[原创]麦肯锡笑话是咨询顾问的悲哀

最近看了一则有关麦肯锡的笑话，笑笑之余，做为咨询顾问，反思一下其实这是一种悲哀。很多咨询公司或许在走这样的道路，那些在这些咨询公司从事的咨询同行们，对这样的笑话或许感受更深。我们可以想象，笑话中的咨询顾问会是一种什么感受，这无疑于否认一个人的价值，而对那些视工作如事业，视工作如生活的人来说，这种否认无疑是最致命的打击。还是谈谈笑话本身的含义吧，这样或许能够让我们对自己所从事的工作有更为清醒的认识，也便于我们能够更加积极的进行调整与努力，毕竟公司是别人的，事业却是自己的。

老头的三点其实说明了现在咨询公司的三个毛病，这三个毛病概括起来也可能归纳为咨询公司为什么备受质疑。

第一，你不请自来。这个看来是个不太要命的问题，本来嘛，积极一些或许是一种生存的需求。但是不请自来是不是正成为很多咨询公司的生存现状？为了维持运转，需要到处去拉项目，项目小了看不上，大了做不来。小公司不愿搭理，大公司又不被瞧上。所以不请自己至少说明在公司所从事的领域，还没有被人所认同，还没有赖以生存的核心竞争力。这样的公司其实是很危险的，公司没有安全感 ，员工更没有安全感。想想前几年雨后春笋般诞生的咨询公司吧，好象在一夜之间又都消失了。正好“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”。

第二，你告诉我的分析结果是我本就知道的。这更是咨询公司的毛病，甚至是一种悲哀。我们有时候会怀疑自己所从事工作的价值。除了客户本来知道自己的问题，但是需要用我们的嘴说出来，需要用我们的手做起来之外，告诉客户他们已经知道的事情，如果是做为一种铺垫可以说是一种策略，但如果做为一种结果就是一种悲哀。不仅客户会怀疑你，员工会怀疑自己，公司也会怀疑自己存在的价值。

第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。这更不用说了，原来自己的结论竟然是错的，连羊与狗都没有分不出来，又何谈正确的解决问题？或许很多咨询公司正在犯这样的错误，问题还没有搞清楚，就轻易的下结论了。咨询不能批量生产，不适合完全的标准化，必须结合客户的实际情况进行个性化的量身定做，做适时的调整才能长久不衰。

除了上述在笑话里所涉及的三个方面之外，我觉得这个笑话本身还有几点可以引起我们的注意。

首先，有些咨询愿意用复杂的方法将简单的问题复杂化。笑话中又是卫星，又是定位的，不就是数数的事吗，如此简单的事情，却搞得如此复杂。但朋友们，反思一下，为了彰显工作成果，我们是不是有时候会将简单的问题复杂化呢？在大道至简面前，我们有时候或许很难理直气壮。

其次，与客户共成长实际上是明智之举。笑话中，咨询顾问要求从羊中拿走一只做为报酬。这可以理解成与客户利润分享。这是一种至高的境界，也是很多咨询公司所欠缺的。为了那点咨询费用付出巨大的劳动，或许是很多咨询工作的生存现状。

最后，还是将这个故事附上，供大家自己品味吧。

附：关于麦肯锡的笑话

有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。

老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用notebook电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。

老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道？

老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一，你不请自来。第二，你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。

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