思科Intercloud拟推震撼价 重塑云市场

直到目前，思科尚未最后确定“互联云”（Intercloud）企业版的价格，但思科云计算和托管服务合作伙伴组织副总裁Bob Gault称，价格范围大致为，Intercloud软件企业级订阅许可证端口/每年500美元，而思科技术服务供应商网络的订阅许可证端口/每年则只需250美元。

Gault在周一早上参加的混合云大型商家GreenPages Technology Solutions主持召开的第18届云峰会上称，“我们靠卖许可证给企业客户是不会发财的。这样做是因为混合云对我们来说具有重要的战略意义。”

Gault强调，思科仍处于最后定价阶段，有可能出现变数。上述的价码并不是由思科正式宣布的，Gault在谈到这些价码时称，“大方向是对的。”

Gault表示，即便是还没有最后确定价格，客户已经可以使用新的思科企业级Intercloud结构软件，安装后则可以获得全部Intercloud的功能，包括混合云环境中的数据主导权和应用程序可移植性。他表示，“很简单，只需装上该Intercloud企业级软件，再将其作为虚拟机嵌入私有云里。”

Gault称，思科的目标是利用旗下强大、热销的Unified Compute System（UCS）服务器及网络管理平台，做到在一个“平台下”利用UCS主管软件管理私有云和公共云的工作负载。

Gault呼吁合作伙伴和客户着手测试和部署Intercloud结构软件。他表示，“玩软件就是这么回事。我们的合作伙伴有很多不熟悉软件。我想鼓励我们的合作伙伴获取API，获取软件，做些测试，做些试验，试试水，了解这些东西。”

GreenPages LogicsOne首席技术官Chris Ward在成功设计思科的云管理即服务平台一事上出过力。他表示，对思科来说颇为棘手的事情之一是如何令诸如GreenPages一类的合作伙伴在销售思科Intercloud时赚钱。

他称，“我们必须仔细算一下。如果用户要花500美元，我们的成本是多少？我们还在设法弄清楚在这一块我们如何赚钱。光是卖东西是赚不到钱的，要赚钱就必须在销售以外做管理和服务。”

Ward称他有点急不可耐，等着测试思科的Intercloud软件。到目前为止还只是传言满天飞，并有没见到实物。他表示，“2015年会有大动作。思科为这一步大造舆论。显而易见，他们对VMware毫不留情。全部都压在将（基于OpenStack的）KVM作为虚拟 机管理程序这一步棋上。自动化什么的全部是OpenStack。VMware全无一席之地可言。”

Ward表示，根据他的看法，思科的Intercloud攻势有那么一点抢云“地盘”的味道，目的是让思科客户对思科云有个先入为主的印象，尽管思科“可能还没有真正的产品。但思科已经开始向市场'播种'了”。

Ward指出，他认为管理型的服务是Intercloud成功的关键。管理型的服务在GreenPages的业务里一直在快速增长。但现在思科却在联手诸如SunGuard一类的合作伙伴大力推动应用程序目录之类的服务，而SunGuard是提供灾难恢复的，这可能会存在一些问题。Ward表示，“现在的问题是谁来做（云）管理？”

除了谈到Intercloud软件即将公布价格外，Gault还提到，思科的Intercloud合作伙伴正在迅速为市场带来新的服务。并举例称思科会在8月15日通过思科合作伙伴网络，为思科解决方案供应商提供Dimension Data的Intercloud服务白标签版本。

Gault指出，购买Dimension Data思科技术服务的思科合作伙伴仍旧“从最终用户客户那收取硬件和软件费”，其中包括云计算基础设施即服务。他表示，“这些是思科品牌。如果你想到网页上去，网页是思科的。样子像思科。感觉上是思科。但我们的后面是一个合作伙伴在提供二级和三级支持。”

新的Dimension Data产品推出前不久，解决方案供应商Dimension Data在市场研究机构Gartner的魔力象限里被Gartner称为北美云托管服务的“特殊类玩家”。Gault指出，“其间，澳大利亚Telstra公司的思科技术云服务已定于11月份上线。在未来30至45天内，我们会公布更多的资料。”

同时，思科会通过旗下的授权技术提供商计划，限制最初的合作伙伴提供Intercloud软件。Gault表示，“我们要从合作伙伴方面限制谁可以购买这个东西，因为我们要确保我们的合作伙伴可以为客户在使用Intercloud结构的过程中提供售前和售后体验。”

Gault还称，新的思科Intercloud攻势是一个转折点，自此以后“来自思科的东西必须是基于API的”。Gault表示， “不会再是基于CLI（Cisco IOS网络软件的命令行接口）的。以后都是基于API的。所以以后都是“云化”（Cloudized）的。”

Gault还透露，思科公司聘请了来自亚马逊AWS的技术牛人，以强化旗下的Intercloud软件目录技术。他表示，新的云部门拥有500名技术专家，在云计算和托管服务方面人才济济，他们将成为思科Intercloud的风云人物。”

Gault最后指出，“我们所做的一切都是以云为重点。”他称推动Intercloud在思科拥有“绝对优先权”，得到思科10亿美元投资的保证。Gault表示，“动手要快，我们就是这样做的。”

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