破译90后营销密码

70后、80后之间的PK还没尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军，而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在企业必须学会的重要课题。

不懂90后，你的营销很OUT了

在网络上，有不少关于70后、80后、90后比较“离奇”的区别，细看发现确有几分道理，比如70后的话题除了工作就是股票，80后的话题比较多，有英超、魔兽等，而90后的话题则是QQ秀，开心农场，劲舞团等。

不用对号入座，已是明了无比。因此，如果你不懂90后，那就赶紧去做功课吧。放眼看来，目前主要消费群体已由迅速崛起的90后来领衔主演。但面对这样的新新人类，许多企业，特别是大多数食品饮料企业措手无策。中国食品饮料企业出现了“60年代的老板、70年代的营销老总，80年代的中坚消费群和90后新兴的消费市场”这样奇怪的局面，这中间的距离，不止是代沟，甚至可能是“代河”。

90后营销最IN法则

90后这一代，不会在意70后、80后把他们划分到“非主流”的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要让他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。

法则1.用互动体验激发90后

对于90后来说，别人说好没用，只有自己亲自感受与体验了之后喊出来的好，才是真的好。因此，互动式体验营销更能激发90后的购买欲望，刺激消费。

必胜客就曾推出秋季24款新品，用户群定位也倾向于消费能力日渐增长的90后，玩了一次以人物个性为元素的新营销。活动把参与人群按不同的性格进行分类，比如“执着男”、“萝莉女”，将不同特色的必胜客食品与之进行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。此举对于进一步提高必胜客在90后消费群体中的品牌渗透度和知名度，大有裨益。

我们在策划“疯狂烤翅”时，就有意识地推出“BT辣(变态辣)”这一说法，在1000多家加盟店里，发动青年男女、学生参加“吃BT辣”挑战赛，让更多人来体验这一新鲜产品，结果收到了意想不到的好效果。

体验的目的在于激发，而有效互动会比直白的广告更能立竿见影。

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