业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？

来源：价值中国作者：黄静

2012/9/5 21:26:20

供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高?

本文关键字：业务卖场

¨懒得思考

在商业领域内，任何事情都可以通过钱来解决。但这并不意味着，不存在其他解决问题的手段。作为业务员，之所以习惯于“用钱搞定一切“的思维模式，正是处于其潜意识里的惰性的缘故。从根本上讲，钱是一切解决方法中，最直接，也是最简单的一种。既然用钱能解决一切问题，自己又何必去费脑子想其他的办法呢?还不如落个省心为好!

¨缺乏技术手段

在一些业务员的脑子里，他们除了“用钱搞定卖场和采购”外，压根儿就不知道还有什么其他的方法和手段能够搞定采购。

一方面，企业没有对其实施相应培训，没能教给其一些具体的方法和手段;另一方面，业务员自身不善于深入思考。

¨缺乏信心

在商业社会，钱是人与人交往过程中一个十分重要的因素。尤其对于那些中小供应商，业务员在与采购进行业务交往时，总是显得“底气不足”。——由于企业实力与卖场悬殊过大，而缺乏自信。为了给自己“壮胆”，便用“钱”开路。

¨企业疏于管理

其实，许多业务员的错误“观念”和“意识”，都与企业疏于管理有着密不可分的关系。由于企业平时疏于对员工实施“规范化教育”，再加上对员工的管理存在一定“代沟”，自然会让业务员自身沾染上一些“不良习气”。目前，一些大企业都十分重视对基层员工的“教育”工作，让业务员在一进企业时就接受“洗脑”。通过提前对业务员“灌疏”一些正确的思维，来强化对业务员的管控。

责编：孙雨露