华为赛门铁克要怎么"联姻"?

 中国通信设备巨头华为的一项新合资计划即将酝酿出炉。《第一财经日报》昨日从华为内部人士处获悉，其将与全球安全领域巨头赛门铁克公司成立一家合资公司，重点开拓存储与网络安全产品市场。2006年，全球存储市场规模接近400亿美元。

 新合资公司目前暂定名为“华赛”，华为将占控股地位。但双方具体持股比例尚未明确。华为副总裁兼首席电信科学家李一男或将执掌华赛。此前，李一男从华为出走，创立港湾网络，去年该公司被华为收购。李一男回归华为后曾被派往美国硅谷，主要负责的业务之一就是存储产品。与赛门铁克成立合资公司后，华为原先这部分人员和资产将注入其中。华赛主攻的存储与网络安全业务，还包括视频监控等产品。

 昨日，记者就此向华为和赛门铁克公关部负责人求证时，对方均表示，目前没有此方面消息。

华为如进入存储领域，首先将面临几大跨国巨头的竞争。目前，EMC、IBM和惠普把持了全球和中国市场的行业前三名位置。

 同时，华为也将直接与原来自己跟3Com公司合资组建的H3C公司展开竞争。存储、网络安全和视频应用是H3C的主攻目标。去年11月，3Com以8.82亿美元买下了华为与3Com合资公司H3C中华为公司持有的49%的股权。按照华为与3Com当初签订的竞购协议，双方约定18个月内不直接竞争。但当时H3C的主要业务范围是中低端路由器和以太网交换机，华为仍然可以在这一业务范围之外展开其他业务。

易观国际分析师表示，华为与赛门铁克合作，主要出于双方的发展需求，双方存在协同效应，华为强项在硬件，赛门铁克强项在软件。而且电信市场作为存储领域的重要市场之一，华为也拥有客户优势。

从双方目前的产品实力看，2005年7月赛门铁克付出约135亿美元完成了与维尔软件的合并，维尔软件是存储软件和安全软件领域的全球领导厂商之一，赛门铁克由此将存储业务整合进来。

 而华为在中国的深圳、北京、成都、杭州和美国硅谷、印度的班加罗尔设立了与网络安全产品相关的研发中心。截至2006年8月份，华为安全产品和解决方案研发累计投入11亿元，已推出成熟的系列化产品和解决方案。产品包括存储设备、服务器、安全产品、软件与系统集成、企业语音几个方面。

目前华为的存储与网络安全产品线员工规模有1000多人，但仍在大规模招聘。华为总裁任正非最近提出，要重点开拓这一业务。而研究机构IDC最新研究报告显示，2006年，全球所产生的数字化信息总量为1610GB（千兆字节），这一数字还在高速增长，从现在到2010年将达9880亿GB，而存储能力只有6010亿GB.为满足日趋海量的存储与备份数据需要，企业在存储设备上的投资越来越多。据IDC的中国存储市场预测分析，2004至2010年，包括软件、硬件和服务在内的中国存储市场年增长率为12%。

来源：《牛津管理评论》

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