多品类VS多品牌：市场之争无定势

来源：价值中国

2013/12/6 13:50:23

在目前的市场氛围下，企业要突破销量，无非是两种模式，一是多品类多品牌;另一类是单品牌多品类。

无痕系列产品的成功推出，奠定芭蒂欧在产品研发方面的“创新”地位。在经过市场调研后，我们推出了芭蒂欧·U凸空间，这是男士内衣的一次技术的革命，作为内裤，男士的贴身保护，如何保护好私密地方，不但要面料好、车工好，更主要是生产工艺的突破，以U型的包裹，让男性的私密得到很好的保护，这一功能性的产品，推出之后，即引领市场的潮流。

消费观念地不断变化，促使芭蒂欧也不断的创新，相比其他品牌的发展模式，芭蒂欧选择了多品牌单品类的发展之路，这种专业、专注的精神，使芭蒂欧在产品研发上下狠功夫，以产品作为突破口，来实现提升企业销量之路。

这些年，市场消费呈多元化发展之势，人们的经济实力增强，消费需求也在向上端发展，如何抓住这一高端的客户群，芭蒂欧推出芭蒂欧·醇品，以满足这类讲品味、生活情调的高端消费群。并且出近期推出了芭蒂欧·年代秀，这一新品牌的推出，是满足轻少年个性化的消费需求。在试推出期间，得到了市场的强烈反应，从目前来看，效果不错。

水无常势，同样，市场也无常势。

市场永远在发生着变化，谁都无法站在昨天的辉煌中沾沾自喜，而应在不断地变化中学会应变。百年柯达，无法适应新时期的“电子影像技术”的革命，而轰然倒塌。手机新贵苹果，用“创新教父”的精神，迅速把传统的龙头老大----—诺基亚一举打败。作为针纺行业，虽然是传统产业，但是也需要以创新精神，来推出差异化的产品。“我们不缺品牌，但缺让人眼前一亮的产品”，这是一位代理商的心声，更可以看成是对内衣企业的一种鞭策。那就是需求多元化的今天，我们以什么量的产品来满足个性化十足的消费者。

追求市场的销量，无论是多品类多品牌，还是单品牌单品类都没有绝对的对错，正如前文所说的，只是看是否适合企业的发展。在谁占据终端网点，谁就抢得先机的今天，我们要真正走量，第一是找到合适的网络，多铺网点，让网点下沉，扩大网络的数量。这是第一步，而当网点建立起来时，要考虑卖什么?或者说是卖什么能让消费者买单，则需要在产品研发的创新方面下功夫。

市场无捷径，竞争的手段永远不变的是学会“应变”。

责编：王雅京