亨通光电国际市场“执黑子”

亨通因“老乡吃老外”而声名鹊起，同时凭借中邮国浩的先进设备“借鸡下蛋”，亨通的光缆产能也跃居全国第七位。这时恰逢我国“八纵八横”干线网建设的高峰期，亨通光电直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。

如今亨通已经是我国第二、全球第八的光纤光缆企业。在我国前四大线缆企业中，亨通的发展是最具特色的，亨通不像长飞有深厚的国企背景，不如烽火有着武汉邮科院的强大技术实力，也不像中天长期专研特种光纤。亨通的发展体现着民营企业的灵活、实干以及顽强的生命力。

数次收购外资企业让业内感慨亨通的魄力，但这其实都是按部就班。钱建林表示：面对快速变化的国内外市场，企业要向高端技术型企业转型，收购与合资无疑是最有效的途径。他举例分析：

2010年亨通与美国OFS合资成立江苏OFS亨通光科技有限公司，总投资5000万美元，占地面积约67000平方米，依托于其源于贝尔实验室的“光纤实验室”为技术研发平台，主要生产和研发设备均从国外引进，采用世界先进的生产工艺及检测方法，将建成全球最大商用光通信研发生产基地，并引领世界光通信的发展。在未来两至三年内，在供应国内光通信市场的同时，将积极投放国际市场。

又如，在2011年4月～6月，亨通光电先后收购了上海宏普技术有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整个ODN网络，通过快速收购实现了产业链延伸。未来三年，国内ODN需求会达到300多亿，这也将给亨通光电带来爆炸性的市场增长。目前亨通光电的ODN产品已经被华为、中兴广泛采用。

当然，此次收购西安古河，则展现了亨通在地域合作，优化产业布局上的规划。同时，亨通还得以借力古河电工的科研能力，提高产品的技术水平和品级，提升公司光产业链的配套能力。

借船出海

此外，钱建林表示：“亨通光电选择合适的时机，合适的合作伙伴，在国外投资建立生产基地，逐步完成国际市场布局，以快速渗透、占领国际目标市场。”

其实亨通在海外市场布局起步早，加上国内研发出系列高端产品的强劲推动力。亨通光已经开始发力海外。对于擅于跟外资合作的亨通来说，“借船出海”无疑是一条捷径。目前亨通已经在60多个国家和地区成立了15个代表处，有包括外籍员工在内的80位海外员工为海外市场奋斗，渠道已经初具规模，亨通已经成为海外棋盘的“执黑子”者，下一步自然是要提升海外份额。

钱建林表示，亨通光电的光纤产能已达2000万芯公里，相当于1998年全球光纤产量，也相当于日本光纤总用量的2倍，相当于南美、非洲所用光纤的总量。同时，中国的产品较国外产品价格低20%至30%，在这样的价格优势面前，扩大市场份额只是时间问题。

然而，目前光纤产品同质化严重，竞争激烈。而且欧美不少国家的光纤光缆技术都比我国成熟，而且如康宁、OFS、古河等光纤巨头的国际本地化扩张也大大领先于我国企业。随着FTTH在全球大规模开展，欧洲、印度、巴西市场会在5～10年之内崛起，未来的竞争会比现在更激烈。