重剑无锋——力诺的光伏多国部队

摘要：在实现电池、组件各400MW的垂直整合后，力诺光伏又将目光瞄准了系统安装领域。这个网罗了全球顶尖光伏人才的“多国部队”，其发展速度在国内不能算是最快的，但他们每一步，都走得很稳。

5月的一天，力诺阳光科技园，力诺光伏集团总裁司海健办公室。“我们要给客户最好的东西。只有先自己测试通过并完善改进后，才能提供给客户。”说这话时，司海健的眼光瞄向了窗外。在他的眼里，园区内的光伏路灯、光伏屋顶和光伏停车场等就像已经破土而出的种子，配合高效的品质、优质的技术以及人才等“土壤”，光伏应用产品的民用化之路指日可待。

自己的速度——英国式绅士

力诺集团从太阳能光热行业起家，拥有全球独一无二的完整太阳能光热产业链，旗下“力诺瑞特”热水器在全球享有盛誉。2003年力诺集团成功切入光伏领域，从事电池片及组件生产、制造及销售。但与国内很多企业的急速扩张不同，作为力诺集团旗下二级集团的力诺光伏集团的发展则更像一个绅士，含蓄但值得信赖，而这种特质与力诺光伏的管理层不无关系。

“实际上，我是公司高管中为数不多的中国籍”司海健说，“我们的高管多来自于美国、澳洲、加拿大和台湾。当做决策时，我们更倾向于稳健的方式，期望每一步都走的更加扎实。”司海健也用这点说明了力诺光伏做精做尖，不声不响将量产的电池转换效率提高到18.5%以上的原因。

“这种理念导致力诺光伏也错失了很多市场机遇”，不过司海健坦言他并不后悔：“力诺光伏集团的发展理念是‘力量实现承诺’，一个企业的精力是有限的，我们所做的，就是集中一切优势资源，实现我们对客户的品质和承诺，具体来说就是更高的效率、更稳定的品质带来更多的发电量。”到现在，力诺形成了电池组件双400MW的生产能力，而在当前市场需求下降的时候，力诺又逆市发力，投资25亿元建造700MW的电池片和250MW的组件生产线。力诺像一把无锋重剑，以力破巧，赢得客户和同行的敬佩。

“我们希望给客户的印象是力诺光伏是可靠的，不急功近利，不做短期投机，我们乐于看到的是客户与我们一起成长！”

“用最好的，做最好的。”——台湾式品质管理

熟悉力诺的人都知道，力诺一直对组件品质苛求完美，在司海健担任力诺光伏集团总裁后，这种追求更是“变本加厉”。在力诺光伏的生产车间里，云集了Centrotherm、应用材料等全球领先的生产、检测设备；在原料控制方面，他们也跟MEMC、GCL、LDK等大厂合作，竭力保证产品稳定性。

除了硬件方面，司海健更得意于从体制保证将对质量的追求渗入力诺光伏人的血液。“我们的生产团队核心层来自台湾最好的生产企业，组件负责人来自富士康，电池负责人来自台积电。除了这些领导层，我们的技术人员也均来自全球的名牌大学。”

力诺光伏的原则很朴素，也很实用：“用最好的，做最好的。”“最好的原材料、最好的设备、最好的管理、最好的技术，最好的工人。”没有任何特殊技术，其电池量产平均效率就达到了18.7%以上。

Charles Liu、Joseph Chang、ben li等等这些高管尽管来自不同国家和公司，但他们在加入力诺后得到的待遇是相同的——均被破格提拔为光伏集团副总裁级别。同时，他们也把自己的全部精力奉献给了力诺光伏，他们把台湾人代工苹果、HTC和索尼的精神带到了力诺，而司海健也决定把原属生产部门负责的质检部门独立出来，由其领导。

“我们在选择合作伙伴时会倾向于选择信誉卓著的大厂，但在原料或设备到力诺光伏之后，所有的标签都被撕下，根本看不出哪片硅片来自MEMC、晶龙、GCL或是其它厂商。”司海健说，“我们要做的就是尽可能的减少影响质检部门判断的因素，对原料、设备的供应商做到一视同仁。”

IBM带来的美国智慧

4月12日，力诺正式与IBM签署了新一代高效光伏电池及组件技术研发战略合作协议，双方将在光伏晶体硅电池技术领域进行研发合作，司海健对本刊表示，研发可能会采取新的技术路线，希望一年半内，将电池效率提高到20%以上，“两者强强联合，意在合力打造中国太阳能电池的高效能时代！”司海健坚定地说。更为值得关注的是，此次合作是力诺光伏和IBM共同研发而并非IBM单纯输出技术，这在IBM的历史上几乎是没有的。

“作为全球最大的信息技术和业务解决方案供应商，IBM选择合作伙伴的条件很苛刻，为这个项目我整整谈了两年。”司海健回忆与IBM的谈判，“在协商刚开始的时候，IBM经常会以公司条款来搪塞，这种情况下，只有多与对方沟通，增进相互间的了解。”为了这次谈判，司海健多次到美国奔走，并邀请IBM专家来力诺考察。Harold J. Hovel，光伏行业最早的著作之一《太阳能电池》作者，在IBM工作了三十余年，是全球著名的光伏领域专家，在美与司海健会晤了四次，了解并认可了力诺在光伏行业的发展理念和软硬件实力后，亲自担任此次的项目经理，来力诺考察。在考察中，IBM随机抽取的力诺技术人员加以提问。而力诺光伏技术人员的对答如流，让IBM下定了与力诺光伏合作的决心。在继与欧洲Solarworld合作后，IBM又选择了力诺光伏作为亚洲唯一的合作企业。

IBM光伏总裁陈自强说：“两年前双方开始接触，力诺光伏就给我留下了深刻印象。IBM利用其在半导体领域的技术优势，拓展到光伏领域，取得了积极的研究成果，IBM愿意与力诺这样有开放合作精神和创新潜力的企业合作，为创新技术成果产业化奠定基础。”

“我们的光热也是全球领先的，IBM来力诺考察的时候看到了我们的光热和LED项目，感到很惊喜，目前也准备开始与力诺在这些方面展开合作。”司海健透露。

这只是力诺与各个科研机构众多合作中的一例。颇为凑巧的是，就在记者踏访力诺的时候，由力诺光伏联合上海交大、清华大学、中科院半导体研究所共同申报的“兆瓦级SPA器件结构柔性薄膜硅太阳电池产业化关键技术”国家863计划评审会同期召开，该项目的成功开展，旨在研发新型的高效柔性薄膜硅光伏电池，使其具备可弯曲、厚度薄、成本低等优势特点。项目负责人张亚非教授介绍说：“这一项目将形成中国自主的创新知识产权”。力诺集团总裁高元坤充满信心地表示：用三年的时间实现该新型电池的量产！

系统集成——“联合军事行动”

在700MW多晶电池项目奠基后，梳理好生产与研发业务的司海健又将目标瞄准了系统集成市场。“我们在过去8年中，一直在国内做项目。我们在没有任何补贴的情况下生存了下来，积累了大量的经验。现在我们的目光瞄准的是军方应用和通信领域，现在大电站的环境也有所好转，我们也会往这方面尝试。”司海健说将依靠组件工厂打下的坚实基础和以往8年多的系统安装经验，力诺光伏有信心实现保证客户发电量的承诺。“这需要我们每个环节都完美协调，可以说是我们力诺光伏多国部队的联合军事行动。”

司海建对长期以来市场在外的现象表示遗憾，同时对于中国政府目前出台的光伏发展计划表示高度的赞扬。“作为中国最早一批从事组件生产和光伏电站建设业务的公司，我们一直致力于光伏发电在国内的应用和推广，并梦想着把绿色电力留在中国，让光伏发电走进中国的千家万户。”

同时，力诺也尝试自主建造并经营电站。近期完工的西藏日喀则光伏电站一期10MW项目是目前全球最高的电站：最高的海拔和最高的难度，该项目对运输、协同工作提出了很大的挑战。同时极端恶劣的条件对组件和逆变器都形成了严峻的考验，司海健对本刊表示，将通过远程控制系统，实时监控该电站的运行情况并发布在网站上，以实际数据说话。

谈及年内的市场目标，力诺光伏计划在实现电池产能700MW，海内外以自己投资和EPC方式建造100MW的光伏系统，赢得300MW工程订单，组件销售量400MW。“同时我们还会为客户提供运营所必要的维护和增值服务，确保对方利润率的同时也实现我们力量实现承诺的企业文化。”司海健最后说。

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