解构IBM服务器销售业绩背后的秘密

按照之前公布的IBM销售财报，IBM公司2008年第四季度全球服务器销售收入下滑了6.4%，销售总额超过270亿美元，但IBM的净利润则上涨12%，实现44.3亿美元。受益于IBM在股票市场上的表现，IBM公司每股净收益上涨了17.1%，为3.28美元。同时IBM裁员数千人也为他们节省了不少经营费用。但这个数据目前不明，因为IBM没有公布他们的裁员计划，尽管我们都知道裁员的事实已经发生。

不过这些还另当别论。我们讨论的是IBM的服务器销售业绩。正如多年来大家对IBM季度财报的关注一样，公司每个季度都提供了Systems and Technology Group部门每个季度的销售数据，而这个部门主要就是负责服务器，存储，零售系统，芯片和其他技术的制造和销售；另外，公司还提供了STG内部不同产品线的增长率情况。

自2008年伊始，IBM公司就试图将System P系列和之前的i系列合并，将之前独立的System i业务部门并入System P业务产品线来抵御或者减缓AIX Power服务器业务的增长速度。

面对华尔街金融危机的影响，没有那家企业能独善其身，IBM的高管们也陷入尴尬的两难境地，因为System i平台比它实际上更加不堪一击。但是IBM公司更关心旗下的Unix服务器业务反响如何，而不是告诉他的用户和股东事情的真相。

第四季度对于Systems and Technology Group部门来说面临严峻的考验，毫无疑问销售业绩下滑20%至54亿美元；如果以货币转换为美元之前的当地货币进行计算，那么销售业绩就是下滑了16%。因此问题不是用销售数据就能计算的。System z大型机销售业绩下滑了6%，而合并后的P产品线（即之前System P和System i产品线的合并）的销售业绩则增长了8%，之前遗留的System i销售下滑了92%。

之前遗留下来的System i产品线都是搭载Power5和Power5+处理器的入门级或中端大型机，因此毫无疑问没人愿意为这些过时的机型买单，销售业绩自然濒临崩溃。配置Power6处理器的System i平台自去年4月开始供货，因此那些古老的入门级System i大型机占据得份额并不大。System x产品线的销售在第四季度则是令人失望的，销售业绩下滑了32%；存储系统的销售下滑了20%。

因此我们有必要制作一个模型来计算第四季度服务器的真实销售收入。以下是历年来的历史数据和部分假设：

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