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签约中移动还不够：苹果仍需加大在华营销力度

来源：新浪科技

2013/12/16 15:23:47

中国移动希望借助4G和iPhone这套组合拳阻止用户继续流失，同时吸引既有用户升级价格更高的产品和服务。

本文关键字：中移动苹果营销

中国消费者的习惯是苹果公司面临的另外一个问题——那里的智能手机用户更偏向低价设备。据市场研究公司Canalys统计，今年第三季度购买智能手机的中国消费者中，超过88%的花费不足500美元。

而苹果中国官网的数据显示，新一代iPhone 5s在中国大陆的售价为868美元，iPhone 5c为737美元。

但可以肯定的是，由于中国移动拥有7.59亿的庞大用户，所以即使从中挖掘很小比例的用户，依然能给苹果带来福音。

“买得起iPhone的用户绝对数很大，这是笔大买卖。”汤普森说。

连环出击

对中国移动来说，由于要投入数巨资建设4G网络，而且要为iPhone提供补贴，因此会对利润率造成冲击。

迪拜投资和顾问公司Delta Partners认为，iPhone交易至少还要再等一年才能给中国移动带来利润。

穆迪预计，受到4G开支的影响，中国移动2014的资本开支在营收中的占比将达到30%左右。而根据分析师对中国移动的平均营收预期，这笔资本开支将达到1960亿元人民币(约合322.8亿美元)。

中国移动现有的iPhone用户只能使用该公司的2G网络，原因是iPhone无法与TD-SCDMA 3G网络兼容。

中国移动希望借助4G和iPhone这套组合拳阻止用户继续流失，同时吸引既有用户升级价格更高的产品和服务。

苹果公司与中国移动的交易结构将成为一项重要因素。在美国，移动运营商都会通过补贴来吸引用户签订2年合约，这也让更多美国人可以买得起iPhone。

分析师估计，运营商平均为每部iPhone补贴了400美元，而其他智能手机享受的补贴只有250至300美元。

虽然运营商会因此在合作初期遭受利润损失，但由于iPhone用户通常都会使用价格更高的数据套餐，所以补贴成本将在2年的合约期内逐步得到弥补。

责编：王雅京

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