电影营销常用手法

自《手机》大获成功后，越来越多的企业开始留意电影，并在预算中安排相应预算，电影营销意愿大幅提高。总体来讲，电影营销最长用的手法：

剧情植入：润物无声

剧情植入是企业最容易理解也是效果较好的方法之一，它是指企业将产品或企业信息，通过电影的镜头语言、道具场景、人物台词等手段展示给观众，达到宣传目标的操作手法。

剧情植入根据操作手法不同，又可分成3个方式：

1、定制剧情

片方根据企业切实需求，为赞助商定制既符合商业需要，又顺乎剧情发展的场景。

以《手机》为例，为了回馈赞助商宝马汽车，出品方专门设计了一场广院学生偷偷出去玩，12个女孩同挤一辆宝马车返校被抓，挨徐帆批评的剧情。这个段落在幽默的同时把宝马车内部空间的宽敞表现的淋漓尽致，观众印象非常深刻，对产品起到了很好的卖点宣传效果。再比如电影《不见不散》，一场葛优去找徐帆的戏，特意安排在宝马的4S店，长达5分钟的场景，在徐帆、葛优的对话过程中，镜头不断变幻，把宝马车的各个角度拍了个够，巧妙的给宝马X5做了个大广告。

这样的操作手法需要对剧本进行较大修改，必须跟片方、导演、编剧等做好沟通，如果不是首席赞助商或有长期合作关系的客户，一般较难做到。宝马之所以能在剧中定制剧情，与他和华谊兄弟多年良好的合作关系是分不开的。

2、道具或场景植入

将赞助企业的产品或包含企业信息的物料(如广告牌)作为剧中道具或剧情背景使用，无声无息中传播企业信息。

《天下无贼》中，刘德华和刘若英合伙诈骗傅彪的戏中，刘德华偷拍用的佳能DV，即是剧情必须的道具，也为企业提供了植入的契机。

总的来说，道具及场景植入要求相对低些，对于影片原本就需要的道具或场景，赞助商更容易协调操作，所以更常用。

3、旁白及人物对话

把企业名称、产品等目标信息通过剧中人物对白或旁白传递出去。

台词广告最经典的莫过于《大腕》中李成儒那段台词：“……不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼……”像这样能成为经典对白，被老百姓广为传颂、调侃的隐形广告，其影响力无法估量。再比如新近的《命运呼叫转移》中，刘仪伟直辣辣对酷派手机功能的介绍，虽略显唐突，但对推广手机确是一针见血。

植入广告做的好，可以喜闻乐见、历久弥香，影片、赞助商双赢;做的不好不仅会折损影片效果，也会令人对赞助商产生负面情绪。植入广告成功的标志是观众看不出广告痕迹而接受企业诉求，而不是把企业的盆盆罐罐都堆砌上去才叫成功。所以企业在操作植入广告时一定要有大局观，不可一味强行植入，生硬展示，以免落得两败俱伤。

无论那种植入，在电影营销模式中操作难度都是较大的，因为要想将企业的商业意愿与导演的艺术追求完美结合起来并不是易事，而且执行过程相当复杂。

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