宝洁的战略转型解读

         宝洁最近宣布购买MDVIP有限公司的股份，这个公司是由戈德曼医生6年前帮助建立的，它是一个致力于为自费患者的医疗保健的小型机构。虽然这项交易的条款还没有被透露，但是这只是宝洁公司在2005年斥资570亿美元收购吉列公司后的一系列小型收购之一。为什么收购这样一个小公司？

　　“如果你现在看我们的组合，有一个领域是我们将继续扩展加强深度和广度的，那就是健康保健领域。”宝洁公司总裁雷富礼说，上个月宝洁公司的第二季度盈利跃升了12％，预计全年销售增长10％到12％，销售额增长到了764亿美元。看看人们对健康保健行业巨大的支出，宝洁认为公司将在这方面取得更大的发挥。很多公司已经开始涉足健康保健行业，因为美国在经历了婴儿潮时代，人口正逐步进入老龄化，由此也带动了保健消费增长，这一点也当然是宝洁所看好的新的发展点。

　　我们还要注意的是，宝洁花570亿美元收购吉利公司的事件其收购兼并之下的战略逻辑：“宝洁公司的新商业部的总经理NathanEstruth表示，公司已经拥有了一只发现创新的号角，它正带领宝洁找寻新的领域，宝洁总是寻找拥有新鲜商业模式和品牌的公司。”

　　这种逻辑就是创新逻辑，一方面盈利模式的创新，从自己研发和创新到整合别人的研发成果以规避风险，抓住行业增长的成长期采取跟收购兼并，即规避了研发的风险，又能紧紧把握时代的脉搏，像猎犬一样嗅角灵敏。“抓住最肥的一块扑上去咬一口”。这也是当代美国大公司的战略，思科和微软也在偷偷忙于“做该项买卖”。比起联想收购IBM的PC业务和TCL收购汤姆逊公司的彩电业务来比较，中国的公司是收购利润少的夕阳行业，人家收购的是处于成长期的企业，两者的境界和水平真是天渊之别。

　　宝洁的战略逻辑不仅于此。有人猜测，它在提供个人生活服务解决方案!“像IBM提供企业解决方案一样，宝洁将提供个人健康生活解决方案，这将能够把宝洁涉及食品、日用品、纸品、药品、化妆品等诸多领域的300多个品牌的产品都包括进来。”这其实就是廖晓提出的基于客户价值链为核心的平台战略。打造男士从洗发、化妆品、刮胡刀、健康等的价值链，打造女人食品、洗发、化妆和卫生呵护、医疗保健等的客户价值链，给客户提供客户个人生活综合解决方案。宝洁的所做所为，我们不能不这么猜想。、

　　宝洁在战略转型，战略转型的成功关键在于现有资产的相关性与新业务的非完全竞争性，而打造个人生活综合提供服务平台对宝洁来说已经具备了一定的战略资产。接下来的就是如何倡导新的“经营理念”问题了。以宝洁的品牌推广术当然不是问题。

　　有待解决的问题是，尽管已经打造了一个个人生活服务综合提供物质平台，它需要将物质平台和网络平台相结合才行，也许宝洁公司在不动声色的正在进行。是否如此，我们拭目以待！

来源：中国管理传播网

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