。市场占有率代表了受客户接受和欢迎的程度，但市场占有率高未必就可以称之为“优势企业”，还要看这个市场占有率是否通过行政、垄断地位所取得的;而优势指数较高的企业也许获得了市场的欢迎，也许具备受市场欢迎的潜质，在经过一番传播之后会达到相当的市场份额，成为市场领军企业。　　

很显然，处在右上角的“第一象限”位置的企业综合实力最高，“第二象限”的企业暂时还没有获得较高的市场占有率，但具有较高的“优势指数”，预示未来有发展前景;“第四象限”的企业虽然具有较高的市场占有率，但不代表未来的发展方向，前途堪忧;“第三象限”则是既没有在市场占有优势，又不代表未来发展方向，属于淘汰之列。　　

优势企业的特点

记者：如果展开来看，优势企业与其它企业有哪些不同?　　

季献忠：如同生物物种的优势要素一样，“优势企业”必须是代表行业、技术或未来市场发展的方向的，具有一定的前瞻性，却绝对不是太过超前的企业。因此，前瞻性是第一个特点。　　

第二是相对性。优势(Dominant)本身就是一个相对的概念，在一个特定的范围和时间段内，优势企业在某个或几个方面比他们的同行具有一定的支配、领导的地位，代表了未来发展趋势;同时，其它企业可能在另一些方面比自己具有一定的优势。　　

第三是动态性。企业如果没有持续努力保持既有的优势，则有可能会被其它企业所超越，也就丧失了继续保持优势的地位。同理，企业可以通过努力提升自己处于弱势的方面，争取成为一个具备全面优势的企业，也就是“系统性优势”，则在行业内就会成为名副其实的领军企业。　　

成为领军企业的“优势企业”必须给自己确定长期处于优势地位的目标，“逼迫”自己研究未来发展趋势，防止竞争企业“弯道超车”的机会出现。因为，每一次的技术或商业革命都是优势标准的重新定义，如果不能顺势而为，则就发现不了自己是否处于优势地位，从而丧失在新的标准定义下的优势地位。　　

第四是成长性。优势企业通畅具备高度的成长性，是值得资本、资源企业投资的对象。助力优势企业将会进一步优化整个行业的生态环境，从而优化一个地区、一个行业，甚至整个经济的生态环境，避免让那些不代表未来发展趋势的企业借助行业资源或垄断地位来打压优势企业的成长。　　

第五是需求性。这个看起来非常直白，但必须也要指出来。因为，优势企业未必一直处于强势地位，某些时候可能还是出在“弱势”地位。他们往往在资本、人才、渠道和品牌推广方面具有明确的、显著的需求，希望借助这些资源来快速打开成长通道。明确优势企业的“需求性”，了解他们的具体需求，才能为优势企业提供更好的资源和成长环境!