惊世之局：娃哈哈的未来策略

当娃哈哈事件不那么成为焦点，解决问题也就成为可能了。怎么解决？

第一：和解。各让一步，或引入战略合作伙伴，只要想和解，就肯定能够找到共同点。这有点象废话，能和解还用得着这样闹得连自己品牌的遮羞布都撕下来不要了吗？但商业就是商业，没有永远的敌人，我们还是别武断的好。

第二：达能退让。如果达能太过分，前有乐百氏半死不活，后有蒙牛、双汇、益力、光明，一连串关联企业，如果真的被媒体指认为用心险恶，被舆论导向为垄断控制民族产业，如果再有过激的事件或再有一家企业出问题，老百姓的民族情结真的被触动的话，舆论上开始驱逐达能完全存在可能。如果，其他连带的企业受到影响被共同抵制，达能在中国的日子可能真的象宗庆后所说：只有离开一途。

当然，达能退让是有条件的，前提是宗庆后的娃哈哈能证明和煽动这一情绪，迄今为止，我们看到尽管宗总裁有一系列的动作，但成效并不明显。是达能的行径还不够恶劣吗？我认为不是，单是一个乐百氏已经足以让我们对它没有什么好感了，何况，他的中国区总裁并不是一个能够讨人喜欢的人，他好像也不在乎被人喜不喜欢，这是很危险的。一个不懂得中国民族心理的老外简直是在玩火。

但是，为什么被逼到墙角的宗总栽，没有掌握舆论的主动呢？因为利益.达能很巧妙的把矛头指向了宗总裁的软肋，MBO和所谓的移民。这是不好洗清楚的，因为是在黄河里边。

所以，我在上一篇<非常可乐会否变得非常好笑>谈娃哈哈品牌的文章里指出：如果给人的感觉这只是利益之争，娃哈哈的品牌就很危险，它对品牌的伤害是必然和致命的。

问题是，娃哈哈和宗庆后怎样才能让它不是利益之争？我认为，宗庆后前期策略的失误,可能要他付出他未必能够下决心付出的代价，那就是，他必须出让所有利益才能逼达能就范。所以，第三个解决方案是超越智慧的，也是中国式的，我把他推荐给宗总裁，权当是宗总裁一开始就设计好的，我把他说出来而已。因为沟通总是多渠道和存在的。

第三：娃哈哈是全体娃哈哈人的，以此定位与达能周旋到底。娃哈哈也许可取得完胜。

宗总裁已经成功的把整个娃哈哈公司团结在一起，那么，他还要进一步，把所有娃哈哈的品牌权益完全奉献给所有娃哈哈人，也就是说，宗庆后自己要真正一无所有，把属于自己的全部捐献给社会，然后，真正为娃哈哈而战。对宗总裁,这肯定是个不小的考验.

(也许，宗总裁的设计在达能算计他时也已经开始了。只不过，最后的结局有点出人意料：得到的最好方式是放弃和付出。)

我认为，这是宗庆后先生的心愿。我们玩点文字游戏 ：宗是宗族，庆后（厚）是庆幸有这样厚道的人。名字已经告诉我们了。

其实，这是保住这个民族品牌不受伤害的唯一理由和唯一手段。依宗庆后对这一品牌的热爱，这也是他唯一能够完胜的策略。舍小我留大我，娃哈哈品牌只有这样做，才能在这场纠纷中取得正分和真正成为真品牌。

不争，乃是争的最高境界。这话不是我说的，是先族老子。娃哈哈本来就是从不争开始的一个游戏，最后，不争也是它最终的完美归宿。老子说，常德不离,复归于婴儿。这不本来也是娃哈哈的品牌精髓吗？

历史给了娃哈哈一次严峻的挑战，同时，历史也蕴藏着重生的机遇。我的看法是，我们需要中国式的智慧超越，我认为，现在已经找到了。中国的企业家我是历来寄予厚望的，几年来，大师论坛聚集的企业家们，很多已经完成了这一超越，娃哈哈，不是第一个，应该也不会是最后一个。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友