库存，你消灭得了吗？

来源：经理人网作者：杨江涛

2012/8/29 10:17:15

每一个行业都有自己的“天花板”，都有触顶的那一天！市场储量不可能是无限的，商家应该提前有心理准备，不要等到悬崖的尽头才想起勒马！但现实情况恰恰相反，多数国内企业往往在悬崖的尽头才想起刹车，难免遇到刹车失灵的状况。

本文关键字：库存销售

积木、魔方都是益智类的玩具，但积木、魔方更多地只有一次售卖的机会给你。而乐高却可以多次卖给你商品。魔方利用的是负反馈讯息机制，有一个就够了，而乐高却利用的是正反馈讯息机制，当一个孩子越来越喜欢乐高的产品时，他会从一座房子到几座房子，到一条街甚至一个城区，都可以用乐高来拼接，孩子拼接得越多越喜欢乐高。乐高由于具备这种“累积”效应，从你买第一盒乐高开始，你就跌入了乐高的“陷阱”，很多乐高迷越陷越深。

每个行业都有库存，这是事实，但你是否懂得你的商品在消费者心目中是何种反馈讯息机制，你就能知道你的库存是否容易消化了。甚至你都能学会利用不同的讯息反馈机制来消化你的库存。

共4页:上一页 [1] [2] [3]4 下一页

责编：孙雨露