苏宁转型求自营路难走

对于2012年中国零售史最炫目奖的归属，经常上演“乾坤大挪移”的苏宁应该是不二人选了。继今年年初宣布重点部署电子商务平台—苏宁易购，多次挑起营销大战并引起行业波动后，近日，其乐购仕、超级店等全新业态又相继推出，并在近3-5年内都会有大的开店计划。

尤其是在这一系列动作背后，苏宁“旗舰店+互联网”全新战略的出炉以及全自营销售模式的尝试，无不都成了业界未来发展的一个标杆。但有一点也不容忽视，那便是苏宁任何一个大转型举措背后，都得有海量资金作为支撑，这或许也是一个大难题。

转型共识

9月3日，苏宁电器又宣布推出新一代实体零售门店—苏宁Expo超级店(简称苏宁超级店)。而首批4家苏宁超级店已于9月下旬分别在北京、上海、广州和南京相继亮相，预计年内开设20家超级店，未来三年内将改造升级400家门店。

在京城首家Expo超级店了解到，该店吸收了苏宁在日本、中国香港的零售实践和欧美市场的店面经验，在购物环境、经营业态、品牌组合、购物体验和服务保障等方面进行了全面升级。

不仅吸引了国内外2000余个高端品牌入驻，SKU数量超过10万，产品出样总量超过40万，同时还将增设产品体验区、公共休息区、自助服务区、儿童游乐区、餐饮休闲区等，旨在实现一站式购物，并为用户提供更好的体验式消费。

“联想桥Expo超级店的经营着眼在不同品类间密切的消费关联性，这是它和传统百货业态最大的区别。”北京苏宁电器总经理侯恩龙介绍，“传统百货零售的业态经营呈现多而散的特点，而超级店的业态充分挖掘了不同品类间相互的关联，满足消费者多样化的购物需求，并根据个性化需求提供多种产品整体解决方案，真正实现‘一站式’购物。”

这是苏宁商业业态的又一次“裂变”，但还只是苏宁今年转型的冰山一角。今年年初，苏宁易购全面发力;两个多月前，乐购仕生活广场全面铺开，都试图延展接触消费者的媒介，推进“去电器化”的战略转型。

用苏宁电器副董事长孙为民的话说，转型动力是外部竞争压力亦是多年布局。一年前张近东就曾坦言，互联网零售渠道对传统的市场区隔、渠道细分的营销理念，都会产生巨大冲击。

8月31日，苏宁公布2012年半年报，收入同比增长6.69%，净利润下降29.11%。而就在4个月前的一季报中，苏宁曾预告上半年净利润的同比“变动幅度在-10%-5%之间”，情况比预想的严重。苏宁电器董事长张近东也承认，“今年大家(对经济前景)这么迷茫，确实没有想到。”

2012年全年将是中国家电流通市场有史以来最差的一年。“销售下滑，费用上升，成本上涨，费率上扬，这便是经济下行期中国家电零售商在2012年上半年面临的困境。虽然从6月份开始，接连三个月市场出现回暖迹象，但无法彻底抵消上半年经济不利因素带来的负面影响。4季度市场是否可延续3季度的回暖趋势持严重怀疑立场。”

在宏观经济环境不景气、家电行业整体低迷的背景下，一向热衷于门店扩张的家电连锁卖场，今年起开始收缩战线。苏宁半年报披露，上半年苏宁在内地新开各类连锁店79家，但置换关闭门店的数字高达74家，净开店规模仅为5家。

与此同时，苏宁的最大竞争对手国美同样在大手笔关店。上半年，上市公司部分新增门店62家，同时关闭45家门店，净开店17家;国美下半年的关店规模将大于上半年。

除此之外，业态创新、经营创新已经成为零售业转型的共识，并已经开始行动起来。只不过，不同的业态、不同的企业所采取的方式有所不同罢了。

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